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金鹰国际商贸集团CEO苏凯的“万有引力”定律


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2018/3/13
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从最初的百货店,到全生活中心、主题店、专业店,再到拿下江苏省的7-Eleven经营权,多元化的商业形态和金鹰电商平台一起,构建了金鹰多元化的流通渠道。

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而金鹰之所以发力渠道建设,就是为了构建金鹰商贸独有的“引力”——吸引顾客到店。

金鹰国际商贸集团CEO苏凯

根据日前发布的《南京商场业绩TOP5最新出炉 德基广场全国第2》,仅南京金鹰新街口店2017年销售业绩就达到43亿元,位居南京商场业绩TOP5。

那么金鹰到底是如何打造自己的“万有引力定律”呢?

其关键点就在于金鹰推出的三个核心的业务策略,内容差异化、营销创新和会员要精准,为此金鹰着力做商品的升级与优质商业内容投资。

以内容差异化为例,一方面,金鹰从2013年开始提出“全生活中心”概念并坚定执行,为此金鹰先后联合IFFGallery、韩国信元集团、方糖小镇、韩国第一齿科Ye齿科诊所、室内高尔夫GOLFZON等等,将医疗、文创、体育与购物中心结合起来形成良性互动。

另一方面,金鹰开始大力发展自有品牌,G·Life超市、G-TAKAYA、G-BEAUTY等构成了金鹰自有品牌G.LIFE系列,金鹰国际商贸集团CEO苏凯表示:“我们自有可控商品内容大力发展的是生活业态,是引客流的业态。”

根据此前公告,2017年上半年,金鹰商贸集团客流量达到6000多万人次,同比增长9.8%,实现销售所得款项总额83.71亿元,同比增长4.4%;同店销售同比上升2.3%;经营利润7.74亿元,同比增长17.5%。上半年金鹰自有品牌G · Life系列创新业态开出3家新店,涉足精品文创书店、美妆集合店和婴童集合店,展示出强大的商品资源整合能力。

通过核心策略的落地实施,金鹰2017年上半年是83.7亿GSP,全年是170亿的营业额,因为金鹰是香港上市公司,如果还原成国内习惯的口径,一年交易量大概240亿左右,这是整个商贸集团所覆盖的一个规模。

此外,苏州金鹰国际广场、南京仙林湖滨天地B区、南京河西金鹰世界、扬州金鹰新城市中心的陆续开业为金鹰新增了100万方的商业体量,而拿下江苏省的7-Eleven经营权更意味着金鹰开始进军此前并未踏足的便利店市场,同时这也是对金鹰G.LIFE的强效拓展补充。

继续打造全生活服务、渠道便捷、内容质感和环境的高效协同,利用便利店、百货、移动电商等方式,对消费者生活时间、地点的全方位覆盖是苏凯为2017年金鹰的关键举措做的概括,同时他还表示2018年,徐州金鹰二期预计将于年中开业,河西金鹰世界也会继续开业升级,4月30日塔楼封顶完成施工,开启全球招商,同时7-Eleven首批门店预计在今年4月份开出。

4月12日-13日,杭州,金鹰国际商贸集团CEO苏凯将出席“2018联商网大会”并进行主题演讲,诚邀各位一起聆听。

(来源:联商网)


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