野村东方国际总经理孙冬青：目标全牌照，优化金融超市的财富管理模式

12月20日，野村东方国际证券有限公司在上海举行开业庆典，正式在年前完成开业。作为国内首批新设外资控股券商，将如何布局？野村东方国际总经理孙冬青接受上证报采访时表示，将发挥第一家日资合资券商的优势，借助控股股东野村的全球平台优势，借鉴其在本土市场长期积累的财富管理经验，将业务在中国市场落地，为中国客户的证券金融服务带来新的体验。她还透露公司将积极申请投行牌照，目标是成为全牌照的券商。

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以服务为核心提供独具特色的金融超市

野村东方国际证券有限公司于今年3月29日获批。8月20日，正式完成注册登记。11月18日，获得开展证券经纪、证券投资咨询、证券自营及证券资产管理业务资格。

据野村东方国际总经理孙冬青介绍，目前拿到的证券经纪、证券投资咨询、证券自营及证券资产管理业务牌照，主要是围绕着证券二级市场业务开展，为财富管理业务和机构客户服务做好准备。其中，自营业务牌照，是通过资本金的运用，目的为客户做好中介服务，挖掘投资机会。

但开业一年后，会积极申请投行牌照，目标就是成为全牌照的券商，野村东方国际的最终目标则是成为一个亚洲(除日本以外)的战略性的综合性证券公司。

对于经纪业务，曾任职中金公司财富管理业务负责人的孙冬青阐述了她的理解，她表示，近十年来，券商的财富管理蓬勃发展，过去单纯的券商经纪交易通道业务已经发展到以客户需求为导向，进行产品配置为核心的综合性证券服务业务，未来市场很大，客户有待进一步细分。财富管理业务是需要系统性的布局，财富管理业务的布局至少是5年以上，随着客户需求动态调整，系统推进。仅仅关注当下的市场是不足够的。

她强调，对于野村东方国际来说，独特之处在于，借鉴日本零售经验，进一步做好客户细分，细化客户需求，与野村总部的全球产品库合作向客户提供与目前市场同行有差异的服务和产品。

其中，她重点阐述了“金融超市”的服务理念，她认为，目前国内券商的财富管理业务主要是围绕产品和客户投资者教育开展，虽然财富管理模式多样，但是“金融超市模式”其仍然适合目前阶段，具体的差异化应该是体现在各家的金融服务特点上。

“中国一定有对日本市场特别感兴趣的客户，在这方面野村东方国际就有天然优势，这部分客户应该是野村东方国际最核心的客户之一。”

开业初期将重在做好内外交流磨合

对于初期业务规划，孙冬青表示，开业初期，野村东方国际将以二级市场业务点为抓手，先以服务高净值人群为主，在服务财富管理客户的同时，把服务机构客户的网络也搭建起来。

孙冬青表示，目前最大的挑战在于，如何把各项制度真正的在公司运行过程中落实，如何把来自各地的人员磨合好，形成一种协调的工作模式。无论是公司内部还是与客户的沟通和理解还是不够的，需要时间去完善。

“目前中国市场虽然有4只日本ETF产品，但份额都还比较小。主要原因还是中日两方投资者对彼此的了解不够。”孙冬青解释称，对于国内机构客户，野村东方国际希望将日本的好产品以及行业的研究带给国内的机构投资者。

对于国内的零售客户，希望可以借助控股股东野村集团作为亚洲最大的全球性投资银行平台，为中国客户实现财富全球配置带来便利。

对于未来一年的规划，孙冬青表示，研究领域争取在新年的时候推出第一份野村的关于2020年中国资本市场投资策略报告。业务领域将在2020年2月份启动新的营业部设立。人员配置方面，也会持续扩张，预计2020年底，野村东方国际员工数量达200人，也就是较目前翻倍。