北京4月13日消息（记者李伟民）据中国乡村之声《三农中国》报道，最近，“土味”成了一个热门网络语，通常用来形容不符合潮流、不时尚的东西，而换一个角度，就是“接地气”。不知从什么时候开始，那些精心设计、充满高级感的农产品，反而不吸引眼球，而“土味”营销却成为大家喜闻乐见的营销方式，很多企业都纷纷效仿。
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李伟民：“土味”营销最大的特点就是土，也就是“接地气”。如今，营销战场充斥到我们生活每一个角落，乱花渐欲迷人眼，消费者也逐渐出现审美疲劳。有些产品设计者着迷于“文艺”“优雅”的设计方式，设计漂亮了，但也让消费者不能第一时间知道销售者到底在卖什么。而“土味”营销就能发挥让人眼前一亮的作用，直白、简单的用词，“接地气”的表现形式，很容易吸引消费者目光。总体而言，抓住用户痛点，产品卖点单一简洁，消费者需要什么，广告就展示什么。
“土味”营销与众不同，吸引人。现在很多广告常规模式是优美的画面搭配明星代言，营造的是一种“高大上”的感觉。而“土味”审美反其道而行，没有明星，没有“优雅”的气氛，往往让观众猝不及防。广告一旦与众不同，自然引起关注，也更容易形成话题。例如饮料销售，饮料市场竞争激烈，品牌、品类众多，这一点和农产品的境遇颇为相似。某厂商反其道而行，用自家产品的空罐子做成各种小玩具拍成视频，一时间获得了大量的转发。无论是玩具的制作还是视频的拍摄，都显得非常粗糙，但广告带来的流量和热度却是实实在在的。广告好看不好看不重要，最重要的是消费者能够记得住，与众不同，自然就会让人多看一眼。
“土味”营销还可以承载情怀。记者接触过一位常年销售山货的农户，他把村里的山货卖到了全国各地。他的广告很简单，就是用村里的山货做饭，每次吃饭的时候录制一小段视频。这一方式激发了很多在外打工人的乡愁，于是山货销路越来越广。动人的感情无需雕琢，很多有地域特色的农产品天然就容易激发人们的乡愁，如果经过美化、加工，反而会适得其反，不如粗糙地保留原有的“土味”。
但是，“土味”并不是低俗，也不是糟粕。前段时间，某以“土味”营销著称的饮料企业由于在广告当中加入低俗暗示，受到相关部门的处罚。“土味”设计需要“接地气”，但如果试图用低俗内容、打擦边球的方式来博人眼球，注定要受到相关法律法规的制裁。
(来源：央广网)
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