链家凭借德佑抢占中介加盟市场提出一年千店计划

商业世界里，公司边界素来靠新业务来拓宽。链家从封闭走向开放，德佑扮演着重要角色。

德佑原是上海老牌中介公司，2015年被链家并购，成为链家旗下一员。2018年，链家裂变，一分为三，代表着传统的中介直营业务的链家地产，做平台的贝壳找房，专注加盟特务的德佑。

著名猎头机构推荐金领职位 企业 职位 经理人 专访 社区 会员 上市公司-花岗岩矿项目总经理-砂石骨料、荒料行业 180-220万 广东 福建 广西 著名文旅集团-总经理 300-400万 北京 郑州 IPO物业公司-市场公关经理（政府公关方向） 20-30万 北京 地产金融控股集团--金融资本中心总经理 300-600万 北京 上海 知名多元化集团商业地产部招商总监 50-70万 北京 山东 旅游地产总经理--集团投资公司 80-120万 广西 上海 足球事业部总经理--体育房地产投资公司 50-70万 北京 杭州 国家级农业开发园区--产业园总经理 60-120万+期权 北京 河北

德佑总经理祁世钊说，“德佑希望打造具有大企业资源优势又兼具小企业灵活性的组织，成为中国最高效的中小中介合作联盟。”

德佑不是国内最早的，也不是唯一一家做加盟业务的地产中介。早至进入中国已有十多年的做特许加盟的21世纪不动产，近至德佑进入的深圳，Q房网2014年就开始开展加盟业务。德佑进入深圳三个多月，成绩是80家加盟店。

但北派大佬链家宣布启用德佑做加盟业务，6月份南派巨头中原旗下的中介加盟品牌上海原萃开张，还是让加盟战场不免虎躯一震。

与其他同行相比，德佑的加盟模式更重。德佑首席文化官徐东华表示，德佑给加盟店东提供的不只是“贴牌”。

从客观角度来说，房源资源不足，难以支撑公司持续性的发展；小公司没有平台支撑很难发展成为规模性的大公司；品牌小很难招人，也很难很快帮业主卖掉房子，不容易赢得业主的信任等，这些都是小中介公司所面临的痛点。

而德佑的优势在于能依托链家，共享全部房源，借助其运营管理经验和资源，提供流量、ACN合作网络、招聘培训、运营支持、A+系统、品质保障、增值业务和交易等服务。

从德佑公开资料来看，涉足业务包括二手房买卖、租赁、新房等，也有计划把触角延伸到旅居、海外房产、装修、长租公寓等其他业务上。

德佑的加盟费比行业平均水平要高，但没有统一定价，依据不同的资源支持情况和不同的城市收取不同的价格。

譬如在深圳，“目前不对店东收取加盟费，但是会从其交易佣金中抽取8%的分成。”深圳德佑总经理赵虎告诉记者。

从德佑的整体层面，它的发展速度比预期要快。3月，第一家加盟店入驻，4个月后，加盟门店达1000家。但原本德佑的计划是全年千店左右。

今年6月，德佑启动第二批拓城计划，进入深圳，广州、厦门、佛山、常州、宁波、福州、无锡、东莞、合肥、西安和长沙12个城市。

德佑官方资料显示，截至目前，已进驻全国90多个城市，签约门店超过4000家，预计年底将达到6000家，更长远的目标是万店。

具体到深圳，赵虎表示，未来3年德佑计划在深圳发展300家加盟门店，人员达到3000人 。

目前全深圳的中介机构数量有4000多家，但符合德佑加盟标准的也就700-800家左右。“我们并不是要把每一家都要纳入德佑，对于加盟商有筛选程序，除了持有工商营业执照和相关经纪资质证书外，还需要认可特许经营的商业模式，价值观相符。”而这800家中介里未必都能与德佑达到双方认可，完成300家加盟店的目标不是件易事。

赵虎透露，除了已加入德佑的80家店，还有30家正在加入过程中。

在财务上，徐东华告诉第一财经，尽管不承担店租和人员开支成本，但德佑在流量、系统和能力建设上的投入很大，也会直接派出团队去参与到运营管理中去。目前德佑的收入大头来自加盟费和店东交易费抽成，在部分城市已实现现金流回正，由于处于扩张期，“整体依然处于亏损状态，但也不着急盈利。”