立白集团年销售额破200亿 洗衣液份额超蓝月亮

国内洗涤用品的龙头企业立白集团对外公布了其2017年的销售业绩以及2018年的目标。据立白集团副总裁许晓东表示，立白集团2017年实现了双位数的增长，销售额已经突破200亿元，洗涤剂销量位居中国第一，世界第四，2018年希望能继续保持两位数增长。

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分产品来看，数据显示，立白洗衣粉2017年在国内市场的占有率为52.3%，位居行业第一，许晓东认为，目前洗衣液产品逐渐被消费者接受，而洗衣粉产品增势不好，各个企业的洗衣粉产品销售都在下滑，但立白洗衣粉2017年持续增长。

数据显示，立白洗衣液(包括立白和好爸爸两个品牌)2017年的市场占有率为26%，据了解，这一数据在2016年为22.4%，首次实现对蓝月亮洗衣液的赶超，2017年立白洗衣液占比继续增长。而立白洗洁精2017年的市场占有率为42.4%。

而对于立白和好爸爸两个洗衣液品牌，许晓东透露，好爸爸洗衣液品牌定位高端，附加值高，增速大，但目前的总量仍不如立白洗衣液品牌。2017年，整个好爸爸系列的销售总额大概20亿元左右。立白集团的优势在洗涤用品上，今后将继续在洗涤用品领域做专业的事，推出附加值更高的产品。

在渠道方面，许晓东透露，近几年立白产品在线上销售的增速超过100%，但比例仍较小，目前仍以线下销售为主，而在区域分布方方面，立白针对中国所有人口大省，尤其广东作为大本营，占比最多。

而对于立白国际化的进程，许晓东介绍，从目前来看，立白国际化主要考虑东南亚、拉美、非洲等地区，并且在东南亚地区已经涉足，因为国际化要受到很多方面的限制，面临很高的运输成本，在当地建厂又面临劳动力等各方面的限制，而这些在东南亚地区较容易解决，立白在广西和云南都有工厂，能较好进入东南亚，此外，立白和泰国的正大集团签订协议，正大集团在东南亚各地方都有连锁超市，立白可以利用其销售渠道。