麦肯锡：职业经理人的14条职场建议！

来源 l 《麦肯锡决断力》

1、 选择工作的标准:

著名猎头机构推荐金领职位 企业 职位 经理人 专访 社区 会员 军工仪器研发制造--电子工程师/项目经理 36-45万 北京 电网侧储能初创公司-全钒液流储能--CEO 150-200万 江苏 上海 TOP5国内氢能源存储公司--俄罗斯客户经理 30-60万 莫斯科 央企背景-全钒液流电池电堆设计高级工程师（全钒液流电池储能） 40-70万 浙江 北京 著名合资财险保险公司--总精算师 100-140万 北京 河北 核生化军工企业--产品经理 （VR/AR)/研发经理 60-70万 北京 深圳 财险公司---健康险事业部总经理 40-60万 北京 河北 天津 军用AI分布式智能仿真系统（军棋战略推演）-销售总监 60-120万 北京 成都 西安

选择有利于自己成长的公司；

选择可以从事国际性工作的公司；

选择可以充分发挥自身能力，创造出价值，并且可以为社会做出贡献的公司。

2、对工作内容的理解越快，出成绩就越早。

对这个诀窍体会越深的人，就越是马不停蹄地努力工作。他们这样做绝不是被强制安排的，而是出于对工作的真心喜欢，不停地努力奋斗，才有更多的机会。

3、麦肯锡公司倡导的两大使命之一就是“客户利益至上”。

也就是说，最优先考虑的就是为客户创造价值，给客户带来效益。为了确保客户利益的最大化，就需要像中了邪一样废寝忘食地不停工作。

4、假设思维：

面临的首要任务就是明确“issue（问题）”，即：“需要解决的问题”，并预先制订“hypothesis（假设）”，即：“解决问题的方案”。之后，再基于强烈的“假设思维（hypothesis thinking）”推进工作进展，也就是说，根据各种信息验证假设的正确性，当假设被证明是错误的，就立即改正，寻找替代方案。

5、用来验证假设的信息搜集和分析速度是越快越好的。

在明确了假设是错误的瞬间，就不要纠结于之前付出的精力和心血了，而应干脆果断地放弃。因为在有限的时间内，必须尽可能地得出准确度相对较高的答案，这就要求我们尽快完成这个过程，因此所有的行动都必须加速进行。

假设思维的优点在于如果明确了“假设是错误的”，立即替换就可以了。

6、最大限度借助他人的力量

充分利用人的力量。能够依靠别人解决的都交给别人办。不用自己做的都不要亲自去做。”

首先，要设想最终能取得什么样的成果，并明确“依靠谁做什么”才能在最短的时间内达成目标。然后，对取得的成果进行汇总，并以自己业绩的形式提出来。

无论对谁而言，每天都只有24小时。因此，自己能够支配的时间是非常有限的。顾问本身就应该将精力放在解决问题上，通过判断，明确该委托谁办什么事，最大限度地借助外力创造出成果，这才是科学的工作方法。

7、创造价值者胜

麦肯锡公司极为关注价值，要求员工时刻反省自己“是不是在创造价值”，其企业文化认为无论什么样的产出，如果不能带来价值就没有任何意义。此外，在开会时，包括新入职员工在内，所有在场人员都必须发言，且发言内容要对团队发展做出贡献，决不允许出现“某个成员在会议中不发挥任何作用”的情况。换句话说，就是不管你进入公司多长时间，也不管你的立场如何，只要你的意见是有价值的，就会得到尊重。

最终判断是否有所谓“价值”的标准就是能否得到客户的青睐。

8、保持强势的姿态

就要求“表明姿态（stance）”，也就是所谓的“表明立场（position）”。概括起来，就是强硬地坚持自己的主张。在已经有了设想的情况下，就不能再说“可能”“大概”“两个都差不多”之类的模棱两可的说法，而应该说“就要这样做”。只要假设不被驳倒，就应该强硬地坚持自己的意见。在这种方法的指导下，非常容易出现赞成或反对态度鲜明的局面，将进一步加快讨论的进程。

9、只有不断进步才能生存

根据公司规定，职员每3～4年的时间就要晋升一级，如果无法实现这一目标，就不得不离开公司。

要挑战的竞争对手无疑是过去的自己，而并不需要与其他人去直接比较。

10、无论何时都要保持“PMA”！

在麦肯锡公司中，“PMA[7]”是经常会出现的一个词。所谓“PMA”是“Positive Mental（or Mind）Attitude”的缩写。简而言之，就是“无论面对什么情况，都要积极努力！”。

在麦肯锡公司中，人们会尽量避免使用消极的词语，比如“缺点”“问题”“短板”等，而倾向使用带有积极色彩的词，比如“挑战”“应该克服的难题”“应该成长进步的方面”。

在客户面前阐述自己的观点时，必须保持自信的姿态。如果缺乏自信，就会变得扭扭捏捏，给人一种不踏实、不可靠的感觉，这样是无法说服客户的。向客户提供服务的最低标准就是：让客户觉得“这个人对于策划方案的内容非常自信，可以让他试试看”，如果连这一点都做不到，那么是不可能说服客户的。

11、如果什么都不做肯定是零，如果行动起来就会有加分，最差的结果也就是零。

如果什么都不去做，结果肯定是一无所获。但是，只要行动起来，就有机会取得成果，最差的结果也就是一无所获罢了，因此，可以说是“有益无害”。

12、继续工作的三个条件

只要还满足其中任何一条，我都应该继续在工作下去：

一是是否喜欢；

二是是否比别人更擅长；

三是是否有发展目标。

13、自己负100％的责任

麦肯锡公司有一条不成文的规定，那就是“要对报表负责”。每位顾问都对自己承担的领域全权负责，必须独立牵头完成项目。不管你有没有不懂的地方，没有人会帮助你解决问题，也没有上司会替你承担责任，完全都由你自己负责。

与之相对，在自己的责任范围内可以随心所欲地掌控自己的人生。只要是自己喜欢的，就可以不顾一切地冒险追求，这种生活方式不正是人们所向往的吗？“自己是人生之路的主宰”“挑战自己梦想的人生”真的是一种理想的生活方式，在这种理念下，人们怀揣梦想，跃跃欲试，可以发自内心地享受今后的人生。

14、坚持自己的价值标准，不与人争高低

要想做到“自己是人生的真正主角”，应该从确立自己的价值标准开始。

当自己能够遵从内心，形成牢固的价值标准时，社会普遍追捧的生活状态和价值观就变得无所谓了，我们的生活也会变得轻松愉快起来。