不知道说起光明乳业大家还有没有印象,不知道大家有没有喝过光明的牛奶。这几年在我国的牛奶品牌中基本上就是被两大牛奶企业承包了,那就是蒙牛和伊利。而早在07年的时候,那时候光明牛奶也可谓是家喻户晓,而在这几年却如消失般很少出现在人们的眼中,就连广告也都很少见到。
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说起光明乳业,这也是一个百年的老企业了,在1911的时候一位英国商人在上海创立的一个牛奶公司,经过这100年的历史,光明乳业算得上我们的“国奶”了,在旧社会经济稍微好一点的人大部分都是喝光明奶长大的。经过百年的成长,光明奶也拥有世界一流的乳品研究院、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺。而就在这几年光明奶却很少出现在我们的视线中。
现在大家在看电视或者在网络上看其他的时候,经常会有看到伊利以及蒙牛品牌的广告,而且蒙牛与伊利自身也是打造了很好的高端品牌,比如纯奶有“金典”“特仑苏”,酸奶有“爱慕希”“纯甄”等,而且都是请的是当红的明星来做广告,以及这几年品牌的沉甸,蒙牛和伊利基本上就占据了全部的市场。而且在每个系列中两个企业都是你争我赶,在这两个企业相互追赶的时代,光明想重新站住市场也是难上加难。
其实在早些时间光明奶也是占据着我国很大一份牛奶市场的,那为什么突然就跌下了神坛呢,其实这个转折点就是2015年。对光明来说,是受重创的一年,先是郭本恒申请辞职,后又被曝出郭本恒涉嫌严重违纪违法,接受调查,光明乳业上上下下人心惶惶。后面对乳业没有任何经验的朱航明担任光明乳业的总裁,朱航明在光明的这些年可以说是成绩平平,也慢慢地失去了和蒙牛、伊利竞争的能力。中国乳业也从之前的“三足鼎立”到现在的“双雄争霸”。
这些年光明奶一直没有走出来的原因有很多,广告相比蒙牛和伊利少就已经很落后了,而在自己员工的待遇上也是有很大的问题,举一个简单的例子,光明奶一个大区的销售总监,年收入在20万左右,而伊利和蒙牛一个普通的大区销售总经理,年收入基本在百万以上。这就是光明内部没有具有激励的机制,这也是营销团队和销售团队和管理层跟不上的原因。
不知道大家都有没有喝过光明奶呢,或者是以前喝过,还有没有印象呢?
(来源:市场导报产经周刊)