四大政策利好叠加 催生哪些工业电子商务“新秀”

3月12日电 随着消费互联网红利的逐渐消退。近期，“互联网下半场”怎么走，再次成为互联网圈和创投圈热议话题，不少行业人士认为移动互联网的主战场将往产业互联网方向发展。面对即将爆发的新市场，企业与投资人如何找到撬动新经济的钥匙？工业电子商务正在拉开工业互联网的大幕。

中国是全球第一制造大国，但存在低端产品生产过剩与高端供给不足的瓶颈，工程机械、机电电子等领域仍然“大而不强”。能不能抓住“产业互联网”赋予的机会，就要看企业能不能站在产业链、价值链、供应链数字化协同的高度梳理问题。

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工业电子商务成多重政策加持的新赛道

在2016年缔造了“采购驱动型”工业电子商务平台——Zber投身到了工业互联网的大潮中。据麦肯锡预测，2025年前工业互联网每年可产生高达11.1万亿美元的收入；埃森哲预计，到2030年工业互联网能够为全球经济带来14.2万亿美元的经济增长。其实，追溯产业互联网和工业互联网的英文是一个词“Industrial Internet”，只是前者更侧重商业层面的应用，后者立足于制造业本身。而考虑到中国制造业的现状，工业互联网的提法应该更为贴切和迫切。

2017年，国务院发布了《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》，随后，一系列相关政策和文件紧锣密鼓地出台，这表明工业互联网正肩负着振兴实体经济的重任，也指明了未来工业互联网的发展脉络：设备联网、数据上网、产生协同、价值创造。

工业互联网的关键词是“数据”与“协同”。但在商业实践里要实现这一目标，仅仅把设备联网了当然不够，更需要包括设计研发、采购、生产、销售、服务在内的整个链条都要上线，并实现供应链的数字化协同和产生“数字价值”，这才是工业互联网的“味道”。

供应链的数字协同是工业互联网的底层支撑。因此，国务院在2017年同时发布了《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》，首次将供应链创新应用确定为国家战略，为工业互联网“打底”。当然，供应链创新应用也要一个“火车头”拉动，没有“交易”企业不会有“上线”的意愿和动力。来自联合国相关数据统计，在全球500种主要工业品中，中国有200多种工业品全球产量领先。同时中国制造正处在从数量到质量的发展阶段，中国企业需要充分利用全球创新资源，在更高的起点上推进自主创新。所有这些都需要新型工业电子商务平台“卖出去”和“采进来”。

而在2017年，《工业电子商务发展三年行动计划》发布，进一步明确了工业电子商务的定义和要求，企业要围绕设计研发、采购、生产、销售、服务进行在线交易和开放共享。同时也肯定了工业电子商务的“火车头”价值，那就是工业电子商务是制造业数字化、网络化、智能化的重要引擎。并要积极培育工业电子商务等新业态推动建设一批第三方电子商务服务平台。因此，工业电子商务已经在“互联网下半场”成为巨头扩展边界、企业创业、投资人青睐的新赛道，其市场规模和体量很难估量。在多重利好政策叠加下依托供应链的数字协同，构建工业电子商务平台建设也是正在推动工业互联网时代的到来。

据了解，Zber创立于2016年，并提出了“采购驱动”跨境工业电子商务(而非信息撮合的销售驱动)的理念。于是构建了一个基于增信交易的跨境工业电子商务模式，如果把“供应链协同”比喻成一列相互链接的列车，交易是火车头，信用就是发动机——没有交易企业没有“协同”的动机。没有信用交易无法达成，火车就会处在闲置状态无法创造价值。也就是说，企业即使在工业电子商务平台遇到天量的海外订单，如果没有可以依靠的信用就无法获得订单，也无法获得订单下的预付款资金，而即使有了订单如果没有高效协同的数字化工具，跨境供应链协同的效率和准确性就会出现问题。三年的潜伏期Zber不仅搭建完成了数字化协同的平台、继而引入海量订单，更找到了撬动这个尚未开启的亿万级蓝海市场的关键——“数字增信”。

2019年2月14日，中办、国办首次发布《关于加强金融服务民营企业的若干意见》，提出“采取多种方式健全地方增信体系”指出：商业银行要依托产业链核心企业信用、真实交易背景和物流、信息流、资金流闭环，为上下游企业提供无需抵押担保的订单融资、应收应付账款融资。来自国家统计局数据显示，2018年末，中国规模以上工业企业应收账款14.3万亿元，比上年增长8.6%，如何通过构建增信及风控体系解决长期困扰中国企业的融资难题，是现实和迫切的问题。

而Zber的模式实际上享受了国家四大领域：工业互联网、工业电子商务、供应链应用与创新、供应链金融相关政策的叠加，以供应链数字化技术构建跨境工业电子商务平台，继而把核心授信企业、海外采购商、国内生产商和相关服务商整合起来，以“数字增信撮合交易”为驱动力，让核心企业大量“沉睡”信用激活和转化到主营业务增长上。Zber模式也破解了中小企业订单达成难和订单融资难的问题。

而来自中国产业信息网发布的数据显示： 2018年我国供应链管理服务行业市场规模将超过1.5万亿美元，预计我国物流及供应链服务市场价值复合增长率将保持在15%。