会员制的商业模式，你知道其中的奥秘吗？

会员制度最先是在美国流行开来，之后流传于全球各地。会员制在所有营销模式中占据了重要的地位，并且得到社会许多门店的广泛应用。如今实行会员制度的意味着可以培养客户的忠诚度，最早创立会员制度的是亚马逊，但当时只是一个雏形，之后这一先进理念被很多人所模仿，渐渐地会员制度在后人手中逐渐完善。现在有许多企业将这种会员制度进行升级改革，但不管如何变化，其最重要的核心依然是捉住消费者的心态，消费者一边享受会员制带来的优惠时，另一方面也会无形中受到会员消费的束缚。会员制的出现提高了门店的营业额，而且还能维持稳定的人流量。会员制主要有以下几种商业模式：

著名猎头机构推荐金领职位 企业 职位 经理人 专访 社区 会员 著名体育服装服饰社交媒体电商事业部总监 80-150万 北京 深圳 TOP5国内氢能源存储公司--俄罗斯客户经理 30-60万 莫斯科 高端二手车（奥迪、奔驰、宝马为主）营销中心总经理 100-120万 北京 南京 A股上市环保水务公司--PPP项目投资总经理 50-120万 北京 福建 大型地产开发运营商（一二级联动开发）-影视产业园区总经理 100-150万 北京 山东 国际著名安防公司-人脸识别-俄罗斯/新加坡首席代表 60-70万 北京 莫斯科 传媒上市影视公司-广告事业部总经理 60-120万+股权 北京 上海 FT500智慧制造ICT/ERP解决方案销售VP 150-220万 北京 南京

第一种，会员制积分与等级模式

积分会员制体系是通过消费获得积分，消费越高积分就越高，通过兑换积分就可以得到门店的奖励，而在不同时候奖励积分又会有不同。例如像屈臣氏的机分就是每消费10元就可以获得1会员积分，但到了年底积分就会失效；在会员生日月消费积分会双倍增加；每周三会员日得到优惠；屈臣氏是典型的利用积分会员制维系客户的忠诚。

等级会员制体系是通过消费获得升级，等级制每升一级都有固定的消费额，只有达到这种消费额才能升级。例如像威克多新就是典型的等级会员制度，会员等级不再以单一的模式进行，为会员提供标准卡、银卡、金卡、白卡四个等级，只要积分达到该层的标准就可以升级，并享受到该层会员的消费权益。

第二种，会员制付费订阅模式

付费订阅会员制体系通过支付日结、月结、年结成为会员，成为会员后就可以得到相应的服务。如今电商平台京东、旅游电商平台携程、音乐软件网易云、阅读软件等都是通过会员制付费得到服务，这种付费体系最大的好处可以维系老客户。

第三种，会员制付费订阅商品模式会员制付费订阅商品模式通过支付月度、季度或年度的费用以获得相应的商品服务。像学校订阅报纸书刊一样，每月支付一定的费用订阅商品。这种模式对于企业而言，成本较低，而用户也可以享受到极致的服务，因此可以达到一种双赢的局面。

第三种，会员制慈善模式

慈善会员制体系是通过共同的理念将其组合在一起，进而提高消费者的需求。利用慈善体系可以建立良好的合作关系。很多企业就是通过慈善事业的捐助，将所有人的力量凝聚在一起。

第四种，会员制共享合作模式

共享合作模式是通过企业之间商业平台合作推出的会员制度，例如用户手中有一张会员卡，通过这张会员卡可以实现一卡多用。在2018年星巴克与阿里巴巴合作共同推进了这种共享合作模式，在阿里巴巴平台上进行交易购买会员卡，之后由阿里巴巴骑手送货上门，这种共享的会员体系，结合了线上与线下共同合作，对于促进双方的品牌效应都具有重要意义。

第五种，会员制社群模式

通过成立一个社群，在管理社群的基础上了解到不同用户的需求，并及时改正这些不足之处，还可以通过优惠活动获得关注。例如樊登读书会，这是一家比较特殊的社群模式，樊登读书会是依托的是互联网平台，通过建立社群会员制，建立起与消费者的关系，对会员进行收费，从而实现营收入增加。

第六种，会员制商品代币模式

会员制商品代币模式是通过多种形式达到兑换的一个效果。例如如果你想获得一件商品，你可以通过在平台上签到、分享等方式获得。

第七种，会员制行为代币模式

在平台上通过分享、完成任务后就可以用较低的价格购买较高的物品。例如像拼多多就是运用了这种方法，通过代币奖励模式获取用户的人流量。拼多多运用了网上团购的方法，用户可以将拼团的链接发给别人，拼团成功后就可以以低价购买商品，拼多多还有另一种就是通过砍价的模式免费获得商品。通过这种模式就可以鼓励将自己推广出去，而用户也可以用较低的价格获得一件商品，这也是一种共赢的模式。

现在，许多商家通过会员制度提高消费利润，还可以不断挖掘深度客户，与客户维持稳定的关系。