拼多多成功上市必学的病毒营销5要素……

病毒式营销是实现用户快速增长的一种非常有效的方式，今天有深度会系统介绍一下病毒式营销有哪5要素：

1、赠送有价值特殊产品或服务

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广告中最吸引人心的就是免费二字，以拼多多营销案例来看，邀请好友砍价就能免费获得产品

这种拼团砍价其实就是批发和微分销的概念。借助QQ、微信流量的助攻，分享的平台有了（社交圈传播）；还都是朋友、亲戚之间的分享，信用背书也有了（诱导用户产生裂变效应消费）；生活状态差不多，你要用纸我也要用，还这么便宜，拼团的需求也是一样的，拼团的成功率也大大提高（进一步扩大影响）。在初期，几乎不用打什么广告就可以吸引大批用户！

于是，各种拼多多的砍价互助群也跟着运营而生，活脱脱一个完整的生态。这个看似简单的分享、拼团砍价模式，恰恰就是拼多多崛起的关键！

2017年拼多多的获客成本仅11元/人，远低于京东和阿里高于200/人的获客成本，这也是拼多多发展最为迅猛的一年。

在流量越来越贵的今天，拼多多就是通过这种病毒式社群玩法低价获得客户，从而后来者居上。

2、让传播更快捷

想要让营销能够传播得更广泛，必须要有一个传播媒介，新媒体矩阵就是目前最佳传播渠道。

什么是自媒体矩阵— —多个自媒体平台有机组合在一起，为同一个企业或者个人打造品牌进行产品营销的营销手段。

基本上分别为五大块：微博、微信公众号、媒体开放平台（今日头条、一点资讯等）、视听平台（抖音、火山小视频、微视等）和社群（贴吧、知乎、豆瓣等）。

新媒体矩阵的优势是什么呢？

1、互为犄角，相互推广、发扬光大2、泛媒体账号涨粉速度快3、利用漏斗筛选原理，准确搜获客户

3、利用他人的动机

为什么别人会帮你传播信息？传播信息能够勾起什么欲望？把营销策略建立在和用户共同动机上，就能够获得成功。

如何触发他人分享的欲望？ 六大关键驱动力 ：

1、社交 — 分享一些看上去不错的事情2、触发 — 即时唤起讨论的欲望3、情感 — 因关心而分享4、公众 — 模仿我们看到别人所做的事情5、实际价值 — 可以为新闻工作者使用6、故事 — 用来传递信息

4、利用人脉和圈子

病毒式营销最重要的就是利用人脉圈子，一传十，十传百的扩张信息。

利用人脉圈子传播信息，可以说是非常精准的，对于一个品牌和产品的传播是极快的，因为圈子本质就是建立在一群有共同特点的人群，那么在圈子内部就很容易建立彼此自己的信任，几乎都是百分百信任，那么圈子营销就可以在最短时间内，传播速度极快，效果明显，精准性，成本低，正对性极强，深度，透彻，数据化的程度也高，而且便于公司高层做出决策性营销策略！

5、准备好服务器

病毒营销会带来爆炸流量，流量涌入过多，超出服务器承载范围可能会得不偿失。

总结

病毒营销其实就是对人性的利用亦或者是更直接的说是对人性弱点的应用。