头图 | WeWork大中华区总经理艾铁成
创业的潮水没有退潮的迹象，联合办公空间领域的热度也有增无减。
目前在国内，势头正猛的联合办公品牌，当属半年内并购了四家企业的优客工场，其创始人毛大庆曾经在自己的书里说过，创业之初，优客工场的定位是“中国的WeWork”。而就在2016年，WeWork正式进军中国。
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尴尬之余，刚在中国站稳脚跟的WeWork，就这样从一个“标的”变成了国内一众本土企业直接的竞争对手。在联合办公空间领域，一度还流传着这样一个玩笑：本土企业们想联手把WeWork赶出中国。
WeWork Labs全球负责人Roee Adler在今年6月份造访中国，并与WeWork大中华区总经理艾铁成分别接受了虎嗅的专访。对于WeWork在国内的竞争态势，他们直言：我们从没把自己看成外国公司，而是看成一个中国本土的企业。
联合办公的吞噬链
这两年的联合办公领域，十分有看头。
如今的赛道，格局清晰。本土以优客工场、纳什空间为主；“入侵者”以刚来没两年的WeWork为首，都产生了一系列的吞噬链。行业不停地接收到一个讯号：融资、收购、扩张，将是这两年联合办公领域的主题曲。
1月份，优客工场收购洪泰创新空间，不到4个月的时间，又宣布与自己早就持股了的WeDo、无界空间合并，而被合并的无界，也曾经并购过富空间；随后4月份，刚在中国市场站稳脚跟的WeWork宣布并购裸心社，而裸心社在几个月前才刚刚收购了Raise乐活办公空间......
合并裸心社，正是WeWork今年存在感最强烈的时候。
因为都有着“国际基因”，在WeWork看来，裸心社的理念和自己相对比较契合。“做得还是不错的。”艾铁成对其评价道。
WeWork曾宣称短期内会保持裸心社品牌独立运营，双方还把这次的行为定义为“合并”而非“收购”，但艾铁成向虎嗅透露，目前已经在引入新的方式去运营裸心社，为了资源和效率的最大化，未来双方还是会用统一的方式来面对市场。
据了解，WeWork暂时没有其他的并购计划，但艾铁成表示WeWork会不断地寻找本土的合作伙伴。目前，算上裸心社，WeWork在全国范围（包括香港地区），拥有43家空间。
联合办公空间领域的这一场场串联吞并背后，是企业们不堪成本重负、难以盈利的现象和资本的狂欢。
排名比较靠前的纳什空间赶在2017年12月份完成了亿元级别的战略融资；紧接着1月份，优客工场完成C轮融资；3月份，梦想加完成3亿元B轮融资；几乎同时间，米域追赶着完成了4亿元的B-1轮融资。
资本开始向头部聚集，马太效应已经十分明显。
在这样的大环境下，经过了一段时间的洗牌，联合办公空间似乎在逐渐走出野蛮生长期。
正在探索的边界
没有在联合办公空间里面趟融资和并购的“浑水”，几日前的SOHO 3Q大会上，不差钱的地产商潘石屹给了自己旗下的联合办公空间一个新的定义：国内最大的办公楼综合服务商。
“地产老炮”的介入和高调“退出”，让人对这个本来就摸不清门道的所谓“风口”更是看衰。撤退之前，潘石屹还给这个行业打上了一个血乎乎的烙印：联合办公领域，一个企业只拥有几万个座位，只能说是试验品，真正能活下去的是具有造血功能的企业，如果让市场去给它输血，一轮一轮融钱、烧钱都是活不下去的。
试验品、烧钱、没有造血能力，是经过潘石屹认证的一系列标签，也是大多数联合办公企业的现状。
企业对盈利和自我造血需求迫切，心有余力的领头羊们开始试图探索这个领域的边界。总之，现在的联合办公空间项目多数都抱着同一种希望：靠房租赚钱，悬，但是做点儿别的什么业务呢，估计靠谱。
于是，表面上还在轰轰烈烈竞逐的大块头们，其实已经一脚跨进了联合办公领域的下半场。
潘石屹并没有退出，SOHO 3Q也只是改了一个新title，创造了一个让人“听起来是不一样但又不知道区别在哪儿”的所谓新业态。
在毛大庆那里，联合办公空间进化成了“职住一体共享际”，即在共享办公空间的一定范围内打造配套的生活区。其触角已经开始伸向公寓住宿领域，公寓和休闲生活区成了联合办公空间的标配。
而WeWork中国的这一步，正踩在创业孵化这块石头上。
经过了5次创业、失败过2次的Roee对虎嗅表示，自己骨子里还是一个具有创业精神的人，所以开始思考自己在WeWork下一步到底还能做什么？“我跟WeWork全球管理层也进行了详细的讨论，得出的结论是我希望能够利用WeWork的网络帮助创业公司成功。所以我们决定开设WeWork Labs。”
Roee Adler
WeWork Labs的定位写得十分清楚：支持初创公司的赋能平台。提供包括多方位的创业资源、培训指导、办公需求等服务。但在这项业务来到中国后，WeWork中国一度没有为它翻译出合适的中文名字。直到后来，团队才为其明确出了一个极其中国化的名称：WeWork孵化器。
外来和尚好念经？
国际大企业来到中国，“水土不服”就像一个魔咒，“反面教材”Uber已经被写进无数个创业者的失败案例库中。
而Uber退出中国，将这块市场拱手相让的原因之一就是，自身的原生问题在中国没有得到改善，也就是说，Uber并没有做到精通中国市场。同样是共享市场，Uber败北，外来企业的机会何在？
在WeWork大中华区总经理艾铁成看来，中国的市场并不落后，相反，中国地区的市场目前是最大的，机会也是最多的。
艾铁成给出了一组数据，到2022年，中国超过500万人口的城市的会有40多个，而在美国，超过500万人口的城市只有两个。在他看来，中国的市场容量非常之大，这对任何一个行业都是利好。并且，中国的市场增速包括整体的经济增长在世界范围内是最快的。
团队管理要不要“本土化”？WeWork也给出了一个肯定的答案，WeWork也并不打算在这一点上步Uber的后尘。
据Roee介绍，WeWork在中国，用的都是本土化的团队。“在中国，正在设定中的WeWork Labs的服务项目，都是由中国本土的团队在评估、判断。”Roee向虎嗅说道。
而关于WeWork Labs的业务，除了在普通的WeWork共享空间里直接设立Labs，WeWork开始提供上门“装修”服务。“我们为大企业会员上门定制，针对那种有自己物业、园区的大企业。”
如何抢食？
只是蛋糕再大，敌不过分食者众。
巧合的是，潘石屹在介绍作为“办公楼服务商”的SOHO 3Q的业务时说过：“我们的租户不限于微创企业，还包括给大中型企业，给他们做定制化的服务，包括企业办公室装修、设计、网络信号等全套办公需求。”
如愿拓展出去的边界，却巧合地和对手撞了个车，可见若没有足够宽阔的护城河，一切功力都是白费。
在艾铁成看来，国内的市场纵然是个利好，但有一个方面，国内还是在奋力追赶西方的过程中，那就是设计和创意。
“这也正是WeWork的一个机会。”艾铁成说，“中国整个行业在设计和创意上跟西方、跟成熟发达的国家有一定的差距。”
提起国内众多联合办公企业，艾铁成表示，它们关注的是空间如何越多越好，所以很多公司的可复制能力太强，“这样的企业没有长远的生命力，这世界上最伟大的公司，体验做得非常好的，没有一家不关注自己在原创设计技术上的应用。”
据艾铁成介绍，目前WeWork在设计和建设上使用的是一套自己的操作系统WeOS，在其会员体验背后，有技术和大数据的支撑。而在设计和建筑方面，WeWork使用的是一套叫作BIM的系统（Building Information Management System），即在一座楼开工建设之前，根据3D模型可以帮助其透彻地理解和建造空间。
艾铁成称该系统对空间的扫描可以精确到毫米，同时，空间的利用和材料的使用都会完全匹配，不会造成浪费。
“还有一点。”艾铁成说，“在模型的帮助下建造出来的空间没有死角。一些商场或者建筑里，有的地方做得很漂亮，但可能24小时都不会有人坐一下，在中国，很多的空间都是有问题的，很多资源没有得到最佳的利用。”
除了在“硬软装”上的原创，艾铁成还坚持称，“社区化”的概念也是WeWork的原创。
一直以来，社区化是整个联合办公空间行业的“旗帜”，不怎么像是WeWork一家的“专利”。如果没有社区化的概念或者噱头，联合办公空间提供商们恐怕就和单纯的物业没有太大差别，联合办公空间之所以在早期被称为“二房东”，正是因为其“社区化”属性难以理解从而被边缘化。
但是在这件事情上，艾铁成保持着一种自信：“人人都在喊社区化，但是真正能做到的有谁呢？企业的mission（使命、愿景）是不一样的，讲，谁都可以，但说和做不是一回事，我也没办法阻止他们copy（就是我们说什么他们也说什么），但大家心里都明白。”
“很多企业没有自己的原创，我不觉得它们有未来。”艾铁成再次强调道。
对于WeWork在中国的竞争，做产品出身的Roee则坚持了一点：就是WeWork基因中的“国际化”，足可以成为WeWork在中国的核心竞争力。
Roee认为，从公共关系、商业战略或是人员招聘的角度来说，地区性的理解和国际性的理解非常不同。目前为止，很多创业企业在最初的阶段是要在本土的市场扎根、生存，当他发展到一定阶段，迈过最初在本土市场生存的阶段之后，它的长远发展战略是需要全球这样一个平台。
“而怎么样在全球化的背景下进一步发展，这个是WeWork目前所擅长的，并且是不可复制的，只有WeWork自己有。”Roee说道。
WeWork的自信尚属WeWork自己，创业孵化或者说联合办公的用户们，多数还是中小型初创企业，更不乏只有几个人的小团队，在刚刚迈出创业路上第一脚的时候，“国际化”对于他们来说，真的会是刚需吗？
对此，艾铁成笑称，他们所能提供的国际化，并不意味着一开始就要帮他们把生意做到国外。在他看来，不同的文化会让创业者互相激发灵感。
“举个例子，我们有国外的设计师团队，那在设计上，会不会就会有一些灵感，有一些更好的资源去学习呢？很多东西是潜移默化的。”艾铁成补充说道，“增强对国外文化的理解很重要，今天还没有需求，但也许哪一天就有了。”
在被广受质疑的盈利问题上，WeWork同行业里其他品牌一样，并没有透露过具体的盈利状况。
对于WeWork Labs是否会成为盈利的来源，Roee对虎嗅表示，不能说把WeWork Labs定位为一个盈利的工具或者说完全不考虑，我觉得在商言商，它毕竟是我们的一个产品。
艾铁成则并不担忧WeWork在中国的盈利。“因为不是上市公司，很多财务不方便公开。但是，我可以说的是，对盈利暂时没有什么想法。我只能说，你看WeWork的投资人，他们是世界上最聪明的人，他们的投资往往都有丰富的回报，他们比我们看得都清楚。”
而根据艾铁成的介绍，下一步，WeWork会进行非常快速的扩张，今年会进入广州、深圳、成都、杭州、苏州、南京、西安以及武汉等城市。“我最关心的是，快速扩张的时候，我怎么能保证，未来新开的店的体验，能跟在中国开的第一家、第二家、第三家的体验是一样的。”
在国内一众联合办公空间品牌里，WeWork中国目前的排名并不靠前。在《互联网周刊》&eNet研究院发布的《2018联合办公运营商排行榜》中，WeWork排名14。
但，对WeWork的竞争力，艾铁成摆出了十分乐观的姿态。
对这个行业内的竞争和并购，艾铁成说：“我可以真诚的说一句，我们对此不是很关注，因为在我们看来，我们做的根本不是同一件事情，根本就没有特别关注。“同时，他巧妙地避开了对竞争对手的点名，表示WeWork最大的竞争对手是“自己”。
“或者说，目前还没有看到竞争对手。”艾铁成补充道。
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