商报记者 陈思翰
| |||||||||||||||||||||||||||
粉色眼镜，花T恤，银色外套，这是朱明虬采访当天的装扮。“广告是最前卫的行业，穿得潮是我对工作的态度。”
朱明虬属龙，地道杭州人，1993年踏入广告行业，至今已有25个年头。他创立的思美传媒，从当年的“三人小作坊”到如今是中国排名前五的传媒集团。
他曾说自己是“00年的玩法，88年的身体，76年的思维，64年的灵魂”。这四个年份的特别之处都是龙年，在朱明虬看来，1964年那个龙年出生的他，至少可以跨越四个龙年。“同时具备几个不同年代的人群特征，在我的创意生涯中，缺一不可。”
快人半步 从仓库消防员踏入广告圈
1992年的朱明虬，经受过多年的体操训练，练就了一副壮硕的身材。高中毕业后，他没有继续运动员生涯，而是进入了杭州日用小百货公司（后改制为金龙集团），担任一名电工。除了日常维修电路之外，他还身兼仓库消防员的工作，“当时仓库里的商品、货物、进出的材料都由我管理。”朱明虬回忆。
由于管仓库在当时也是重要岗位，经常会有领导来检查，朱明虬出色的工作能力，进入了公司总经理的视野。
1993年6月中旬的一个午后，总经理办公室的吊扇转得很快，但是朱明虬手心里直冒汗，因为领导给了他一个全新的任务，“给你一家广告公司，先去做副经理，做得好明年当总经理，做不好，明年再派正经理过来。”
这个从天而降的好消息，令朱明虬既兴奋又紧张，一方面即将大权在握，升任经理；另一方面，这广告公司是什么概念，他两眼一抹黑。不过已经由不得他多想了，广告公司7月份就要开张营业，他必须马上行动。
7月1日，一家“三人作坊式”的广告公司正式开张了。朱明虬是“大管家”，从业务、市场到行政、财务等相关工作，他几乎全盘揽了下来。
他有一个本子，专门记录日常工作，“X月X日拜访了某某客户，接到一个XX元的订单，X月X日公司支出XX元”，每一笔都记得清清楚楚。
“相对而言当时的广告业态比较简单，就是报纸、广播和电视，杭州本地的电视台只有浙江台、钱江台、明珠台三家。”朱明虬说。
杭州日用小百货公司是当时浙江省售卖化妆品的唯一总代理，全省老百姓用的化妆品，全部通过旗下的销售公司进行售卖。一开始，朱明虬的广告公司主要就是为销售公司做配套服务。
借着这个机会，朱明虬接触到了像飘柔、雅倩等日化品牌，他的第一个“大单”就是来自雅倩，平稳合作三四年后，雅倩的业务占据了朱明虬广告公司总业务的70%左右。
1996年，由于雅倩的品牌战略发生变化，朱明虬失去了最重要的客户，护城河失守，意味着公司面临生死存亡的边缘，“当时慌得好几个晚上都没睡着觉。”
朱明虬还是每天打电话拜访客户。有一天晚上回家，打开电视里面正在放脑白金的广告，只见两个卡通人物跑出来，唱着“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。朱明虬灵机一动，他想到保健品行业或许就是下一个风口。
跑业务这几年，毕竟积累了不少人脉，在朋友的介绍下，朱明虬赶紧联系了几个药品厂家，最终三九集团向他敞开了大门。朱明虬为三九策划了一个点子，他将全省11个地级市电视台打通，在晚间最黄金的新闻联播结束之后，植入了“三九感冒灵提醒您注意天气变化”这句简简单单的广告语。
在当时都是大篇幅的专题广告的年代，这种崭新的创意传播方式获得了三九和受众的认可。之后一年，三九感冒灵在浙江省的销量增长了150%。
这一次转危为安，让朱明虬的广告公司在保健品市场中打开了新的格局，不仅扭转了局面，也为公司之后业务的迅猛发展奠定了基础。
谋划上市 广告人转型资本家
思美在进入新世纪之后的几年里，每年的利润率都以25%的速度稳定增长，位列全国前十广告公司之列。
到2007年时，朱明虬决定推进思美传媒的IPO项目。
“很多人问我，是不是酒喝多做的决定，因为当时没有一家文创企业愿意进入资本市场。”朱明虬说当时自己的目标不想仅仅成为一个广告人，“我很看好中国广告市场接下来的增长和市场容量，同时响应文化创意产业战略升级要求，获得持续发展的可能。”
2009年前后，浙江电视行业广告代理的格局产生微妙的变化：更多的广告主倾向于投放覆盖率和收视率更好的卫视媒体。而随着金融危机产生的激荡以及新媒体格局的变革，城市台广告代理商的利润空间受到挤压。很多小型广告公司不得不转向其他方向另谋出路，这些都坚定了朱明虬走资本市场的目标。
2014年1月10日，思美传媒在上海国际会议中心举行首场路演。朱明虬如同所有参加路演的上市新人们一样端坐在主席台一侧。
主持人示意他在红色册子上签字并与其他两位股东合影，这时候，脱掉西装起身的朱明虬亮出了他特别准备的行头：米色西装马甲、呢制格子裤搭配锃亮的红色皮鞋，引来一阵惊叹。
1月23日，穿得最不“像”上市公司老板的朱明虬，成功在上交所敲钟。
跨界影视 转型内容生产
现在的朱明虬保持着早上7点半到公司的习惯，公司在美丽的八卦田遗址旁，背靠玉皇山，风景怡人，有空他都会去田间地头走一走，用他的话说，“这个过程是吸天地之精华。”
他觉得，这样放空的时间，让他能够更清晰地把握方向。
“现在做广告最重要的是，‘说什么，对谁说？’”尤其是90后、00后成为市场的主力人群之后，朱明虬认为，受众对广告的接受度越来越严苛，他过去熟悉的传统广告传播方式必须产生巨大转变。
如何玩点新花样，让朱明虬思考了很久，后来他拍板决定进入内容市场，10年代电视剧、电影市场的火热，在这两个市场里机遇和挑战并存，行业龙头华策影视、华谊兄弟等已深耕行业多年，每一家都有各自特色。而根据自身的优势，思美在内容领域会更加侧重营销和IP的商业开发。
2012年朱明虬开始涉足微电影市场，他认为对于思美来说，进入内容行业是一次必然的尝试，“因为传统的硬广看的人越来越少，我们做过一个调查，60%的90后都办理了视频会员，那就更没有人看片头广告了。”
在新的发展时期，秉持“以需求为驱动，以内容为核心，以价值为目标”的战略思维，通过一系列的并购与整合，思美完成从“IP源头—影视制作—宣发—平台”联动的营销生态圈的初步布局，并参与了《我的前半生》、《因为遇见你》、《浪花一朵朵》等影视作品的孵化或运营。
以2017年上半年为例，思美总共投了近十部电视剧作品。其中，《我的前半生》影响力巨大，在东方卫视和浙江卫视同步播出，在东方卫视的单集最高收视率达3.212，是东方卫视近五年来暑期档日播冠军。
“我主要看IP好不好。现阶段流行IP热——IP很多，因此我们会看重IP是否足够好。这部剧中雷佳音、马伊琍几个演员都是实力派，看了剧本之后坚定了我投资的信心。”朱明虬谈到他的投资经验时说。
如今的思美传媒已经形成了以内容为核心，业务覆盖思美创新、思美影业、思美广告、思美科技、思美体育五大板块的大传媒集团。
从一个电力工人，到如今行业领先地位的传媒集团掌舵人，朱明虬赶上了改革开放四十年中国社会的快速发展进程，“时代不一样，机遇也不一样，如果让马云现在再做一个淘宝，我现在重新开思美，那是完全不同的概念。”朱明虬一脸肯定地说。
朱明虬 思美传媒股份有限公司董事长
颠覆行业 用大数据玩“私人订制”
2000年，浙江思美传媒有限公司正式组建，蜕变步伐大幅度迈开。
广告行业已是一片红火，竞争趋于白热化，大大小小的广告牌布满了延安路，和美剧《广告狂人》里的麦迪逊大道如出一辙。
脑子活络的朱明虬，开始想要做点颠覆行业的事情，“如果一家广告公司能做权威的市场调查，为客户制定更好的方案，玩点新东西，或许就有新突破。”
他分析道，“当时的广告公司，在媒体代理业务上，往往是单纯的交易，一笔单子送过去，客户付款，交易即完成，很少有广告公司会跳出来做权威的市场调查，为客户制定更好的方案。”
朱明虬决定每年拿出100多万元向专业的机构购买市场数据进行分析，并结合市场调查的情况，为客户量身定制广告投放方案。
2000年，朱明虬攥着一张大额支票，敲开了央视索福瑞的门，这是当时少数几家提供行业和市场数据分析的专业机构之一。他需要的数据类型包括，投放监测、到达率测算模型、互动反馈等等。
有了大数据的支撑，朱明虬迅速制作了一份提案，不仅包含常规的购买折扣和投放范围，更有完整的各大消费品牌在浙江区域推广的市场预期调查。
这种超过期望值的服务为他博取了某知名饮料公司的青睐，从一点零散的投放开始，这个快消品大客户将更多品牌服务交到思美手里。
思美传媒与国际接轨、具有前瞻性的运用大数据方式，也得到了国际广告公司的认可。2002年，全球最大的传播公司WPP和思美传媒达成合作，朱明虬通过WPP获得了许多新业务，可口可乐、宝洁等国际品牌的大单子也被思美收入囊中。
(来源：每日商报)
京公网安备 110105001605号