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百亿补贴击穿行业价格底线,拼多多联手千家品牌冲刺“亿人拼团”


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2019/5/14
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5月13日讯(本网记者 陈楠)5月,拼多多推出迄今为止促销力度最大的“美好生活万人团”活动。期间,拼多多将联合品牌方投入百亿补贴,推出10000款击穿行业价格底线的标品,打造一万个“万人团”,实现一亿人“开拼”、一亿笔品牌订单的活动目标。

▲5月,拼多多联合千家品牌补贴百亿,打造10000个“万人拼团”

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据悉,包括近千家国内外顶尖品牌、拼多多“新品牌计划”成员、“上海老字号新电商计划”联盟成员,以及超过500个产业带优质工厂等品牌商参与了本次“万人团”活动,涉及企业主体近2000家。

▲截至5月12日,家电数码类产品实现了最高的“限时万人团”达成率

据拼多多相关负责人介绍:5月1日至31日期间,平台每天将推出3款“万人拼团”的定制化产品,以及330款限时限量的特价爆款,基本覆盖全品类商品。

据统计,截至5月12日午间,拼多多已推出3996款“万人团”产品,其中2477款产品达成“限时万人拼团”目标(未统计12日数据),达成率为61.98%。

活动数据显示,家电数码、日化、母婴类产品拥有最高的达成率:190元的美的电压力锅、89元的苏泊尔煎饼机、54.9元的九阳榨汁机、259.9元的格兰仕微波炉等家电系列标品,成为截至目前的明星产品。汰渍、多芬、七度空间等个护洗护类高频消费品,在平均成团时长上占据明显优势;“上海老字号品牌特惠专场“则在整体成交转化率上维持领先。

▲活动数据显示:个护洗护类高频消费品的平均成团时长占据明显优势,“上海老字号品牌特惠专场”,则在整体成交转化率上维持领先

“‘万人团’活动充分印证了拼多多高效的转化率和惊人的爆发力。”相关品牌负责人表示:“通过此类大型活动,品牌收获了一批下沉市场的新增用户。因此,我们乐于联合平台大幅让利,为4.2亿用户打造全所未有的性价比。”

▲拼多多提前24小时披露限量定制化产品,数十万级用户“预约”抢购

“‘万人团’不仅是一场击穿行业价格底线的促销活动,更是对平台运营体系和配套战略的重要检验。”拼多多相关负责人表示:“平台日活用户数以及用户使用时长的大幅攀升,对各团队的衔接和运转机制提出了更高的要求。我们希望通过此类活动,确保平台机制能对海量的用户需求做出实时响应。另一方面,活动截至目前的结果显示,既有品牌的‘万人团’达成率远高于新品牌和产业带品牌,相关数据和信息,将为包括‘新品牌计划’在内的平台级战略提供宝贵依据。”

极光、TrustData、QuestMobile等第三方数据显示,2019年一季度,拼多多整体用户规模依旧维持高速增长。APPStore、Android系应用商城的数据显示,2019年以来,拼多多下载量长期占据各榜单榜首位置。

对此,有业内人士指出:“在新增用户大量涌入之际,(拼多多)推出‘万人团’活动,意在进一步提升用户的留存和复购率。从行业角度看来,5月是电器类等产品的销售旺季,活动也契合了市场需求。”

消费升级,并非价格升级而是价值升级。

据拼多多方面介绍,‘万人团’大促期间,平台将联手品牌方持续推出重磅产品,包括滚筒洗衣机、空调、家用汽车等系列品牌产品,将以前所未见的低价格、高价值陆续登场。

(来源:东南网)


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