初创品牌，未上市已引起营销大师、《冲突》之父叶茂中投资加盟;首场招商会1小时签约破千万;上线京东众筹，再一次突破1000万，创造同类产品众筹金额最高纪录;上市6个月，资本市场趋之若鹜，品牌估值超2亿。这一切的数据，由一把小牙刷——幸福草品牌创造。2017年，作为口腔护理新生品牌的幸福草，在上海一线营销策划机构总经理丁士安的操盘下，成为牙刷界最具轰动性的营销事件。
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丁士安，上海一线营销策划公司总经理，叶茂中老师的大弟子，与叶茂中并肩作战11年，专注品牌战略营销20年。一路走来，丁士安不仅亲历了中国市场营销的发展，凭借充分的经验和对市场的敏锐洞察，先后服务上百家企业，并以实干与拼搏广受客户赞誉，同时，对中国本土营销理论的探究与修正，也是丁士安一直努力之所在。
中国市场营销的发展与中国国情息息相关，30多年来，国内市场营销一直拿来即用的理论多为舶来品，本土市场营销理论一直缺位;此外，在经济迅速发展、市场日益革新的当下，即使是这些舶来思想，也已经成为几十年尘埃遍布的“老教条”了。身处其中，丁士安最能感同身受，找到一条既能适合中国市场、又能符合时代需求的本土营销理论，尤为紧迫。2017年，叶茂中《冲突》理论应运而生，以深谙中国市场、洞察竞争本质的“冲突”理论，既是对叶茂中与丁士安一行中国本土营销人近30年实践经验的高度理论整合，又是对解决当代中国市场营销具有广泛适用性的实战新方法。
与叶茂中的并肩实战历程，让丁士安成为叶茂中口中“中国对《冲突》理论学习和理解最为透彻的人”，市场是用脚思考，实践既是丁士安能够深度领悟冲突理论真谛的基础，更是将理论转换为客户价值的路径。多年来，丁士安先后协助多家企业，从本质上解决品牌与消费者之间的营销课题，打破国外理论的固化思维，找到中国企业的竞争出路。济川药业、龙稻五常大米、潞安集团、江西水投集团……越来越多的本土企业从丁士安“冲突”理论和实践中，找到直击本质和突破竞争的方法，收获品牌、实现增值。
2017年，幸福草正是丁士安在牙刷界策划的一项“冲突”大案。
凭借超万根植毛的牙刷发明专利，幸福草公司的胡总走上了自主创业之路。但，一个初创品牌，如何在外资品牌阵营和国产品牌翘楚中占据一席之地，如何实现胡总“打造一个牙刷界的云南白药”的抱负?幸福草找到了丁士安与一线营销。
尽信书不如无书，市场营销是一项极为复杂的工程，经验与案例有时候带来的不是办法，反而可能成为固执，甚至是陷阱。按照传统的定位理论，无论是牙膏中的云南白药还是牙刷中的纳美，都是定位在某一项细分功能上打开的市场，但这不能成为幸福草营销破题的着力点。尤其是拿来即用、照照本宣科提出的“幸福草定位在牙龈出血”的竞争思路，被丁士安一票否决。
踏遍铁鞋无觅处，其实，丁士安在与胡总的第一次交谈中，已经洞察到幸福草品牌的竞争关键点和突破口。按照传统定位理论，幸福草不但会面临服装行业曾经盲目定位到“做某一件衣服的专家”的狭隘桎梏中，还将面临着牙刷细分品类中先入为主品牌的重重包围。欲破先立，之所以传统定位理论无法解决幸福草的品牌竞争，其本质在于没有清晰的洞察到消费者与幸福草产品之间的冲突。
产品是1，品牌的崛起离不开产品的创新，产品的价值、产品的优势，是缔造品牌的基础，又构成了购买理由。无意义的差异化也是有意义的，当下中国大部分企业都在面临产品直观上无差异、同质化的问题，反而需要从产品概念或附加价值上寻求差异化的策略出路。丁士安指出，幸福草反而具有最直接和一招致命的冲突点——一万根刷毛的牙刷!三流的营销发现冲突，一流的营销制造冲突，幸福草要打造牙刷界的云南白药，那就先从制造一场消费者认知与产品之间的巨大“冲突”开始——一万根刷毛的牙刷，你用过吗?
以此为核心策略，丁士安率领一线营销团队，帮助幸福草在包装创意和上市推广上，全面打响了一场牙刷界的“冲突”大战，短短3个月下来，线下招商、线上众筹双双破千万;资本市场争相追逐，品牌估值过两亿;京东总部组织召开新品发布会，天猫、京东和极货等电商平台破例为新品牌实现入驻上市，线下大型KA渠道、母婴店销售火爆，地方系统门店进场1个月创下20万销售纪录，一度因货源紧张无法满足市场……洞察了营销本质的幸福草，产品一上市即热销，品牌效应迅速爆发!
2018年春节，由丁士安带队一线营销策划的幸福草品牌形象广告登陆纽约时代广场，这是中国制造在世界舞台的再一次高调亮相，更是中国本土营销理论与实践的首次跨国出口!丁士安有着立足现实的充分信心，解决中国营销问题，必须要靠中国本土营销理论!属于“冲突”的时代，才刚刚来临!
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