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职业经理人:我是如何对付黑白社会的


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2018/9/12
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一、单刀赴宴

在我们接管某大型国企后一个月左右的某天上午,动力分厂厂长神色惊慌的跑到我的办公室,气急败坏的说:M总,不好了,去炉渣库的路被人挖断了,现在锅炉出不了渣,可能三天就得熄火。(大型锅炉熄火是严重的生产事故)

我自然也很慌张:谁干的?

答曰:Y老大的人。

问:能不能把坑填起来。

答:Y老大的人在那里看着,他的人很多都是刑满释放人员,亡命之徒,我们工人有家有口,不敢跟他叫板。......

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下午,我们正在开办公会讨论断路问题,工会副主席老李(这个企业有六位工会副主席),匆匆忙忙进来:M总,Y老大要请你吃饭。

这一下,会议室就开了锅,有人大喊:太猖狂了,向公安局报案抓他;有人说:这是鸿门宴,千万不能去;有人说:要去也得多带几个人......

我说:报案抓Y老大,没有证据,抓几个小喽啰没意义,过几天又来一回,企业折腾不起,最后损害企业利益。我的安全应该没有问题,因为Y老大现在是拿断路当成人质,就是要跟我谈判,就像绑票的,目的是赎金,而不是撕票。他如果要干掉我,犯不上花这么大力气去把一条水泥路挖了。

所以我对工会李副主席说:我六点半在火车站候车室门口等,一个人。(这个企业有个火车站)

六点半,天完全黑了。Y老大自己一个人开着一辆红色的凌志车来接我(我以前还不知道凌志有红色的)。上车后,他说:M总,我带你去吃蛤蟆。我说:客随主便,随便什么都行。一路无非是几句闲谈。大约半小时后,到了一个山窝里,在一户人家门口停下,一个4、50岁的男人迎上来:大哥,来了。

Y老大很有气势的说:老夏,准备好了?

老夏立即点头:准备好了,准备好了。立即从另外一个房间拎来一个红色塑料桶,借着灯光,里面有半桶活的林蛙(就是那种做蛤士蟆油的树蛙)。

Y老大一边上炕,一边说:快去搁土豆炖了。

分宾主坐定,我先喝一口茉莉花茶,打量一下这个农家。这时Y老大一直不吭声,看着我。

我说:路是你挖的吧?他点点头。

马上跟我填上吧,不然我要停产。他点点头,说:回去就办。

我再说:你请我来的目的我很清楚。你手下有几百号兄弟要吃饭,有一些兄弟还是刑满释放,在其他地方找不到生路。你的PPT厂养活这些人。只要你的PPT质量合格,价格不高于其他厂家,我优先采购你的。(这是一个历史遗留问题)。你也知道,每年采购PPT我们也就3000多万,你的产品吃不完,你可能还得再找点其他销路。

他点点头。说:M总,煤的问题?

这又是一个遗留问题。我说:只要价格不高于XXXX煤矿的挂牌价,热量够6000大卡,不短斤缺两,我还跟你签合同。下月我就上轨道衡,你不能让我难看。

他点点头。说:好处费?

我说:我一分不要,但是你得保我平安。最近有人去原料仓库偷东西,你得管管。(实际上我是客气,已经是持械抢劫)

他说:这是咱自家的事情,有人再敢刺毛,我削他。(后来追回来价值600多万的原材料,而且以后不管原料和成品都再也没有大的丢失,这是后话)......

土豆炖蛤蟆端上来了,看著这些眼睛鼓鼓的东西,我真是一口也咽不下去,只吃几块土豆了事。

二、收烂帐

经过一段清产核资,财产清册,对外函证,发现这个企业有超过三年的应收账款2.7亿左右。按照基本财务制度,我们向财政申报坏账核销(那时核销还有指标限制),但是又不甘心就这么算了。所以我向董事会提出对这批坏账采取死马当活马医的建议,不管谁能收回来,公司与他五五分成。董事会后来同意先拿一批比较难收回的坏账出来试点,奖励改为30%。最久的坏账有多久呢,58年大跃进时期的(绝非虚构,绝对真实),这批坏账大约有3000多万。

然后张榜公布,公开征集收账英雄。但企业内部反响极小。这天下午,快下班时,Y老大来了,问:M总,我可以去帮忙收烂账吗?

我一时有点发懵,看着他。他说:反正你是死马当成活马医,你们公司的人都老实巴交的,谁会去跟你收烂帐,就算去了,也收不回来。

我想也是。问:你打算怎么收?

答:这你不用管,我保证不绑票,不杀人,不放火。

好吧,去试试。

第二天,他的队伍就开赴全国各地。一周以后,就捷报频传。

后来我才知道主要手段,极有创意:

第一招是孕妇收账队,不给钱,就威胁在办公室生孩子(至于是否真的都是孕妇,无从考证)。

第二招是上访改进型,每天在办公楼门口表演喊口号,举标语等活动,并见人就发传单。

第三招是家庭生活参与型,债务人的家庭成员,例如老公、老婆、孩子等人全部24小时受到轮班的贴身关照,晚上值班人员就在大门口席地而卧,早上换人跟班出行,做到真正三同。

第四招是哀伤同情型,随时随地债务人都可能被人抱住大腿,并嚎啕大哭,痛诉悲惨。

等等等等。

由于债务人国企居多,好面子的人多,想过好日子的人多,所以基本上都在在坚持不懈的骚扰下,抓进派出所,放出来再接再厉,持续奋斗的精神的感召下,都开始还钱。

我接到的第一个胜利的电话是:M总啊,我是小Y,我在大连,他们没现金,有玻璃要不要?

我接到的第N个胜利电话是:M总啊,我是小Y,我在潍坊,他们没现金,有几个鱼塘的活鱼,要不要?

最后,不得不开了一家抵债物资公司,销售这些东西,印象比较深的有几万条领带,500个汽车方向盘,几千吨钢材,1万多吨水泥,若干玻璃......反正是五花八门。当然主要收回的还是现金,大约占了70%到80%。

由于Y老大在收账过程中的突出表现,经我推荐,董事会批准,聘用Y老大为总经理助理,专门负责收烂帐。从此,Y老大开始穿西装,打领带。

三、拦路抢人

有一段时间,我经常外出开会或去看准备接管的企业,给我安排的秘书又是一个年纪较大的文学男青年,经常神情恍惚。

税务局要求交税,结果当时抵扣税单未齐,计财部建议拖一拖,去跟税务局商量商量。本来我准备请税务一帮人去钓鱼,同时把这件事说一下。结果接到命令,立即回京述职,然后又去广州看另外一个项目,等我回到企业,已经过了15天。我刚进办公室,税务局的人就来了(他们消息真灵通),三个人,一个科长带头,进来脸色就很不好看,说:你不要以为你有背景就敢抗税!

我当时就懵了。抗税可是大罪。问:这话从何说起?

答:我们给你发传票了,你不理不睬。今天你得跟我们走一趟。

我立即问那个文学男青年秘书:有传票你应该打电话告诉我。

秘书曰:我不知道它这么重要。

我的神呀。我立即向科长认错:我错了,6500万的税我马上让计财部交,今天就划转 。

科长没说话,一年轻的税务英雄立即说:不行,今天你必须跟我们走。

只好乖乖上车。

车刚开出厂区,快到国道时,前面有几百人站在路中间,手持各种棍棒之类的家伙,也不说话。科长坐在副驾驶,我在后座,这时他回过头来,脸色就变了,说:Y老大带人在前面拦路。

这时我旁边的那位年轻的税务英雄立即脸色刷白。谁也不下车,谁也不吭气。

我说:科长,我们两个过去给他谈谈?

科长和我下车,Y老大只有一句话:人留下,车过去。

我对科长讲:钱一会我就让人办解付,明天我亲自上门赔罪,请几位局长一起坐坐,如何?

科长看看那群人,点点头。

我又回到了人民群众中间,有时人多就是好。

四、两次奇异的经历

有天中午,Y老大(不现在是Y助理了),突然跑来(他不拿企业工资,所以也不坐班,属于一个临时计件工),说:徐大眼睛要请你吃饭。

谁是徐大眼睛?答:XX县委书记。

为什么?答:他们县有个煤矿。

我点点头:不去。

他们人都来了,在XX宾馆等你,还是去吧。

好吧。到了地点,发现真是奇妙的组合。徐大眼睛自然是主人,同来的还有王大麻子县长,本地另外两位老大,本地公安局长,本地财政局长等等。

酒过三巡,徐大眼睛发话:M总呀,那个啥,我们县你还得大力支持呀。

答:能力不够,能力不够。

这时Y老大(还是叫Y老大习惯)就说,XX县有一个年产30万吨的煤矿,最近扩大到100万吨,要找大客户。

这时财政局长就说:你们热电厂马上要点火,一年也要7、80万吨煤(真不愧是管钱的,数据就是准),现在还没签协议吧?

我问:质量如何?

王大麻子县长立即说:6000大卡烟煤,有检测报告。

问:有铁路专线吗?

这时一直只喝酒的一位老大开始说话:我有一个车队,40辆20吨重卡,可以超载运80吨,一次就是一个专列的量,一天可以运两次,运力足够。

问:价格如何?

徐大眼睛立即说:如果现款购买,比XXXX煤矿低10%。

这时,一直不说话的公安局长说话了:老徐这个家当得不易,教师都三月没开支了。

徐大眼睛厉害。我投降。

我以为没事了,可以轻松一下。一转身,徐大眼睛又提出一个创意来:M总,我们县有个陶瓷厂,送给你们吧。然后转脸问王大麻子县长:老王,你看呢?老王一挥手:就这么的吧,我看行。

我的神呀!这时Y老大又出来了:M总,他们那个陶瓷厂我去看过,是做高压线塔的瓷瓶的,厂区挺好。

王大麻子县长补充:设备都是引进的,就是管理不好,产品质量不过关,销售不出去。M总会管理,肯定能够弄好。(见鬼,不和电网搞好关系,合格品也卖不出去)

我只好客气:怎么个送法?

徐大眼睛很爽快:一锅端,人员、银行贷款和厂子都给你。(真是会打算盘的徐大眼睛,应该叫徐大算盘)

我下月一定去看看,然后再商量,好不好?

徐大眼睛又忙起来:那个啥(这次是呼唤跟来的秘书),把东西整到M总的车上去。

徐书记,你不能让我犯错误。

不会犯错误,就是点土特产,不值几个钱。

挥手告别后,我来到我的车边,一辆丰田4500吉普,问司机:送的啥东西。

答曰:你自己看。

打开后盖,真的是土特产,真的不值几个钱,只是太特了:一只完整的野猪微闭双眼,口吐鲜血;一只象梅花鹿样的动物,压在野猪身上,正用放大瞳孔的眼睛直勾勾的看着我。真绝。

过了没多久,一天下午,Y老大又来了:M总,XX监狱的狱长来看你,请你吃晚饭。

我又可耻的懵了:为什么?

答:他们监狱有个厂,跟咱们公司产品一样,就是质量不好,配方不行,他们想参加咱们公司。

不去。去吧,人家开车1000多公里来的,总得给点面子吧。

是的,公检法的面子咱不敢不给。去吧。

一进门,监狱长就:M总呀,我们可是久闻大名,如雷贯耳呀。我们听Y总(这小子也开始称总了,真是有进步)说了不知多少次呀,早说来看看你呀。

肯定是Y老大去推销PPT时胡编乱造。

监狱长继续:我们厂小呀,一年2亿产值,质量又不稳定,销售价格上不去,只能销农村。你们公司大呀,技术好呀,如果咱们加入,就有希望了。

我问:你们有什么优势?

答:我们不会停电,就是不交电费也没人敢停电(是呀,谁敢停监狱的电是找死呀);工人听话。这时一直没有发言的同来的老张立即补充:咱可是XX省的重刑犯监狱。(这员工纪律可以是举世无双了呀)

老张继续补充:咱们成本低,员工不要工资。(这是真正的竞争优势呀)!

我问:可是你们资产属于司法系统,要加入我们公司,得司法部或司法厅同意吧?

监狱长显然没有这个概念,说:老张,咱们回去就去司法厅问问。

老张说:M总,你来看看就知道了,咱的机器就像用舌头舔过一样,锃光瓦亮(这话绝对真实,绝无虚构)。

好好,下月一定来登门拜访。

老张:M总,你来,我给你开个小号打麻将,绝对没有人抓赌。(这段话绝对真实,绝无虚构)

我当时不知是靠了九阳神功还是九阴神功才忍住爆笑(到今天我仍然很佩服我自己当时没笑):你们还有这特色,一定过来看看。

我的神呀!

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(来源:搜狐)


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