她从事中关村产业园区规划运营、产业服务工作10余年，亲历并见证了中国第一代成功主题科技园区的诞生、发展、蜕变与升级，对科技、产业园区的本质有着深刻的理解， 对产业集聚、产业孵化与创新有深入观察和思考。
今年年初，她创办了运动家-回+体娱加速器，她有一个小目标，通过这个可能是国内唯一的体育产业垂直加速器帮助更多体育创业者完成创业梦想；还有一个大目标，用体育产业新兴的增量去盘活区域内的存量资产。
她是张多，一个没有体育背景的体育人。
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中国经济经过几十年的快速增长，从过去优势的制造业，演化到科技成主角。进入21世纪，除了科技创新依然在引领经济发展，文化创新成了另外一个引擎。46号文将很多体育的版权释放出来，大健康的发展是消费升级和国民经济发展到了一个阶段必然的趋势，体育产业是风口，这几乎成了创投圈的共识，有很多体育人和非体育人扎进来，希望借东风、分蛋糕，但成功者寥寥。
与之对应的，虽然体育创业热闹非凡，但是市场上还没有看到一个为体育领域创业提供服务的平台，运动家-回+体娱加速器的诞生，有望弥补这一空白。
“在整个回+双创社区里，有做人工智能的、做互联网的、做大数据的、智能硬件、生物医药……这些孵化器都有，但是没有一家是专注体育领域的，而体育恰恰是一个非常好的主题，我觉得有空间、有理由在风口正起之时搭建这样一个平台。”张多说。
体育创业不能只靠情怀
每两周一场沙龙，每次请15到20个体育创业项目的创始人、CEO，大家一起聚会、交流……从今年1月创办运动家-回+体娱加速器以来，这项工作已经成了张多的日常，几百个项目接触下来，张多发现体育创业者普遍有一份热爱、一种情怀，大多数做体育的人不是冲着风口来的，也不是为了挣快钱来的，相反，很多人已经坚持了十几年，在这个产业最难的时候都没有放弃。
“这种情怀是弥足珍贵的，但是体育创业不能只靠情怀。”张多总结了体育创业者的几个共性问题：很多体育创业项目可能是一个好的“生意”，但是普遍都只能走“小而美”之路，缺乏VC价值，很难形成规模效应；受制于体制、场馆等原因，很多体育创业者都面临着如何协调场地、人员成本与收益的平衡的问题，难以激发市场活力；体育创业面临着“群众基础薄弱”的现实问题，如何基于现有的群众对体育的认知激活消费升级，以及如何迅速扩大群众基础，是所有体育创业者都绕不开的问题；体育文化和体育消费的理念还比较落后，付费的习惯还没有养成……而解决这些问题，就是这样一个加速生态平台的重要工作。
“现在体育产业的创业者有很多并没有体育背景，他们可能之前是从事互联网、金融等等行业的，但是对体育的了解并没有那么深，他们很多找到我，让我去帮他们找一些体育从业者做创业的合伙人，于是我就去帮他们找。后来我陆续接触到了奥运冠军、专业健将、退役教练，我发现他们同样很迷茫，他们在体育领域足够专业，取得的成绩足够耀眼，但是他们的创业并不成功。所以我去推动这两种创业者去做一个融合，让专业的人做专业的事，让他们的创业更容易。”
同时，运动家-回+体娱加速器打造了一个4Z模型，为加速器平台上的创业者提供“资讯、咨询、资本和资源”四位一体的对接服务。
通过提供产业资讯，去解决创业者对体育产业的认知和提升问题；通过提供商业咨询，包括制定战略、商业模式、BP的打磨，通过私董会、创业课程、产品工作坊来解决创业者能力提升、赋能的问题；通过资本的介入，去解决融资的问题。一般的加速器只提供天使投资、风险投资等股权投资，而运动家-回+体娱加速器除了做股权投资，还做债权融资服务，这也是因为体育产业的特殊性。
“在很多互联网行业里，边际成本非常低，甚至为零，我只要打造出了商业模型，最终是一万人用还是一百万人用，不会增加过多的边际成本，这种模式下的市盈率是越来越高的，也符合投资人的盈利需求。”10多年的产业服务工作让张多对各个行业有自己的见解。“但是体育产业的很多创业项目是不具备这个条件的，比如体育培训，培训10个孩子和100个孩子，成本是呈线性增加的。但是这种行业也有着自己的优势，就是良好的现金流，像培训，是先收费再提供服务的，不用过多烧钱，所以在债权融资方面是有操作空间的。我们已经跟很多家银行达成了合作，可以给创业者提供很优惠的融资方案。”
资源是4Z的核心，也是张多着力打造的环节。尤其是空间资源，无论是做培训还是办赛事，创业者对场馆、场地的需求都是刚性的，而这方面，恰恰是很多创业者的弱项。而作为昌平区的全资国有企业，运动家-回+体娱加速器是有先天优势的，可以帮助创业者完成空间资源的整合与嫁接。
“体育+”推动区域经济升级
“体育产业是朝阳产业，但仅仅靠体育本体产业去支撑，当前是有难度的，我们希望体育产业能和区域内其他成熟的产业去嫁接，所以“体育+”是我们的突破口。”张多表示。
早期的观光游对自然风景的依赖性很强，后来的度假游依托于高档酒店和会展，随着近些年会展价值的下降，这种旅游产品的价值也在下降。现在，旅游正在向人们的生活方式靠拢，以家庭为单位，以运动休闲为内容的旅游逐渐成为生力军。“像昌平，它有海淀、朝阳等城区不具备的自然风光与户外条件，同时又比延庆、密云离城区更近，周末以户外运动为内容、以家庭为单位的轻旅游需求是非常大的，但是现状是很难找到合适的消费场景。所以，我就在想，能不能把体育和短途周末休闲旅游结合起来做。体育是一个新兴产业，不成熟，但它是一个流量的入口，而旅游恰恰是一个足够成熟的产业，有着成熟的消费群体，也有完全被接受的付费习惯，这一点很重要。”
张多认为，体育产业加上区域内相对成熟的产业，去做一个融合，是有着广阔前景的。一方面，体育产业能为成熟产业带来更大更精准的流量，另一方面，成熟的产业也为体育产业提供了更成熟的消费场景，二者双赢。
在昌平区，张多已经做了一些体育+的尝试。“2016年，我们在十三陵水库办了一场铁人三项的比赛，规模并不大，四、五百人、半天时间，但是在赛前一天，周边的旅店已经全满了，还有很多人找不到住的地方，最后没办法，我们的工作人员只能3个人挤一间房，把房间腾出来给他们去住。这让我看到了体育和旅游结合的力量，未来我们也会有意地去做一些尝试。”
双创和实体产业融合发展
“大众创业、万众创新”理念的提出，使双创成为了热词，众多孵化器、加速器平台也如雨后春笋般涌现出来，一些加速器依赖房租去生存，另外一部分靠投资去获取收益。“我们这样一家政府背景的加速器在这两个维度之外，更希望通过创业企业的增量创新和区域内存量的产业去结合，去更新、升级、迭代存量产业。希望以加速器为平台，去筛选更多优秀的创业者、优质的创业项目，让他们和区域内原有的产业做融合。”推动双创和实体产业的结合，张多在下一盘大棋。
运动家-回+体娱加速器可供出租的核心办公面积4200㎡，并可以提供26340㎡延展的服务面积，为200多会员提供虚拟入孵服务，不使用空间，但同样获取服务和资源。
空间-服务-基金-产业，是加速器的主要盈利来源，空间是营收基础，服务是营收重点，基金是营收亮点，产业收入将是最大的前景。
张多想打造的是中国体育领域的首家垂直孵化加速平台，某种意义上，这本身就是一个创业的过程。“这几年，不断有利好的政策出台，特别热闹，一派欣欣向荣的景象，但是当你一腔热血扎进去，被泼了好多盆冷水后才明白，政策层面的热，投资人追捧的热，跟这个产业本身的弱，形成了鲜明的对比，但是跳出体育看体育，又让我们重新找到了希望和信心。”
“创业是一个不断跨越不确定性的过程。明天后天是无限美好的，但今天是很难熬的。我希望我们能熬过黑夜，看到明天的太阳，我相信在体育创业的浪潮中，我们能成为先驱，而不是先烈。”对未来，张多充满信心
(来源：人民网)
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