本期公司：本期我们以一家央企融资租赁公司为例，从行业、公司、职位、人才、猎头搜寻等多维度深度剖析职位，如有兴趣，文末留有顾问联系方式，欢迎来撩。
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**是一家央企集团旗下融资租赁公司，17年成立，注册资本金3亿，预今年增资至10亿；目前雇佣人员约20人；预计产生投放80亿。公司总部上海浦东，在北京、山东、河南、广东、四川设办事处。目前公司正处初创期，各部门（风控、法务、运营、业务等）岗位都在热招中。
下文选自公司猎头部同事的职位分析：
一、掌握行业信息
内容省略，你心里有谱。
二、理解客户职位
关于公司
公司规模：17年成立3亿注册资本金，预计17年增资至10亿；目前雇佣人员约20人；预计17年产生投放80亿。
公司总部所在地、公司国内外分布情况：总部上海浦东、北京、山东、河南、广东、四川设办事处。
公司属性：央企集团旗下的融资租赁公司。
公司发展态势：央企平台子公司，融资压力小、业务开展顺利；优质人才吸引力大。
竞争公司和公司业务：国资背景、央企背景、中小型金租（成本跟中小型金租差不多）；政府公用、医疗健康、企业、创新。
短期/长期挑战：人才组建；业务竞争。
公司组织架构图/族谱图：初创期，初步按正常租赁公司理解（略）。
雇员的流动率：较小。
雇员的年龄结构：30-40岁之间。
文化、风格：偏央企文化风格。
高级管理人员的简介：总经理、业务副总经理均为融资租赁行业内资深人员。
薪资福利状况：经理20-40W； 高级经理40-50W（一般配两个人）； 部门总100W左右；股权激励。
公司特有的卖点：央企平台；项目成本；股权制；属地化；新成立。
关于职位：
职位名称（是否有弹性以使其更有吸引力）：业务条线（业务经理、业务高级经理、业务部门总经理）。
直接或间接下属的人数：部门情况（业务部门总经理1位；业务高级经理2位；业务经理4位 ）。
汇报架构（上级、下级、和平级）：部门上级公司副经理、平级其他部门。
国内/国际的管辖：部门管理山东、河南、四川、广东、北京业务。
工作职责范围（团队及职能）：负责管理和开拓属地的负责的行业项目。
本土招聘/本土+外地：本土+外地属地。
出差/生活方式（是否需要特殊社会联系）：高级经理以下属地化管理，部门总base上海；出差全国。
职位卖点及挑战：高管职位；股权激励；部分可homebase；薪资合理涨幅约20%；挑战：股权购买。
演化/职业通道：业务经理-高级业务经理-资产高级业务经理（大区经理）-业务部门（副）总-业务副总经理。
薪酬的目标范围：合理涨幅。
异地工作事项：部分属地化出差，偶尔出差来总部；其他base上海，业务人员全国出差。
职位空缺产生原因：新成立公司。
期望到岗时间：越快越好。
关于人才：
教育资质：本科以上，学历越高越好。
技术技能，经验和知识：行业内比较老牌的租赁公司不低于3年左右工作经验，熟悉至少一项业务领域（政府公用、医疗健康、企业、创新）。
领导力和管理能力：对于部门总需要良好的管理能力。
个人性格特质：踏实、以完成业绩为目标，与公司共同进退。
目标公司的类型和规模：国企、央企、金租（医疗行业）。
目标候选人的薪酬水平：部门总60-80w；高级经理40W；经理20W
有否目标公司：医疗健康为例：远东、平安、环球、西门子、拉赫兰顿、奥克斯等。
关于搜寻：
什么时候开始启动的：筹建期。
都谁会参与到招聘流程中来：猎头、HR、 业务副总经理、总经理、董事长。
此职位是否紧急：紧急。
对我们的期望有哪些：尽快推出目标公司的合适人选。
对这个搜寻有何特殊交代：专科学历不要；至少要三年以上行业经验。
三、确认职位信息、关键点等
外发JD：……
判断人选是否合适的关键因素：以医疗健康为例（目标公司医疗方向业务领导层、学历本科以上、年龄最好不超过40岁、base地是否符合要求、接受入股、薪资和职位匹配度）。
四、确定寻访方向
10家目标公司：平安、远东、西门子、拉赫兰顿、环球、奥克斯……
总结一下，这家公司以下岗位热招中：
风险（高级）经理上海30-50W；
法务部门总经理上海60-80W；
商务运营部门总经理上海50-80W；
业务部门（部门总、高级经理、经理）上海20-40W；
(来源：百度 百家)
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