|
作为航空公司的旅行社,在行业属性不同,管控模式不同的前提下,近年来,深圳市航空国际旅行社有限公司(以下简称“深航国旅”)围绕母公司——深圳航空国内国外航线航班资源,以“航班飞到哪里,旅游就做到哪里”为宗旨,本着“航空品质”的经营和服务理念,走上了一条异于传统旅行社的发展之路。
旅游组团业务助力深圳“经深飞”战略
2009年,深圳市政府出台以“经深飞”为项目名称,将深圳机场打造成中国国内最大的航空中转枢纽,加快实现深港一体化国际大都市的目标。去年起,国内多家航空公司开通国际航线,标志着深圳机场成为国际空港战略进入实质性阶段。作为深圳本土航空公司,深圳航空致力于通过布局全国及国际航线网络,将旅客“引流”至深圳,相继开通“深圳-腾冲”“深圳-攀枝花”“深圳-昭通”“深圳-九华山”深圳-东京”“深圳-济州岛”“深圳-法兰克福”等多条航线,扮演着十分重要的“桥梁”角色。作为深圳航空的全资子公司,深航国旅通过开展全国中转联运旅游组团业务,助力深航航线营销;伴随即将开通的“深圳-吉隆坡“”深圳-墨尔本“两条国际航线,新的业务部门将启动专线运作。
传统旅游专线运作
新开航线配置相应部门
“航班飞到哪里,旅游就做到哪里”,深航国旅从主观上发力,传统旅游寻求突破,针对深航新开航线,研发旅游产品,积极探索专线模式。国内线如云南腾冲、丽江、四川攀枝花、安徽九华山航线,海外如日本大阪、东京、泰国曼谷、普吉、韩国首尔、新加坡等目的地航线,将航空旅游结合,取得了不俗的成绩。与此同时,尝试“成都—普吉”等非深圳始发多点运营国际航线旅游组团模式,着力加强对深航航班旅游产品的运作和营销。
为配合深航“深圳-普吉”“深圳-大阪”“深圳-东京”“深圳-法兰克福”“深圳-墨尔本”等国际航线运营,宽体机即将引进,深航国旅成立海岛度假部、日本旅游部、亚欧部及澳洲部,专业人做专业事,实行单独考核,实现专线化运作。
优化旅游产品和服务
优先保障深航客户
在“服务深航主营”的核心目标指引下,深航国旅在对深航常旅客和大客户产品维护和开发方面,投入更多精力,由专人负责运作,设计专属产品。如“深航旅游季”深航白金客户奖励计划,已研发泰国、新加坡、日本等国家以及中国台湾地区4个目的地产品,提供优质服务保障。针对深航协议客户,定制配套产品,并配合营销进行推广。同时,跟进后续服务,持续改进,提升深航客户的满意度。
展望
未来,深航国旅将围绕深航国内国际航班,在经深飞国际中转、航线产品研发和培训三个方面持续发力。作为航空公司的旅行社,深航国旅的未来发展将围绕“探索管控模式,促主业发展”的核心目标开展。
在管理方面,不断探索国企框架下旅行社管理的模式,加强风险管控,努力降低运营成本;在业务方面,夯实国际中转业务,配合深航国际尤其是东南亚航线运营。针对深航新开航线,进行旅游产品的设计和研发;服务深航内外客户,提供旅游产品保障,提升深航客户的满意度。