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为啥跳槽不涨薪,反而还降了呢?听七年HR小编讲企业定薪的套路


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2019/1/11
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崇拜创始人、认同企业文化、工资待遇高、上班离家近、随便挑一个都行。

想跳槽的理由却有千万种(把上面的都加一起反过来)

现在大家都不会裸辞,骑驴找马是对个人利益最大化的不二选择。

但是近年小伙伴们会发现,本来老子有经验、有学历想跳槽去面试,可给我开出的offer不涨薪也就算了,为什么有些企业还给我降了月薪呢?

小伙伴们不断的在成长,在进步,但大家别忘了,企业也在进步,也在成长,而且还有专业的HR团队给老板出馊主意,这里给大家介绍一下企业方是怎么思考的,以便于小伙伴们下次跳槽谈offer时也好有个应对策略。小编本身就有7年HR经验,总结出企业定薪的5个套路,今天给大家分享一下:

一、企业给出的薪资是岗位市场价

在职期间去面试一般会拿到3种价格的offer。

1.比现在工资低

你现在的工资肯定是处于上图中的C柱,也就是说你现在拿到的工资已经超出了你的价值或者岗位市场价,新公司给你的offer只是岗位的市场价,原公司本来就多给了你一部分。

2.和现在工资平

你现在的工资处于上图中的B柱,市场价,新公司没有少给你,也不想给你涨,可以是觉得应聘者本人或者这个岗位不值得涨。

3.比现在工资高

你现在的工资处于上图中的A柱中蓝色部分,现公司少给了你一部分,新公司给了你B柱或是C柱,也就是市场价或是涨了一部分(能不能涨那要看应聘者自身的能力与价值了)。

企业方最终开出的工资价格,肯定是根据应聘者的能力价值或市场同等岗位价而定。

岗位的市场价从哪来的?

企业方获取来源:

现在企业方一般招聘一个岗位最少也要面试10个人以上,根据这10个人的期望工资加上企业现岗位工资而断定。

应聘者获取来源:

找三个或以上同行业,同城市、同职位,同性别、同年龄、同学历的人了解一下工资。

薪酬与工资的区别

薪酬是你所获得的利益总合,例如:离家近,不加班,领导好等等都算薪酬。

工资只是现金部分。

二、按职场3年经验的新人给你定的薪

现在一般的岗位员工,经验多倒不如经验少的好用,企业方会这么认为,比如工作经验五六年和职场三年工作经验的新人相比,你要的工资比新人高,做的工作和新人差不多,一般岗位不需要你有思想,最好是没思想,有热情就好。

而且像五六年工作经验的人已经形成了自己的价值观体系,只是嘴上认同企业文化,心里还在骂,动不动就说公司的管理不完善,公司的战略方向不对,这都是企业方不想要的人。三年经验的员工,大学毕业经过了社会实习阶段,新人培训阶段,对工作有热情,家庭没负担,期望工资也不高,企业中的一般岗位都够用。

这种情况唯一的解决办法就是提高自己技能或层级,不要去面试一般的岗位,因为你竞争不过中国的人口基数,对和职场新人比期望工资,没有最低,只有更低。

只想感叹一句,为什么计划生育不搞下去了?

三、月薪转年薪的套路

现在小伙伴们都愿意提自己的年薪,觉得赚年薪的人很有面子,很高大上的样子。其实是被企业套路了。

跟应聘者谈年薪的企业,一般都是体量大的企业,因为大企业能压得住应聘者,店大欺客,客大欺店的道理大家都明白。

1.月薪不变年底可能增长

举个例子:W达就是16薪,也是就是需要通过绩效考核得满分才能拿到那4个月的薪水,年底发份发放,如果你考核分数50分,那明年你也呆不下去了,主动离职吧,如果90分,那你很优秀明年继续努力,90分能拿到多少钱那,假设你的月工资是1万,4万*90%=3.6万。

但是你拿到的offer时,可能月工资不会涨,你原月薪1万,14薪,现在去了新公司月薪1万,16薪,涨了2万,但是得年底根据绩效考核情况而定能拿到多少。站在企业方的角度能促进你平时的工作积极性。

2.月薪减少年底可能增长

月薪转年薪还有一种情况,月薪降了,年薪涨了,这也会让你很纠结。

原企业:年薪13万, 月发放12万/12个月=10000元/月 年底再发1万

新企业:年薪16万, 月发放10万/12个月=8500元/月 年底再发6万

如果面试企业很大,那估计你也改变不了人家的薪酬体系,你只能选择接受或放弃。

如果面试的企业体量不大,如果你的年收入在50万以下,告诉你一个方法,先谈月薪再谈年底绩效或奖金。比如你现在月薪3万,年底奖金1个月,总额39万,那么新企业问你期望薪酬? 你可以说,期望月薪4万或更高。如果对方问你期望年薪 ? 你可以谦虚的说:我这个级别还达不到谈年薪的地步,我目前的月薪是3万/月。把问题抛回给对方,一般情况对方会说:我们公司都按年薪谈,那你可问一下:贵公司十几薪呀?如果是小公司的HR说我们公司20多薪,那你可以停止谈判站起来走人,如果对方说我们14薪-16薪,那你还是要说,我目前的月薪是3万,期望有所涨幅。

四、期权与薪资的比例玩法

期权的百度解释为:一种合约,该合约赋予持有人在某一特定日期或该日之前的任何时间以固定价格购进或售出一种资产的权利。

期权=是一种风险,也是一种赌博

期权不等于股票,股票不管涨跌,你有售出的权利,如果上不了市,期权等于废纸。

五、增加赏赐比例的套路

工资=员工的劳动报酬,是企业必须支付的一部分。

绩效工资=应按照企业公布的绩效考核办法根据员工的绩效完成分数发放。

提成=员工签定或完成某个项目,企业必须按约定比例发放。

奖金=赏赐=看表现、看态度、看情况。皇上不想赏你,, 你都找不到地方。

比如你年薪13万,月工资1万,年底发2薪。新公司给你开出的薪资是,年薪14万-20万,意思是保底14万,最高20万。月薪8500元,年底发8500元+4万。那你会说14万-20万是什么? 怎么发? 是赏赐,赏赐怎么发呢,要看表现、看态度、看情况,看你会不会来事儿。

什么叫”会来事儿“可参考 《职场中什么叫“会来事儿”潜伏第三集讲的很明白,你真的看懂了吗

相信小伙伴们了解了企业的定薪思路后,下次面试应该会有应对的策略了。

(来源:转载自百家号作者:恋在京津冀)


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