挖猎百万年薪职业经理人，他到底是如何做到的？

昨天老王分析“猎场”中的郑秋冬如何进行高级人才搜索，虽然电视剧演的有点夸张，但思路还是有些借鉴意义。

今天，老王就来聊聊，挖猎百万年薪职业经理人到底该如何进行游说、真诚的攻心、再加上利益来获得百万年薪职业经理人和Boss们的认可，并愿意听从猎头们的安排。

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在郑秋冬挖猎曲闽京时，都是采取步步为进，每一步都非常真诚，同时，对每一步都有很强的把控，这点值得现实猎头们的思考。现实猎头操作中，企业说什么就是什么，甚至连和企业争论的余地都没有。

老王见过这么多猎头和猎头公司老板，当问到猎头是如何把控项目进展时，很多都是依赖于甲方，基本上完全听从于甲方。这点，老王不认可。在实际操作中，你会现甲方有时候非常不专业。有时，都是因为甲方的傲慢导致候选人拒绝入职等等。作为猎头，要站在对三方负责任的态度上，有理有据的和甲方沟通，才能获得甲方的认可。如果猎头一味迁就甲方，最终很可能被甲方所抛弃。因为人人都害怕强者、都喜欢强者、愿意和强者打交道，都会拒绝弱者。

就像“猎场”这部电视剧里面，郑秋冬和林拜，和南国公司老板涂方至交流工作安排时，都是在安排客户，让客户按照猎头的预案进行。不是因为南国公司老板涂方至是上市公司的老板，就不敢与其打交道等等。这点值得点赞。

而现实中的猎头，见到这么大的老板，会不会很胆怯、会不会很紧张或有其他不自然的反应呢？有的，而且很常见。现在很多猎头，不要说和这么大的大Boss见面了，联系候选人，给他们打电话都感觉结结巴巴、也非常胆怯、紧张等等。如果你胆怯、紧张，说明你的猎头火候还不到，还需要继续锻炼。

01

猎头需要把控力，猎头更需要借力！

借力就像太极拳一样，能四两拨千斤，猎头也一样。猎头挖猎人才时，都会面临很多调整和困难。别忘了，如果非常简单的话，企业不会花费这么大的代价让猎头帮助挖人的。就是因为难，企业搞不定，才想到猎头的。

郑秋冬和林拜借助曲闽京的老婆来游说曲闽京，这点做的非常好。不管是电视剧，还是真实的猎头场景，都会遇到你挖的猎物不同意，这时，你需要借助于外力帮忙搞定。猎物的老婆是首选，因为每个人只有碰到每天的枕边风才会改变自己的主义。能吹枕边风的非猎物的老婆不可。对很多男人来说，只要枕边风不停的吹，都会有改变想法的可能。

老王当时挖一位候选人，也是通过候选人的老婆游说成功的。这一点是猎头必须要掌控的，而不是候选人说NO时，你就开始下一个，像挖井一样，永远就是下一个，而没有分析问题的核心在哪里，最后就变成了永远是下一个。

02

借力成功后，猎头还需要再和候选人交流，不断通过候选人眼睛的变化来判断候选人心理的变化，这样才能调整和改变游说候选人的方案。

在“猎场”中，林拜告诉郑秋冬说，他负责观察曲闽京的眼睛变化，来判断候选人的心理变化，进而来决定要不要再进行交流和沟通等等。

这一点就非常好，现实猎头可以学习和借鉴。眼睛是一个人的心灵窗户，通过观察一个人的眼睛，就能判断一个人的内心世界。就是马云6分钟搞定孙正义的2500万美金的投资，孙正义最后证明说，当他看到马云两眼发光的眼睛时，就已经确定投资马云了。

所有的地方都可以欺骗人，唯有眼睛是不能欺骗人的。作为猎头，一定要多和候选人见面、交流，通过观察来提升自己的面试能力。老王一直说，作为猎头，你如果没有面试到第1000人时，你永远不会面试。猎头朋友们，加油！

03

猎头在挖人的时候，其他都比较顺利，而利益不过关，也会前功尽弃，而且会让你背上一个骗人的猎头的坏名声。

老王做了十多年猎头了，总结一条经验，凡是企业不给出职位的具体薪酬范围，而是说钱不是问题的时候，都会拒绝合作的。

老王做猎头的第一年，就碰到企业说，只要候选人能力通过面试，钱不是问题。但老王花费很多精力帮助一家说钱不是问题的公司挖人，辛辛苦苦挖了3个候选人，一个通过面试。当最后谈薪的时候，企业却说候选人能力很强，但工资很高，他们企业负担不起。NND ，不早说，早说，就不合作的。

现在老板在帮助企业找人的时候，凡是遇到称钱不是问题的企业，基本都不会再沟通了，因为浪费时间。

而郑秋冬在挖曲闽京时，猎头在帮助候选人争取利益，而涂老板全部同意了。这样的猎头才是专业的猎头。现实中，企业未必这样，如果想这样，猎头只有直接和公司的真正大老板直接对话，才能开展顺利。如果中间靠传话，估计黄花菜都凉了。

现实中猎头很难和大Boss直接对话，就导致现实猎头比较难做。不管怎么难做，老王都建议猎头朋友们，不管企业同意不同意，该表达自己的想法时，一定要表达自己的想法，说不定企业真的因为你的专业，而采取你的建议和方案。怕就怕，你不表达自己的观点和提出你的具体方案。

写在最后

猎头想挖百万年薪职业经理人，不管你套路多深、攻心多牛，借力多大，如果猎头和企业没有真正拿出诚意，都不可能挖动百万年薪的职业经理人。

预挖其人，先攻其心，但前提是真诚走到第一步。如果没有真诚开路，其他均为零。

想挖猎百万年薪职业经理人，只有通过真诚的攻心、借力其家人进行巧妙地游说、再加上提供与候选人能力相匹配的利益，才能获得百万年薪职业经理人和企业的双重认可，最终成功挖到人才！