中信建投再度出手“挖角” 卖方研究开启转型之路

近年来，券商卖方研究行业承担了较大的内外部压力。

7月上旬，中信建投研究发展部负责人通过公众号发布了《券商研究体系供给侧改革势在必行》的文章，文章指出，券商卖方研究转型成功的前提是“去产能”。

著名猎头机构推荐金领职位 企业 职位 经理人 专访 社区 会员 全国性财产保险公司-信息科技部总经理（CTO/CIO） 80-100 深圳 北京 著名财产保险公司CEO总经理（新能源车方向） 400-600万 北京 广州 FT500 制造业国际销售公司 国际客户融资部长（贸易融资） 180-300万 北京 江苏 长沙 财险公司---健康险事业部总经理 80-140万 北京 河北 集团控股董事长业务助理（投融资、法务、审计方向） 50-60万 北京 郑州 中型国内财险公司-总精算师 200-240万 北京 上海 国际保理业务副总经理/副总裁 80万+ 深圳 香港 大型集团公司-深圳前海融资租赁业务副总裁 80-200万 深圳 香港

不过，在实际操作中，中信建投研究发展部今年的外部引援动作却显得较为频繁，目前已从其他券商引进了包括首席经济学家张岸元、首席传媒分析师杨艾莉在内的多位首席。最近原方正证券研究所副所长、机械行业首席从方正证券离职加盟了中信建投。

外部引援动作较为频繁

7月上旬，中信建投研究发展部行政负责人武超则通过公众号发布了由武超则、张岸元署名的文章《券商研究体系供给侧改革势在必行》，其指出，无论方向如何，券商卖方研究转型成功的前提都是“去产能”。

虽然坦言要“去产能”，但在实际操作中，中信建投研究发展部今年的外部引援动作却显得较为频繁。据知情人士向记者透露，最近原方正证券研究所副所长、机械行业首席吕娟已从方正证券离职，转而加盟了中信建投。这一消息，7月24日记者从中信建投某内部人士处得到了证实。

据了解，吕娟未来在中信建投除了继续从事机械行业研究外，还要兼任建材行业的首席分析师。

记者注意到，除了最新引进的吕娟外，今年来，中信建投研究发展部还从东兴证券引进了首席经纪学家张岸元，从广发证券引进了传媒行业首席杨艾莉。

某券商卖方分析师告诉记者，前些年中信建投研究发展部的人才流失压力比较大，多位行业首席离职去了其他券商，所以也有补充实力的需求。

今年总共要引进8位首席

接下来，中信建投研究发展部的“引援”动作可能还会持续。

据中信建投内部人士透露，在近期的总结会上，公司研究发展部负责人表示，今年总共要新引进8位首席。现在张岸元、杨艾莉、吕娟已经来公司了，剩下5位究竟是谁，还要看下半年的动作。

虽然今年来A股行情整体要好于去年，科创板的推出也对研究服务的需求有所增加，不过记者采访多位卖方分析师发现，目前业内“过冬”的心态仍然比较浓重。

上述券商卖方分析师认为，现在行情不好也是卖方行业“去产能”的时期。“目前几乎各种大大小小的券商都有卖方研究所，未来卖方行业的趋势可能会是不断淘汰没有竞争力的机构，最终只会剩下十几家券商卖方研究机构。”此外，他还表示，未来仍然能留在行业的卖方分析师不会比以前更轻松，担子只会更重。

7月24日，中信建投发展部在其公众号发布的文章显示，未来中信建投分析师的服务对象将从公募、保险、私募扩展到公司内部、银行、产业资本以及制造业实体等，同时在原先对外服务的基础上，要加强对内服务。

虽然目前卖方研究业内不乏转型的“新思路”，但要真正实现转型还面临不少挑战。据某券商卖方研究行业人士介绍，现在有的券商研究所已开始布局银行理财子公司等新业务，银行理财子公司对卖方研究所银行组、固收组的需求是有的，但现在的主要问题是没有明确的收费模式，还在摸索之中。

而至于对内服务，上述《券商研究体系供给侧改革势在必行》文章中指出，券商卖方研究要转向对内服务面临着不少结构性困难，包括所需核心竞争力不同、产品销售模式不同、覆盖时间维度不同、结论惯常方向不同等。