Airbnb走酒店的路，让酒店无路可走

摘要：收购 HotelTonight，是 Airbnb 成为一个综合性旅游市场的关键组成部分。

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美国时间 3 月 7 日，民宿短租独角兽 Airbnb（爱彼迎）证实了收购酒店预订平台 HotelTonight 的消息，收购将于今年 6 月完成。HotelTonight 主营业务为当日酒店即时预订（last-minute booking）服务，最新估值 4.63 亿美元。

早在 2017 年 3 月，刚完成新一轮 10 亿美元融资的 Airbnb 就对外宣称将启动上市计划。Airbnb 的 CEO Brian Chesky 当时称公司的上市周期为 2 年，而且进程已进行了一半。也就是说，Airbnb 本应在 2018 年就上市。

但从 Airbnb 今年 1 月中旬发布的内部邮件信息来看，这家公司仍在为 IPO 而忙碌，目标是赶在 2020 年之前上市。在 CFO 职位空置了十个月之后，Airbnb 在去年 11 月聘请前亚马逊高管 Dave Stephenson 为新任 CFO。这被外界认为是 Airbnb 加快推进 IPO 的举动。

最新估值达到 310 亿美元的 Airbnb 近几年也对自身业务进行了多领域的扩展，这些尝试说明 Airbnb 正在积极寻求增长并为上市加注筹码。也可以看出，Airbnb 想成为它口中那个‘能服务所有旅客的端对端旅游平台’。换句话说，旅客的所有需求，Airbnb 想全部包办。

据外媒 Skift 报道（http://t.cn/EMKriJp），Airbnb 将以略高于 4 亿美元的价格收购酒店预订平台 HotelTonight。

HotelTonight 在网页端和移动应用端提供当日酒店即时预订（last-minute booking）服务，专门为那些随性而至或有紧急需求的人服务。人们只需输入地理方位和住宿要求（经济型、商务型或者计时住宿），平台将为用户筛选出附近区域合适的房源。HotelTonight 覆盖全球大约 1700 个城市、2.5 万多家酒店，但在预订搜索时，HotelTonight 只会为用户提供 15 种左右的酒店选择。房源由和 HotelTonight 合作的酒店提供。

据悉，Airbnb 在完成这单收购之后，会让 HotelTonight 继续以独立品牌运营，但会整合两个平台的房源：HotelTonight 分销的酒店房源将出现在 Airbnb 上，供旅客预订。

收购 HotelTonight，Airbnb 将直接获取 2.5 万多个酒店房源，可以此对抗 OTA（Online Travel Agent）公司。据 The Information 报道，早在 2015 年，Booking Holdings（当时名为 Priceline）就有意收购 HotelTonight，携程也将它列为收购目标。摩根士丹利在去年发布的一项报告显示，像 Booking 和 Expedia 等 OTA 平台也正在发力 Airbnb 的核心领域——民宿，截至去年 9 月，Booking 上线的民宿房源约占总库存的 80%，同比增长了 50%，上线的住宿选项包括 43 万家酒店和 163.5 万家民宿。而 Airbnb 在去年 2 月可预订的酒店数量只有 2.4 万个，这次收购显然将缓解 Airbnb 在酒店房源方面的短缺。

当然，Airbnb 想得更远。Brian Chesky 在一份声明中说到，‘收购 HotelTonight，是 Airbnb 成为一个综合性旅游市场的关键组成部分’。另外，外界均认为 Airbnb 这次的收购行为是为了扩展其业务种类，为今年的上市加添筹码。

去年 11 月，外界对 Airbnb 上市议论纷纷，这家 10 岁的独角兽首次披露财务信息，表示公司第三季度所获收入‘远远超过’10 亿美元。据 Airbnb 1 月中旬内部信，公司已连续第二年实现未计利息、税项、折旧及摊销前（EBITDA）盈利。

除了 HotelTonight，此前公司最大的一笔收购发生 2017 年 2 月，以大约 2-3 亿美元的价钱收购‘奢华别墅版 Airbnb’Luxury Retreats。

Airbnb 也在其他方面为它的上市之路加注筹码。

在人事管理方面，去年 2 月，Airbnb CFO Laurence Tosi 因在公司发展愿景上与 CEO 产生分歧，最终离职。一年后，Airbnb 不仅填补了 CFO 的职位空缺，还挖角亚马逊、谷歌、特斯拉、Uber 等公司高管，组建起一支足够强大的管理团队。

在短租业务扩展方面，2017 年 11 月，Airbnb 宣布收购专为残疾人游客服务的房屋短租平台 Accomable；2018 年 2 月，Airbnb 还推出 Airbnb Plus 和 beyond by Airbnb 两个提供高端房源的服务；同年 9 月，Airbnb 推出 Airbnb for Work 服务，为企业顾客提供举办会议的场所；今年 1 月，Airbnb 收购丹麦会场预订创业公司 Gaest，首次向办公空间领域进军。

除了短租业务，Airbnb 还在去年 11 月底推出名为 Backyard 的新项目。除了租房，Airbnb 还想造房。这家公司表示将在 2019 年推出一批经过事先设计的原型建筑，目前尚不清楚 Airbnb 如何从这项业务中赚钱，但 Airbnb 对房屋建设的投资证明公司正在推进服务的多样化。

Backyard 项目

如果说 Backyard 聚焦的是‘居住’，那 Airbnb 进军交通业务的举动则瞄准了‘游客’。在今年 2 月，Airbnb 聘请前维珍美国航空 CEO Fred Reid 担任全球交通业务的负责人，Reid 将负责‘建立那些让旅行无缝衔接的合作、服务’。对于外界的猜测，Airbnb 否认了它将开发机票预订服务和设立航线的可能性。对此，Skift 猜测 Airbnb 有可能将不同租房平台、体验项目与航线资源整合成旅游项目。

去年 2 月，在旧金山的一个会议上，Airbnb 的 CEO 称公司过去十年入住过的访客达 3 亿人次，并宣布了公司未来十年的战略目标——2028 年后每年接待 10 亿人次。现在，它正在积极寻求增长，筹备上市紧锣密鼓中，Airbnb 正在一点点，证明自己不再只是一个‘比酒店便宜’的选择。