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进口葡萄酒的品牌之路——澳洲天鹅庄红酒牵手中式八球国际大师赛


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2019/5/23
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1月5日,中国 秦皇岛“秦皇岛银行·乔氏杯”第六届中式八球国际大师赛外籍选手选拔赛激战正酣,吸引了来自世界各地台球爱好者的瞩目。作为本次赛事指定红酒,澳洲天鹅庄红酒优雅现身全球最大撞球职业联赛。比赛间隙,澳大利亚天鹅酿酒集团董事长李卫先生亲临比赛现场,并接受了多家媒体组织的联合采访。据李卫董事长介绍,澳洲天鹅庄红酒的酒庄拥有百年历史,坐落于身为世界三大葡萄酒产区之一的澳洲巴罗萨产区的核心位置。近几年,澳洲天鹅庄红酒开始把中国市场作为主要战略市场,成为许多大型活动的官方用酒。

李卫董事长说:“在中国市场上,我们走了一条和其他酒庄不同的路线。一般的国外的酒庄都是采取代理贸易的模式,而我们是直营中国市场。”李卫董事长表示,中国的葡萄酒尤其进口葡萄酒目前还处于一个未成熟的阶段,对酒庄来说需要对中国消费者进行许多培育工作,直营更有利于澳洲天鹅庄红酒直接面对零售商和消费者,向大家普及红酒知识。

说起天鹅庄,不少葡萄酒爱好者一定记得在,2014年天鹅庄大金羊实现单日1.5万瓶的业绩,葡萄酒的大规模预售,这应该国内第一次,也是销量最好的一次,天鹅庄一炮而红。其实一款酒预售的成功,是对酿酒师、生产组织部门和常规生产模式的考验。而15年春糖后天鹅庄推出天鹅一号,让天鹅集团成为1.5L大酒澳洲的最大生产商。

同样,在两年后的2016年10月底,澳洲天鹅庄又火了,1.5L“天鹅庄大金鸡”席卷了整个微信朋友圈,两天时间热销45600瓶,一时间天鹅庄大金鸡预售成为葡萄酒行业内讨论的热点。

其实,在进口酒行业,这么成功的推出两款预售产品,其实对品牌的影响力远远胜于酒实际产生的利润,也使天鹅庄成为业内最会推大单品的酒商,其实我国的进口葡萄酒市场外界看来很迷茫,其实业内人士看来也是鱼龙混杂,出了几个比较出名的大品牌外,几乎没有其他知名品牌,所以,进口酒的品牌化道路应该才刚刚开始,只是天鹅庄走在了前列,也做了许多尝试,可以给后来者一些借鉴,当然进口酒没有品牌也有许多其他原因,比如大多数进口酒都是在国内找代理商来运作,这样商标之争类似的案件。而天鹅庄成功的一个原因也是因为在国内的运营是酒庄直接运营的模式,所以才可以不遗余力的打造自身的品牌。

当然,随着国内葡萄酒消费市场的逐渐成熟,相信更多的进口酒会越来越重视自身品牌的打造和积累,这样也有利于市场的进化,对消费来说也减少了选酒时的烦恼。同时在打造品牌时,用好产品去和消费者接触,让消费者去品尝去体验,打动消费者,带来消费者体验愉悦,增强消费者品牌粘性,这才是打造品牌的核心吧。

我是@葡萄酒大叔杰克,酒水行业从业十多年,每天分享有趣的葡萄酒知识,欢迎关注,谢谢。

(来源:百度 百家)


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