上市保险公司征战“开门红” 市场份额逐年递减趋势或改写

价值转型，征战“开门红”。

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12月14日，四家A股上市保险公司陆续披露前11个月保费数据。其中，中国人寿前11个月原保险保费收入约4903亿元，同比增长18.77%；中国平安原保险保费收入5548.33亿元，同比增长29.73%；中国太保原保险保费收入2638.89亿元，同比增长20.38%；新华保险原保险保费收入1039.35亿元，同比下降3.45%。

在保险“开门红”逐步升温之际，四家A股上市保险公司的动态备受关注。目前来看，相关“开门红”产品根据监管及市场情况进行调整，如生存金首次给付在5年之后，而首次给付额度普遍为所交总保费的20%左右；万能账户从附加险变为主险等。

整体而言，新华保险董事长万峰认为，寿险业未来有望实现三个方面的转变：一是转变发展方式——由趸交推动转向续期拉动；二是转变增长动力——由理财型为主转向以养老、健康产品为主； 三是转变竞争格局——由大公司市场份额逐年递减转向重新占据市场主导地位。

续期保费大幅增长

在四家A股上市保险公司中，中国人寿、新华保险为寿险上市；中国平安、中国太保为集团上市。拆分来看，中国平安子公司平安人寿前11个月原保险保费收入3428.70亿元；平安财险1932.34亿元；平安养老险167.50亿元；平安健康险19.79亿元。中国太保子公司太平洋人寿前11个月原保险保费收入1694.51亿元；太平洋财险944.38亿元。

从上述数据可以发现，中国人寿稳坐“头把交椅”、中国平安增速最快，中国太保增速加快，新华保险降幅收窄。

中国人寿副总裁肖建友表示，这几年，国寿系统达成一个共识：在规模保费市场份额波动的合理区间内，保持战略定力，坚持“重价值、调结构”不动摇，下定决心调整优化业务结构，逐步实现由规模取向到价值取向的转型。通过结构的调整，国寿的基本续期保费占总保费的比重不断提升。过去，因为长期性业务占比低，导致续期保费占比低，增长幅度小，造成每年业务增长压力大。不过，今年的势头已经扭转，续期保费大幅增长。这是业务结构调整和发展保障型产品取得的成效。这将对稳定公司发展，增强发展后劲，起到“压舱石”的作用，为转型升级争取更大的空间。

太平洋人寿董事长徐敬惠表示，寿险业务转型虽已取得明显成效，但转型成果还不那么巩固，需要居安思危，已在进行“二次转型”，即以“大个险”为核心，以健康养老和资产管理为支撑的新格局。

以税延养老险为例，太平洋人寿副总经理郁华介绍，将从技术、人才、服务等多方面着手，提升税延养老险产品优势。目前，各项准备工作基本就绪，可以随时承接税延养老险政策落地。

而对于正在转型中的新华保险而言，以续期拉动为主要特征的发展模式也已基本确立。万峰指出，在业务结构置换的前提下，新华保险保持了整体经营的稳定态势，虽然先后两年主动削减了150亿和200亿趸交业务，总保费规模却保持了基本稳定。经过两年的坚定转型，已经顺利达成 “十三五”规划中第一个阶段（转型期即2016-2017年）的发展目标，并将从2018年开始进入以续期拉动为主要特征的发展期。