2017年以来，江苏省连云港开发区常态化推进以“招商指南、招商地图、招商单元”为主要模块的精准招商，强化“产业链+朋友圈”招商模式，按图索骥、精准发力，新签约上海高科生物制药产业园等一批重大项目，润众生物制药基地等项目进展提速，豪森固体制剂等项目竣工投产，突破项目招引、压实产业支撑。
随着“扶持医疗器械产业发展”“促进生物医药产业发展”等专项政策落地，连云港开发区将在提供厂房租建、产品注册、税收奖励、新产品开发、知识产权创造、高层次人才等“从头到脚”全流程扶持。
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为巩固路演成果，推动创新要素、社会资本互融互通，建设全国一流生物医药产业园，为“中华药港”提供人才和项目支撑，11月23日由连云港经济技术开发区人才工作领导小组办公室主办、36氪承办的第二期“创·力达”生物医药产业人才项目路演暨投融资对接会在连云港举行。
经过精心筛选和对接，共有8个生物医药产业项目以及1个社团参加路演，涉及体外检测、试剂研发、医疗器械、智能设备等多个细分领域，项目团队成员涵盖了来自行业知名企业、院所等高端人才，各个企业着重从项目的亮点和核心技术等方面进行了展示。
36氪记者出席了8个项目路演，全程见证了医疗研发和创新之于医疗行业的重要性，下文将列举8个医疗器械与医疗信息化领域的创业项目做逐一分析（排名不分先后）。
无锡市申瑞生物制品有限公司
无锡市申瑞生物制品有限公司位于无锡惠山生命科技园是一家致力于精准医学、液态活检体外诊断产品的研发、生产及销售的高新技术企业。 公司2008年取得医疗器械生产许可证，截止目前，已拥有三类产品注册证6张、二类产品注册证7张、一类备案凭证10张。目前有3个产品在注册中，3个产品在研发中。
无锡市申瑞生物制品有限公司CEO盛青松
公司商业模式为战略客户直销+分公司+代理的综合营销模式。
公司到2018年底，在全国范围内力争完成50个战略客户、目前已确定28家战略合作医院、每个战略客户的年销售规模为300~500万。
到2019年底，在全国范围内设立5家分公司，目前已完成云南分公司的建设，每个分公司的年销售额达到1500万元。
到2019年底，销售客户达到550家，截止2019年底，拥有销售客户430家。
天津德祥生物技术有限公司
德祥生物位于天津经济技术开发区西区，公司专注于输血检测技术和微流控检测技术的开发和应用。公司2011年12月16日成立，现有员工120人，大专及以上学历88人，硕士10人，已申请专利29项，其中发明专利4项（已授权1项）。
天津德祥生物技术有限公司总经理王秀柱
公司已上市产品——柱凝集法血型检测系列产品7种：正定卡、反定卡、 正反定卡、抗人球卡、Rh分型卡、正反定凝胶卡，抗人球凝胶卡、血小板抗筛试剂盒、血小板配型试剂盒。公司从2016年到2018年融资三次，总计6700万元。客户目前主要是三级医院，在全国已经有了大约20余家医院。
商业模式：自主研发微流控血型检测卡及智能血型分析仪，以创新技术和创新产品颠覆行业；面向医院提供高通量、小型化智能设备解决方案；建立营销合伙人制的销售网络，以股权激励引领销售网络创新；建立专业的学术团队和专家网络，以专业教育和专家影响力推动产品销售。
运营状况：2016年3月份正式销售，11月份开始当月盈利；2017年血型卡销售数量为127万张、收入2406万元、同比增长4.2倍，利润169万元；2018年预计销售数量为190万张、收入3500万元、同比增长45.46%，利润200万元。
公司总经理王秀柱对36氪表示，对36氪能汇集医药产业人才项目路演和投融资在内的活动形式特别感兴趣；此外，连云港政府对医疗产业的政策扶持力度让公司感兴趣，希望通过此次项目路演能增加企业和政府交流、沟通的机会，增进行业内的互相了解以及学习到更多的医疗行业先进技术。
北京和信康信息科技有限公司
公司通过家庭常用的检测打造个人健康管理平台，首推“适合中国人的智能家庭医生”的产品与服务。采用一体化医疗器械级别健康监测设备，通过移动云计算、互联网，将优势资源医疗保健服务与个人、家庭的动态健康管理进行无缝、有机整合。使优质的医疗资源向基层、家庭、个人延伸；为追求生活品质的个人与家庭打造科学、高效的健康模式；为肩负医疗保障的医院与卫生主管部门构建科学、系统的网络管理平台；为健康推广实施探索路径、让健康投资实现增值。
公司推动医疗服务从被动向主动健康管理发展；建立完整、实时的个人电子健康档案；打造无边界数字化健康家庭和社区；实现自健康管理，降低疾病发生率。
商业模式——通过2B/2C的模式，以API接口方式开放病患数据，让医疗机构共享病患数据。
北京心滋乐医疗科技有限公司
公司是一家专注于神经精神领域以智能穿戴治疗设备为核心的高新技术企业。目前开发的耳迷走神经刺激仪系列产品，是国内首款无创耳迷走神经刺激治疗癫痫、抑郁症的智能穿戴医疗器械。其中TVNS-100产品由顶级专家北京天坛医院王群主任领头，在北京天坛医院、郑州大学第一附属医院、天津医科大学总医院、南京脑科医院开展癫痫适应症的多中心临床试验，预计2019年能获得CFDA的医疗器械产品注册证。
在我国精神科领域唯一在职院士陆林院士领头下，公司正在开发的耳迷走神经刺激技术在治疗抑郁症的产品，将在北大第六医院等医院开展临床应用和推广。
项目诉求：1、配套启动资金1000万用于产品研发阶段，后期生产资金通过自筹、代理费和银行贷款等方式解决。（启动资金也可以接受股权投资的形式）。2、非无菌厂房500平，办公空间300平。3、配套住宿。4、成立技术工程实验室。5、建设研究所、院士工作站（2020-2022年）。
团队方面，CEO廖永乐为中国移动医疗专委会委员，曾任华医圣达网络科技有限公司总经理，有十年产品管理经验；首席科学家王群是首都医科大学附属北京天坛医院癫痫科主任，为北京神经内科学会癫痫专委会主委，中国抗癫痫协会理事，北京医学会神经病学分会癫痫学组副组长。
据了解，心滋乐正启动Pre-A轮融资，计划融资1200万元，主要用于研发生产、学术营销 、临床试验和注册等方面。此前，它曾获得来自大华大陆投资有限公司的数百万元天使轮融资。
北京智能决策医疗科技有限公司
北京智能决策医疗科技有限公司成立于2015年，是一家致力于将人工智能和大数据技术与中国医疗卫生产业相结合，为我国医疗，医药及医保体系提供的智能化及精准化的解决方案，并提升中国医疗整体实力的高新技术企业。
公司以“数字医学，智能决策”为核心发展理念，自主研发的“智能医学决策平台”和“医疗大数据服务平台”，已在行业广泛应用。公司先后为移动医疗行业巨头，国际营养品厂商，国内知名大学，全国顶级医院，全球领先制药企业研发或提供了精准有效的大数据服务及智能决策解决方案，受到了客户的广泛肯定。我们与领域内的全球知名机构建立了长期联系及合作，并与同领域科学家，企业共同探寻，研究和引领智能医疗的发展， 造福国家，惠及患者。
“北智医策—临床决策支持系统”将临床知识与专家经验结合，加以大数据分析技术，建立知识决策干预与数据决策干预体系，为医疗机构临床诊疗提供了智能化建议。
商业模式：智能医疗决策和大数据服务平台服务。其中智能医疗决策平台通过实现医生智能诊疗支持、保险智能分析支持、药店用药安全智能支持等场景应用，有效提升正确用药，降低用药风险，减少用药花费，创新性实现“人机合一”新型智能医疗模式。当前该平台已经积累数万条珍贵的自动化医疗决策规则。
大数据服务平台从数据基础设施配置，到数据中心组建，到大数据挖掘，再到数据的整体应用，“北智医数”服务实现全覆盖。尤其是大数据挖掘中数据采集，清洗，修补，分析，报告等各核心环节，均有对应的应用组建进行支撑。该平台充分解决了我国医疗大数据分析的短板，突破了传统医疗数据分析的瓶颈，为精准化医疗提供了夯实有利的数据证据。
湖南微试云医疗信息有限公司
湖南微试云医疗信息有限公司专注于临床研究一体化云平台建设，以创新的思维和先进的理念，提供覆盖临床研究全行业、全流程、全用户的智能一体化云平台，致力于利用先进的互联网和优质的专业化服务来提升临床研究的效率和质量 、加快新药上市步伐。
公司基于智能化平台互联互通项目各方，提高临床试验执行效率和质量；透过创新临床研究，加速新药开发上市与生命科技转化；链接医药健康产业资源、产业人才、产业基金加速产业集群发展。
商业模式：重视临床数据标准化建设，WeTrial平台实现即时、可视化管理，创新临床试验智能一体化云平台。
公司CTO刘朝溢表示，希望项目能落地连云港更好的服务连云港药企、发展提速增效，与客户共同创造价值，助力医药健康产业鼎力前行。
合肥康聆医疗科技有限公司
合肥康聆医疗科技有限公司是一家专业从事智能医疗器械生产、销售及服务的科技型公司，公司的使命是以声学、人工智能等核心技术实现医疗领域的价值性应用并推动人类大健康事业的发展；公司以打造智能医疗精品为己任，深耕智慧医疗领域；公司目前的核心产品包括智能医疗听诊器系列。
合肥康聆医疗科技有限公司CPO陶若杰
截止到目前，公司已与来自美国、德国、加拿大、印度、匈牙利、波兰、澳大利亚、台湾等国家或地区的22家公司签订了订单合同或合作协议。
盈利模式：通过用户数据的积累为医院、科研机构提供病例数据，为相关人工智能公司提供数据。
产品通过线上、线下的销售，面向全球用户；同医院、NGO等实体机构合作，提供产品及方案。
平台为个人用户长期提供健康咨询服务；实时的专家远程健康和诊断服务；辅助医生用户对心肺疾病进行诊断、分类；平台广告。
浙江心书医疗器械有限公司
心书医疗创立于2015年，专注于心脏健康管理，致力于开发各类心电监测产品，提供权威的心电分析和心脏疾病初筛服务，在研在产多种穿戴式心监护设备，以 “用心书写健康”的企业宗旨服务各类患者和目标人群。目前已获一项CFDA认证，GMP认证。
核心技术：母亲/胎儿心电监护记录系统，将被动式监听硅麦克风矩阵传感器监听到的胎心音和分离后的胎心电信号进行相位差分析、信号同步后融合处理，差分运算和小波变换等复杂的信号处理后得出干净稳定，基线水平的胎心电信号，另外过滤分离中产生母心电信号和来自盆底的基础肌电信号。
社团法人国际MD协会
社团法人国际MD协会起源于以2002年MD的教育为基础进行的信息交流和构建关系的MD集会，成立于2017年5月。
协会与韩国首尔市、光州广域市、大田广域市和城南市等签署了中小企业和拓展企业销售渠道的协议。它是韩国唯一一家隶属于韩国产业通商资源部的Merchandiser协会，作为流通领域的国际领导者，社团法人国际MD协会将通过利用全球MD的有效网络帮助韩国商品和技术进入海外市场，同时也将海外优秀商品和技术引进韩国、日本、东南亚、美国等地区和国家，为促进双边及多边贸易及经济技术交流做出贡献。
社团法人国际MD协会商务总监何洋
目前协会专属人员有国家项目、国家基金会和公共机构、金融、房地产、政府招标和统计学博士等专家组成专家小组，能够加速成功进军韩国和迅速定位，促进收入的最大化。
协会通过36氪新技术募集战略扩大首尔市, 京畿道, 大田市, 光州市, 釜山市, 江原道等地方政府POC。从首尔的流通中心开始，利用各地方政府经济振兴院知识创业中心进行全国性扩张战略；管理优秀技术制造商和工厂的各地方政府，选出优秀技术型工厂进行审查（必须现场勘察)；通过国际MD协会国际中心分社，进行新技术企业审查和选定。
本次对接活动还吸引了北极光资本、幂方资本、高榕资本等一批投资机构代表参加，为优质项目实现资本对接提供平台。
据了解，当前，“健康中国”上升为国家战略，大健康会成为未来中国九大发展支柱产业中最重要的产业之一。未来三年，连云港高新区将积极抢抓机遇，致力引进高端人才，集聚项目平台，构建优质的产业生态系统，重点发展壮大健康食品、生物试剂、医疗器械及设备等新兴产业，引入基因检测、精准医疗、健康管理等新技术新模式，打造“互联网+”时代的健康产业新业态，培育形成一批创新型特色产业集群。
随着36氪入驻连云港高新区为基础，双方不断增强合作互信，通过深化产业、项目和平台合作，集聚更多的人才、技术、资本等创新要素，助力连云港市高新区建设大健康产业基地，打造国家级创新型特色园区。
(来源：36kr)
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