成交超1000亿元，转化率超65%！直播会成为2019茶叶电商的标配？

【 资讯】当熊猫直播平台面临破产的消息被闹得沸沸扬扬的时候，在3月30日的淘宝直播盛典上，一系列数据让人惊叹：

从发布的数据来看，在过去的2018年，淘宝直播达成超千亿成交，进店转化率超65%，日直播场次超6万，用户观看时长超30分钟。

著名猎头机构推荐金领职位 企业 职位 经理人 专访 社区 会员 央企巴西贸易公司海外财务经理--巴西圣保罗-葡萄牙语 50-60万 巴西圣保罗 著名白酒股权投资基金--投后管理总经理 150-200万 上海 四川 女装工艺师 高级版师 Women swear garment technician 30-40万 广州 深圳 Publicity media - think tank senior researcher (,agriculture) 30-70万 上海 北京 新三板影视传媒公司-电商总经理-母婴方向 50-80万 天津 北京 体育用品制造电商行业-生产管控中心总监 50-80万 河南 浙江 北京知名珠宝企业供应链总监 40-70万 北京 上海 知名运动品牌集团-人力资源总监 60-100万 厦门 北京

同时，淘宝直播2018年诞生了81名年引导成交过亿元的主播，无数商家投来羡慕的眼光。

直播将成为电商的标配？

从目前这些数据来看，“直播+电商”组合，极有可能是未来线上销售的发展趋势，无论是在品牌价值传播、提高成交转化，还是在增强用户粘性的需求方面，这些优势让各行业各业对直播电商前景充满期待。

在兴茶君看来，“直播+电商”作成为链接用户和商品销售的一种愈来愈重要的新模式，茶企茶商在这方面也要有极强的敏锐度，要与时俱进。

不少业内人士也非常看好这一模式，随着移动互联网用户消费碎片化的行为趋势更为明显，以及对视频类型内容消费习惯的深化，未来“直播+电商”的市场规模还将继续扩大。

直播，或成为茶叶线上销售的标配，还在为茶叶线上交易忙前忙后的茶企茶商们，你们看到了这波热潮吗？

直播能给茶叶线上销售带来哪些优势

过去的十年间，在各种电商平台的培育下，消费者已经习惯了网络购物，而当快捷、方便成为常态时，消费者更加注重“真实”、“品质”等元素。

但是，体验的缺失一直以来都是电商的一大痛点，对于茶这样的产品，更是如此。

而直播能更加直观的展示产品，使得消费者更能够全面地了解产品及相关服务信息，一方面也降低了消费者的试错成本，直播也能让消费者快速融入到购物场景中。

其实，不管是直播还是短视频，都是为了弥补网上购物所带来的缺陷。

直播能够带给消费者一种非常真实、直接的体验，能够让消费者直接的去感受到、看到，甚至去体验到这一款产品各方面的性能，从而激发用户对于这款产品的购买欲望、或者进行试用体验，进而实现成交转化，这是直播所呈现的一种优势和有利的地方。

与此同时，兴茶君认为，小视频也具有非常大的商品展示的优势，茶企茶商可以用短视频集中展示这一款商品最核心、最关键的亮点，通过这种亮点刺激、亮点展示能够大大提高商品的转化率和成交率，所以在这一方面，短视频也有非常明显的优势。

兴茶君也观察到，单从淘宝直播盛典透露的信息来看，还没有一个大的品牌商家在淘宝直播里面有亮眼的数据，带货能力排前的都是达人主播。

但我们有理由相信，在接下来的一段时间里，以品牌打造为核心的直播电商，将肯定会有一批将进入淘宝直播的亿元俱乐部里。毕竟，品牌方玩转直播有着天然的优势，在获取消费者的信赖，品质保障方面，更容易打动消费者。

在一些精明的商家眼里，直播+电商的模式就是互联网的风口流量变现模式，上面淘宝直播盛典提到的这些数据也验证了这一点。也许，接下来对于茶企茶商来说，不是考虑做不做直播，而是该思考：是在电商平台做直播呢，还是在直播平台做电商。

茶叶电商做好直播，面临较大挑战

当然，随着直播人数的增多，平台的不断完善，代表着直播这块蛋糕会更多的人瓜分，茶商如何做好直播，必然面临较大的挑战。

目前有些电商平台已经设置了较高的开通直播的门槛，比如，淘宝商家就要求微淘粉丝大于4W（含4W）；因为各个行业的不同，对主播的要求也各不相同，所以想要开通直播的茶叶商家，要提前为了准入门槛而做准备了。

此外，电商直播的核心也在考验着产品本身，通过直播，消费者能更加直观的感受到产品，所以产品自身质量过硬，且在颜值、创意方面都需要有亮点，这对众多茶叶电商来说，也是压力不小啊。

而且，茶叶电商要做直播，这也非常考验团队的运营能力，毕竟要考虑到直播技巧、留住访客，增强互动性等方方面面，一上来就吆喝卖产品往往不会有好的效果，尤其是在直播前期还没有多少粉丝的关注时，那么主播的运营以及推广就显得更加的重要了。

相信不少网友也都知道，主播在直播的时候是需要面对成千上万的观众的，因此主播的个人能力水平直接影响着整场直播的好坏，这非常考验主播的控场能力，还需要思路清晰、口齿伶俐、与粉丝互动性强。

直播给茶叶电商带来了新机会

早在2016年，网络直播爆发，引领新的“眼球经济”，抢夺大量用户时间，但一路走下来，让直播离钱更近的还是电商平台，如今，类似淘宝这样的电商平台，更是将直播与电商捆绑在一起，形成了亲密的“带货”逻辑，让商家完成“带你买货带你飞”的消费教育。

兴茶君也了解到，茶叶电商做好直播也并非易事，如何利用互联网的平台做到高效的互动，而不是变成传统电视购物那样无聊，又不会像广告那样生硬？如何将创意与产品巧妙的结合，培养用户黏性？这些都是茶叶电商直播运作者需要思考的问题。

据了解，淘宝直播还在进行调整，将会有更多的精准流量支持；此外，淘宝直播还会特别开设脱贫直播，打造了村播计划，实现2019年农产品销量超30个亿的目标，这也是茶叶电商难得的机会。

兴茶君相信，将会有更多的品牌茶企、茶商进入淘宝直播领域大显身手，这或许是2019年茶叶电商运营的最大变化之一。