答题直播平台《芝士超人》方面也向第一财经记者表示：“此前就有类似的综艺节目火爆，而此时互联网公司将答题游戏搬到手机上，用户只需一部手机即可参与，参与门槛低，再加之题目内容有趣、形式新颖、奖金额度高，比如《芝士超人》已经连开多场单场奖金101万元的比赛，自然具备蹿红的基因。”一些平台还会邀请娱乐流量明星担任主播，愈加引发了社会大众和主流媒体的关注。

此外，答题直播平台甚至以单人百万大奖为噱头，吸引大批用户参与。近日，多家媒体报道称，广州女大学生“小容”过五关斩六将，一共答对29轮问题，成为花椒《百万赢家》“血战到底”专场的胜利者，独享当场103万元奖金，成为了直播答题历史上单人单场奖金最高获得者。

事实上，答题直播火爆背后又是一次全民大跃进式的“CopytoChina”。众多中国直播答题产品模仿和抄袭的，正是在美国爆红的直播答题应用HQ。

“答题直播在国外取得了非常好的成绩，目前国内基本上都是抄的HQ。”直播行业研究人士单杨向第一财经记者表示，HQ目前是风投挤破脑袋想投的项目。把国外的成功经验移植到国内，从目前来看没有水土不服，而且由于中国庞大的人口，造成的影响更广泛更快速。

“我听说接下来还会有更大的平台级互联网公司入场。”单杨说。

一直以来，这类互动有奖答题节目都拥有巨大的号召力。比如英国独立电视台的电视游戏节目《百万富翁》(WhoWantstoBeaMillionaire)首创了百万英镑巨奖，后来被引入世界各地。奥斯卡获奖影片《贫民窟的百万富翁》感动了无数人，答题游戏节目是推动剧情发展的关键。

此外，中国香港的亚洲电视台(“亚视”)曾制作播出《百万富翁》，也创下了当时的最高收视率。

在中国内地，央视的《幸运52》、《智力快车》，江苏卫视的《一站到底》，更有早在1994年起就在上海掀起热潮的《智力大冲浪》等等，都属于益智答题类的范畴。

单杨指出：“答题直播，可以看作是移动互联时代下，互动有奖答题的升级迭代，以技术为驱动力。”

亿元广告？答题直播生意经

在答题直播迅速蹿红不久，就有公司宣布获得了上亿元广告费。

答题直播广告为何有如此大的价值？一家网络视频公司负责人对第一财经记者分析说，很多视频内容中，用户并没有深度沉浸在其中，因此广告的效果也很差。而直播答题每道题目时间很短暂，用户需要高度沉浸其中，并且可以把广告植入到题目中去，因此在广告主看来具有较高的广告价值。

当然，也不排除亿元广告是一个炒作。

但是，单杨认为，作为一种流量巨大的产品形态，其自身必然是有价值的。答题直播最主要是大幅降低了直播平台拉新引流的成本。目前一个新用户的成本大概是10元，但答题直播拉新成本可能1元钱不到。

以《芝士超人》近期一场为例，在线答题用户120万、101万元现金奖励，这也就意味着获取单个流量的成本不到一元；“西瓜视频”近期的一个福利场虽然奖金高达300万元，但同时吸引了超过200万人在线关注，人均流量成本不到两元。在获取流量成本高达十几、几十元钱的时代，这样的性价比就显得很高了。

“直播答题的商业化模式中，广告势必是不可或缺的一环，在题目中植入，其实正是广告植入的最好体现。”对于目前答题直播平台的一些商业模式，朱悦表达了乐观态度。

朱悦表示，答题结合了直播的形式，制造KOL(关键意见领袖)的情况势必也会出现，以传统电视台答题节目来看，《一站到底》当年的“站神”檀越的相关答题视频获得了超过百万的点击量，也引起了讨论的热潮。

“这些上知天文、下知地理的知识大神的引流，以及未来可期望的与知识付费结合，都为在线答题带来了可以想象的商业前景。”

会否昙花一现？

然而这一模式到底能火多久，是否会跟一些互联网商业模式一样，昙花一现？

面对每场动辄上百万的奖金，每天频次也越来越多，这样的烧钱模式令一些业内人士担忧答题直播平台资金链恐告急。

一些业内人士甚至直言这一模式不可持续。单杨告诉记者：“这种百舸争流的局面肯定不可持续。答题直播需要烧钱，所谓的‘撒币’。同时各家平台游戏规则及模式又高度同质化，最终只会赢者通吃，也许前三家还能活得不错。”

虽然答题直播很火，吸引了多家直播公司杀入，剩下的直播平台如何应对？

龙珠直播创始人陈琦栋向第一财经表示，可能会考虑进入。但也有的平台表示不会进入。斗鱼直播方面就向第一财经记者回复：“直播答题类游戏本身是一种以高额奖金去吸引流量的模式，本质上也是另一种获客成本。对于斗鱼来说，一则斗鱼的流量本身就处于稳定的领先地位，这种烧钱换取流量的行为，性价比并不是很合适；二则斗鱼目前已是奉行内容至上的策略，这种快速得来的同质化流量，如何保有是一个巨大的问题，是否能实现有效转化还存疑。”

事实上，目前各大直播平台的单场奖金也有下降的趋势。单场百万奖金的已经较少，数十万元的场次有增多的迹象。面对快速火爆的答题直播，从业者也在“摸着石头过河”，在根据市场形势不断调整。

至于对政策风险和题目尺度的把控，朱悦告诉第一财经记者：“想要稳定地进行直播答题的进一步商业拓展，在题目内容审核上，必须严加把控。只有答题本身高质量、精品化，才能够获得各方的认可。”

“能够脱颖而出的，恐怕就看谁的资金能烧得更久、用户体验做得更好。”单杨表示。

(来源：第一财经)

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