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- 整理丨不凡商业 -
意识快速提升、保险产品不断创新、互联网营销及运营的突破，保险创新领域的诸多企业今年在业务及融资上都有颇为亮眼的表现。不凡商业&凡卓资本共同举办了一场保险行业的主题沙龙，以“保险新渠道、新科技、新服务”为主题，为保险创新从业者和投资人提供一个相互交流、投资对接的平台。
会议上，红杉资本中国副总裁李张鲁、车车科技CEO张磊、复星联合健康北京分公司总经理助理王彪、金阖科技CEO丁鹏出席并做了主题分享。
不凡商业&凡卓资本CEO李晶、凡卓资本合伙人刘琼岭、凡卓资本资深经理许高、保险业高管钟诚，优加健康CEO王艳萍、优加健康董事长丁浩川，NewBanker CEO李清昊，健易保CEO张圣明，创必承CEO孙明展，十一贝CMO孙逸飞，米米养车CEO刑楠，量子保联合创始人焦霖楠，万丈金数市场总监张宝佳，天气科技副总经理张亮，有好牙CEO于东晖，百度风投副总裁任傅冰出席并参与了话题讨论。
以下是经不凡商业整理后节选的部分精彩内容：
互联网保险迎来怎样的新机遇？
2018年被称为资本寒冬，但进入2018年后保险创业赛道却不断爆出融资消息，获投企业的数量比往年高出不少，业内盛传互联网保险进入创业黄金期。
针对这个现象，红杉资本副总裁李张鲁认为，保险是慢发展行业，VC圈假设它比银行贷款落后5年，2013年是贷款类互金创业的高峰期，那么2018年、2019年应该是保险创业的高峰期，这个高峰期保险创业公司能遇到很好的时代机遇。
因此，如果五年前投保险，是很容易赔钱的，但现在投保险可能就赚钱了。而投资最重要的，第一还是时机和行业，第二看团队，剩下都是相对优势。其中看团队主要看几个核心要素：1、团队经验的丰富程度；2、业务逻辑的自洽性；3、人才号召力；4、KPI完成能力。
除了资本市场开始看好保险赛道外，复星联合健康北京分公司总经理助理王彪认为更根本的原因是，过去几年互联网推动保险业创新已经初显成效。
他认为互联网为保险行业带来的变化主要是三个方面：第一是是营销层面，丰富了触达用户的方式；第二是经营层面，使得支付方式、风险管理方式、理赔方式等更高效且成本更低；第三是管理层面，使得保险公司能以矩阵化的方式更好的统筹经营。
单论互联网重疾险赛道，近年来就实现了爆炸式增长，2016年的保费总额仅3个亿，2017年是17个亿，2018年预计会到25亿。
对于重疾险产品，按照传统做法只需要考虑三个因素：赔付方式、保障额度、运营节奏。但有了互联网以及金融科技技术后，很多原来做不到的事情就能做了，比如线上理赔、精准定义人群等。
单论营销创新，金阖科技CEO丁鹏给出了更全面的解读，尤其是在市场教育方面，保险创业企业做出了巨大贡献。
他认为互联网保险创业大概分为两个阶段：第一个是B2B2A（代理人）时代，主要是想办法赋能保险代理人；第二个是B2B2C时代，主要是想办法直接把保险更高效地销售给C端用户。
在创新的各个维度，互联网保险C端销售平台教育了C端用户，细分领域定制保险平台教育了监管，代理人聚合平台教育了代理人，保险产品比价分发平台教育了小的中介，场景保险教育了B端和S端，所以互联网保险创业者做了大量教育市场的事情。
其中保险科技的主要价值在于，在营销端、投保端、风控理赔、和核心系统四个方面做了优化和升级。
从嘉宾的分享中可以了解到，各个维度的创新成果落地促进了互联网保险创业条件的日益成熟，而资本市场敏锐察觉到了风向的变化因而纷纷入局。继网贷之后，保险有可能成为互联网金融领域的第二大创业风口。
从宏观到微观，除了趋势上的判断外，参会嘉宾还分享了很多当下最前沿的保险模式创新。
保险领域的一些创新尝试
从车险到健康险，从模式到具体业务，参会嘉宾分别介绍了一些自身探索的新玩法。
车险领域，车车科技CEO张磊介绍了车车科技的一些探索：车险领域，大量的渠道场景贡献了80%的保费，保险公司的电销和直销只占不到20%，也就是说，车险离不开养车、洗车、用车、代理人公司和经纪人公司等场景和渠道。
车车科技构建的实时报价的技术能力和供应链的采购能力为车险领域搭建了基础设施，同步到场景端后，就能为几十家互联网公司和线下数以万计的车险场景提供车险的增值服务。
在健康险领域，复星联合健康北京分公司总经理助理王彪提到了一种新模式——HMO模式（健康维护组织）。他认为这是一种值得探索的模式，可以以保险公司为架构构建一种医疗资源分配的能力。
“我们做过各种保险产品尝试，最后发现跟医疗相关的资源去做深度的合作最有效，因为在保险交易中所有的场景都跟医疗相关，从最前端一直到最末端，所有的点都跟医疗相关。”
同时他还提出“药+保”、“带病体”等方向也非常值得探索尝试。
除了车险和健康险两个大赛道外，金阖科技CEO丁鹏还分享了他在物流保险领域的探索。通过与货运平台合作，金阖科技把销售端同时也变成了服务端和风控端，有效化解传统物流保险领域车队投保人和保险公司之间的零和博弈关系。
以上的赛道级创新尝试，都是针对原有产业链条上的某些节点提出了全新的解决方案，已经或者将来有可能改变原有的产业格局。
除此之外，大量的创新尝试在某些场景、某些业务上也在快速推进着。
比如针对保险公司的企业服务，优加健康董事长丁浩川分享了他们的S2B模式创新。优加健康通过整合各种线上的、线下的、公立的、私立的医疗资源，赋能保险公司，为保险公司在营销创新、服务创新、用户留存创新等方面提供服务。
利用互联网渠道卖高客单价的健康险长险、重疾险也是一种有趣的尝试，创必承CEO孙明展分享了他们的做法。创必承主要通过新媒体传播的方式教育用户，目前已经积累了300万粉丝，基于AI等新技术的应用为城市中产家庭提供家庭保障及资产配置服务。
技术创新方面，NewBanker CEO李清昊分享了他们的做法，通过SaaS / PaaS的形式为财富管理机构提供业务支持系统、场景获客系统、产品管理系统等科技支持。
场景险领域，量子保联合创始人焦霖楠给出了他们的解决方案，通过多渠道整合保险行业资源，利用动态保费和大数据精算技术，为用户提供各类保险选择和风险保障。
此次讨论各位嘉宾从保险产品的互联网渠道获客、保险与医疗以及药的结合、科技对于保险的利用价值等做了深入的讨论，同业高管的小范围讨论也促进了业务合作机会的深度沟通。凡卓资本和不凡商业希望持续为保险行业助力，在融资和企业商务服务方面为保险创业企业提供更多的帮助。
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