在过去十几年中，我国中产阶级和高净值人群迅速形成，国民对财富投资与管理的需求日渐高涨。中国财富管理行业从无到有，快速发展，专业理财师队伍也应运而生，乘搭上守富创富的特别快车一路进击。然而，环境永远在快速变化，扑朔迷离的形势为行业带来了前所未有的挑战。
18年底19年初，冬天的严寒似乎冻僵了整个金融行业，降津贴、调薪酬、末位淘汰、裁员......金融行业仿佛失去了往日高大上的靓丽光环，就连被认为是铁饭碗的银行、事业单位也面对了减员潮。很多财富管理从业者不由得陷入迷茫，为什么事态变化如此之快？
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一个人的职业生涯大概40年，总要赶上几次经济周期的循环，具体到行业波动则更是频繁，唯一不变的是变化本身，作为财富机构与从业者，我们应该做的正是接受和迎战。而身在财富管理行业，永远也要看到风险与机遇的两面性，风险同时也是机会的体现。正如富国大通总裁助理叶枝所认为的：每一次经济寒冬的考验，实际上都是一次行业整合，将加速落后者的淘汰，同时也会让真正优秀的企业与个人脱颖而出。而好的机构更以稳健良性的经营成为理财师们的底气与后盾，并给予理财师系统提升的空间，两者相辅相成，才能在破冰时“独占一支春”。
稳扎稳打才能健行致远，以长期稳健的回报作为立身之本
近些年，我们看到不少企业片面追求快速扩大销售规模，盲目扩建团队，为了满足营销而降低标准来获取资产和产品，因为对于资产和产品没有足够的把控权，隐藏很大的风险。 结果往往是在行业上升期轰轰烈烈地迅速扩张，一旦波动则迅速受到影响，“其兴也勃焉，其亡也忽焉”。让理财师无法对客户负责，甚至丧失长年来辛苦打下的资源人脉，留下长期的负面效果。
叶枝介绍，富国大通坚守的理念是“不单纯追求规模，而追求质量”。富国大通是以资产端驱动财富端、端到端一体化的综合金融服务平台，先有优质资产，然后通过资产来驱动财富端。富国大通坚信，规模要与投研、合规、销售、运营等各项能力建设相匹配，盲目扩大资产管理规模，很可能会给自身持续发展埋下隐患，尤其是在没有相应优质标的情况下，盲目扩张资金规模更易造成机构负债的加重和投资者收益受损等风险。只有有了坚实的基础，规模增长才可能持续。只有以投资资产的质量说话，才能让理财师从根本上拥有底气，陪伴客户共同看到风雨后的彩虹。
好马需配好鞍，富国大通搭建完善人才系统
俗语说，有了梧桐树，才能引来金凤凰。中国财富管理行业即将进入3.0阶段。随着市场消费者逐渐回归理性，投资者变得更精准、更专业、更全面，客户希望有专业人士可以帮他们全方位地打理资产，包括债务、税务及遗产规划、保险需求、医疗需求、支出控制和收入创造等等。这给财富管理机构从业者带来更多挑战，对理财师的专业化要求越来越高，现今作为优秀者才能从事的行业，财富管理机构自然也需要有一个良好的系统来吸纳人才。不是单纯消耗理财师原有的社会资源，而是成为人才的生产线，帮助促进理财师更深刻地理解行业，理解客户的需求，给理财师赋能，提高他们的专业技术，从而拥有即使面对变化与挑战，也能毫不畏惧的强大底蕴。
在这方面，富国大通已经构建了完善的架构体系。叶枝介绍，在人才培养上，从新入职员工到开单员工，再到Topsales、管理序列，富国大通制定了全周期、培训全覆盖的人才育成体系。例如针对管理者，富国大通以为期一年的“精兵强将计划”，分四个阶段进行培训培养。又如针对高级理财师进行逐步升级的“雏鹰培训、战鹰培训、雄鹰培训“。根据不同职级、不同职能，富国大通会组织针对性很强的培训，如行业法规、行业分析、专业知识、企业文化、社交礼仪、新员工培训和TopSales特训营。对于想要提升专业性的理财师，还会进行兼职投顾选拨，给予更专业的“兼职投顾培训”等。
富国大通运用人力、市场、品牌、运营、投顾等多部门的力量帮助员工融入富国大家庭，为员工提供有利的销售抓手，提高其专业性，并帮助员工蓄客和转化，以及给客户提供除财富价值外领先于私行服务的卓越的客户关怀和会员特权礼遇。如高端客户活动、尊贵出行、全球医疗资源、高级形象管理等等，以服务和关怀来协助理财师维护客户。
同时富国大通致力于做财富管理行业生产关系的变革者，实行的“合伙人制度”让人才都得到应有的价值和尊重，打造一个员工和公司深度绑定、彼此成就的利益共同体，为每个员工成为企业主人提供了通道，建立起让每个员工都能发挥出自己最大价值，实现自己最大梦想的人才机制，让所有共建富国大通的人共享成果。
富国大通还有“内部推荐制度”，鼓励引进新的人才，尤其是异地引进人才，若员工介绍和成功引进一名人才，公司在给予现金奖励、业绩奖励的基础上，还会给予推荐人管理权限，为推荐人团队拓张做储备。这些开掘人本资源的共赢思想，使得富国大通人才资源效益充分发挥，促进了公司发展。
富国大通还是一家“有温度”的公司：定期开展的富国大讲堂活动，为员工提供学术、艺术、文化等各方面知识的培训；插花、油画、手工艺品制作，丰富的文化活动为员工带来满满的精神食粮；各种激励制度为员工打开上升的空间，造就自由发挥的平台。企业与员工共同成长，彼此成就，以归属感与幸福感维系成一个和谐的整体。
最后，叶枝说了两个“重要”：你是谁很重要，你和谁在一起也很重要。在这个风险与机遇并存的时代，选对赛道永远比盲目奔跑更重要。未来的两三年，财富管理行业仍然要面对巨大的变化，而认真规划了自己的职业生涯，做出正确选择的理财师未来一定会拥有自己的黄金时代。让我们走出“失望之冬”，共同迎接财富的“希望之春”。
关于富国大通
资质齐备产品丰富 风控严格 股东强大
富国大通为益科正润投资集团有限公司全资子公司，隶属其财富管理板块。益科正润投资集团有限公司成立于 2007 年，是一家布局金融投资、矿业投资和财富管理三元立体式发展的投资控股型企业集团。富国大通成立于2014年，注册资本1亿元，目前在全国18个城市设立30多家分支机构，总部位于北京。主动管理资产规模已超200亿元。
六险一金 绩效奖金 丰厚佣金 福利健全 全面培训 合伙人制
招聘需求：
理财业务岗
岗位职责：
1、开发拓展高净值客户，与客户建立长期良好合作关系；
2、对客户的综合理财需求分析，帮助客户制订资产配置方案；
3、向客户推介基金等金融理财产品，制定销售方案，完成销售目标；
4、持续跟进与服务，为客户不断提供专业的财富管理咨询。
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分部总经理/副总经理
岗位职责：
1、根据公司整体发展战略规划，以分部为核心制定并执行当地市场中期、长期开发策略
2、依据总体发展需要，管理和领导分部团队建设，提升各团队成员的综合素质和专业水平
3、负责制定分部的销售管理制度，带动和激励各团队完成销售任务
4、指导制定整体年度、季度、月度销售计划，完成公司下达的年度任务指标
5、宣传和实践公司企业文化，增强团队凝聚力，保证核心骨干的稳定
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(来源：21世纪经济报道)
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