文|黄诗旋
体育大生意记者
曼妥思加上可乐，会发生什么？
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在阿里大文娱&苏宁体育战略合作发布会上，阿里巴巴集团正式宣布完成对苏宁体育的战略投资。据悉，苏宁体育本轮融资规模超过6亿美元，估值超过百亿元人民币。苏宁体育的B轮融资也将很快展开。
再度牵手阿里，苏宁除了寻求与另一大经济体以体育产业为抓手的进一步融合以外，还是将自身零售、体育、文创、金融等板块的优势，与阿里集团电商、云计算、数字媒体和娱乐等领域的优势进行“强强联手”，再反哺实现体育资源商业价值和社会效益的最大化挖掘。
PP主打专业化，优酷重视泛人群
世界杯之后，苏宁体育旗下的PP体育将成为足球迷新的“主场”，延续这一个月足球狂欢的热情。时至今日，这句话涵盖两层意思：一层是PP体育囊括了国内90%的足球内容资源，包括德甲、英超、欧冠等欧洲顶级联赛、中超、中国之队、亚冠等国内赛事版权；另一层是在世界杯上扮演黑马的新入局者咪咕、优酷先后与苏宁体育达成战略合作协议，携手在体育版权、甚至是体育产业领域深耕。
451计划
与咪咕的合作，是苏宁企图描绘“懂科技、懂生活也更懂用户的互联网体育”新蓝图。借助中国移动运营商的管道，为用户提供更高清品质、更稳定可靠的网络服务。苏宁与咪咕共同启动了“451”计划，“4”是指4K，苏宁与咪咕全面推进4K内容的生产和供给；“5”指5G，双方结合5G特点开展多媒体技术创新和应用创新；“1”则是共同打造一个全新的体育生态。
也就是说，苏宁与咪咕的合作，主要是双方推动全体育产业链的服务和体验的变革，进而推动体育产业的消费升级的尝试。而与优酷大文娱的合作，则是苏宁体育在专注专业化球迷的基础上，向泛人群的再次渗透。
优酷首页中超内容上线
2016年，阿里大文娱集团成立，此后在视频、音乐、游戏、文学等领域不断整合扩张，其核心载体优酷因此也具备了强大的泛娱乐用户覆盖能力和用户运营能力。而16亿获得俄罗斯世界杯新媒体版权之后，优酷除了收获超过1.8亿世界杯观赛用户，DAU较6月非比赛期间平均增长22%之外，也逐渐探索出体育赛事运营的方法论。
同样在世界杯期间，此前集中火力运营体育版权的PP体育，用《足球解说大会》等综艺、《736将》短视频、集球星卡等活动，成为泛人群享受世界杯的首选入口。因此，双方联手，既是PP体育向优酷输送优质的体育赛事资源，又是优酷向PP体育传递成熟的娱乐运营能力，未来双方在会员、广告、内容生产、制作、用户运营等方面强强联手，有望迸发更强的市场能量。
苏宁体育集团副总裁米昕在发布会上表示：“苏宁和阿里之所以能够再次在新领域达成合作，核心在于双方对体育产业理解的高度契合。苏宁拥有完整的体育产业生态布局，而阿里具备庞大的泛娱乐用户人群，双方可以形成优势互补，未来在泛娱乐全生态产业链中进一步深度合作，将会带来无穷的商业想象空间和全新的商业机遇。”
米昕
基于此，PP体育常务副总裁曾钢透露：“PP体育与优酷联合运营的体育频道即将上线，PP体育与优酷的联合会员体系也正在搭建中，双方的合作将是一次强强联合，必将实现1+1＞2的效应。”双方在其中将扮演不同的角色，PP体育会继续定位打造专业的体育内容平台，而优酷体育频道则会基于体育内容做更多泛体育、泛娱乐的内容探索。
曾钢
据悉，联合平台并不涉及体育版权的买卖和转移，而未来双方将共同在体育版权市场发力。阿里文娱集团轮值总裁兼大优酷总裁、阿里音乐CEO杨伟东表示：“未来我们是不是要一起去获得新的一些版权，答案是肯定的。我们已经表明了进军体育的决心，所以未来双方还会在好的体育内容上投入。”
始于互联网，远非互联网
苏宁体育和阿里巴巴的战略合作，是一场始于互联网，但远非互联网的合作。
“这次入股苏宁体育是阿里巴巴在体育领域的又一次加码，也意味着阿里与苏宁两大经济体在新零售领域协同发展的基础上，以体育产业为抓手进一步深入融合。”杨伟东在发布会现场表示。
杨伟东
无论是米昕还是杨伟东，都反复强调赛事内容只是合作的起点。除了体育传媒之外，双方也将就运动休闲品类、OTT大屏服务、体育培训等方面进行深度融合。上述四个板块也是苏宁体育本轮融资的主体业务方向。米昕表示：“需要强调的是我们的合作不是简单在传媒，我们其实是一个纵深、长远的合作，包括体育营销、广告、会员服务、社区、零售、培训、线下业务等。特别是零售板块，两边天生的合作机会就很多，而且大家优势互补。”
传媒仅占体育产业中接近1%的部分。而在双方的表述中，这1%只是合作的起点，而剩下的99%则需要共同耕耘和挖掘的蓝海。如米昕所言，双方基于零售版块的合作机会多，而这正也是体育产业变现的途径之一。
众所周知，2015年8月，阿里和苏宁达成战略合作协议，阿里巴巴集团投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商以140亿元人民币认购2780万股阿里巴巴新发行股份。
在中国商业历史上，这次合作的规模之大、影响之远，已经成为典范。据第三方机构易观Analysys发布的《中国网络零售B2C市场季度监测报告》显示，截至2018年第一季度，天猫加上苏宁易购在中国B2C市场交易份额占比达64.6%，稳坐市场头把交椅。
过去的体育内容较为单一，是一种纯精神的产品形态。较为常规的做法是围绕这个“单独售卖体”进行衍生品售卖，以此增值扩展并创造收入。但是显然，这在当下的中国市场并不是最有效的方式。对于有着庞大产品生态的苏宁和阿里而言，未来的体育内容将与实体产业融合，从精神消费过渡到实体空间，创造新的互动方式和变现途径。
双方在新零售领域合作
体育产业有其特殊的模式，包括标准化、精细化、强运营等。与此同时，体育产业的变现是长链条。而这两点都跟零售行业无缝契合。
其一，体育这个产业具有精密的运作模式。以联赛为例，大多都以“周”为单位进行相关业务，并在整个赛季出现“同城德比”、“强强对话”、“争冠争四”等重要时间节点的比赛，节奏感和规律性较强，因此能天然诞生跟零售产业的多个结合点。
其二，体育产业中没有“快钱”这种说法，它的变现一定是长链条的。只有诸如零售业这样长链条的业务，和标准化运营，才能支撑体育产业发展，之后才能实现体育资源商业价值和社会效益的最大化挖掘。
苏宁体育商城
另外，阿里在流量的商业变现方面已经显示出极大的能力，微博和优酷均是例子。而阿里的资金和商业化能力也将缓解苏宁体育在版权市场投入的资金压力，并带来更大的商业化空间。
根据国家体育总局发布的《体育产业“十三五”规划》，截至目前，泛体育爱好者已达6亿，其中3亿足球爱好者群体，2亿经常观看体育比赛和资讯的用户，1亿观看网络体育视频用户，3700万热衷的足球迷。到2020年，我国体育产业总规模将超过3万亿，从业人数超过600万。阿里大文娱和苏宁体育携手，发力体育产业，也是在对着3万亿大蛋糕，拿起了“刀和叉”。
曼妥思加上可乐，是曾钢在发布会上对双方的合作做的形象比喻：“这应该是一个可乐+曼妥思的效应，大家都知道可乐+曼妥思可以做喷泉，多少的可乐+多少的曼妥思可以飞到月球上？真正的文体融合需要我们做多样化的尝试和分工协同，我们可以期待在未来除了内容之外我们会共同建立粉丝经济，建立体育的一个综合服务体，包括衍生品电商、明星众筹、体育旅游，体育培训等等，基于双方共同合作，让整个中国互联网用户，看到一个综合型的体育服务平台。”
(来源：体育大生意)
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