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花样滑冰“叫好又叫座”,中国冰雪消费已有市场刚需


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2018/9/20
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“冰王子”普鲁申科。刚刚过去的一个周末,花样滑冰巡演赛“冰上之星”在上海闪亮登场。“冰王子”普鲁申科、两届世锦赛冠军费尔南德兹、中国双人滑代表人物庞清/佟健…… 一批花样滑冰世界的顶级明星倾情献演,将世界最顶级的冰上艺术送到中国观众面前。 而梅赛德斯奔驰中心坐进的8成观众也证明,在中国进入2022年北京冬奥会周期后,冰雪运动已经愈发成为当下中国体育领域的最热点之一。

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庞清/佟健。结合上海,赛事双赢有别于传统的竞技比赛,诞生于1986年的“冰上之星”是一个囊括了奥运奖牌获得者和世锦赛冠军级别选手的顶级花样滑冰表演赛,过去32年累计演出超过1500场。 但直到去年,国内体育公司弘越体育与“冰上之星”所有者IMG达成10年独家战略合作,这个享誉世界的冰上表演才被引入国内。但相比于2017年在北京“独舞”不同,今年赛事将在上海北京两地上演,其中上海被定为首站。 “在三亿人上冰雪的目标推动下,中国的冰雪运动迎来了最好的发展契机。而冰雪运动与上海的城市发展、文化需求以及市民爱好完全吻合,这样一个顶级花滑赛事的落地,给上海冰迷提供了一个绝好的观赛机会,无论从欣赏还是市场开发的角度,都大有裨益。”上海市滑冰协会会长严家栋说,赛事落户上海对冰雪运动有极大的推动意义。 作为主办方,弘越体育创始人兼董事长林军也认为,“冰上之星”与上海的结合是一出双赢。 一方面“冰上之星”可以满足沪上观众对冰上演出的客观需求,同时其周边效应也会让上海的花滑文化更加立体饱满;另一方面,作为国际化大都市,上海的影响力和市场的承载能力也有助于“冰上之星”在中国的进一步做大做强。

普鲁申科在表演中。衍生品研发带动冰雪消费值得一提的是,引进赛事耗资巨大,坊间传闻,费用以亿计,那么主办方如何让“冰上之星”这个金字招牌叫好又叫座呢? 对此,林军在接受澎湃新闻记者采访时做了解读,首先他并不避讳“冰上之星”是要搭上2022北京冬奥的顺风车。 “这是不言而喻的,进入冬奥周期后,国内冰雪运动愈发普及,群众参与冰雪运动的热情高涨,冰雪消费也随之升级,其中观赛消费是重要的一部分。” 而从办赛的盈利组成而言,林军也做了细分:票房、赞助、赛事衍生产品以及培训会是几个主要的方面。 “去年赛事刚刚引进,宣传周期很短暂,但效果还是比较让人满意的。今年则有了更大的突破,上海站的票房比去年好。赞助方面,经过一年的推广,无论是数量还是整个占比都在显著提高。” 事实上,今年上海站就吸纳了中国移动、北汽新能源、新浪体育等合作伙伴,而12月的北京站则会和天猫进行深度合作。 当然,赞助商对于冰雪运动的青睐是有数据支撑的,以今年1月天猫冰雪节的数据来看,冰雪装备消费环比增长率接近200%。有鉴于此,携手一个顶级冰雪赛事显得顺理成章。 此间,林军也认为办赛效益不能局限于传统思路,目前大量“冰上之星”的衍生产品也开始进入市场,以品牌赛事带动周边消费成为了主办方的一个重要发力点。 “票房和赞助肯定是大头,但长远来看你不能只盯着赛事这一天。一方面我们开始销售‘冰上之星’授权的相关冰雪装备,比如礼物、鞋和帽子等等;另一方面,我们合作了诸多花滑明星在国内开设的训练营,对于国内的冰雪迷和青少年而言,这是一个刚需。” 正如林军所言,目前普鲁申科、费尔南德兹等明星的训练营已经落地,以上海站为例,赛前普鲁申科和费尔南德兹就分别在上海万象城世纪冰场、梅赛德斯全明星滑冰俱乐部授课。 按照主办方的想法,未来训练营的体量将进一步扩大。看上去,在北京冬奥的引领下,冰雪运动真正开始进入“黄金时代”,三亿人上冰雪的目标正在逐步落到实处。

(来源:百度百家)


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