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作为国内体育旅游市场的先行者，盛开体育专注全球顶级赛事官方票务及款待计划，从2010年南非世界杯起就与国际足联达成良好的合作关系，目前也是国际足联官方授权的2018年俄罗斯世界杯大中华区（含港澳台）唯一票务代理机构，并从2012年横向切入欧洲杯，同时也是巴塞罗那俱乐部、2018温网公开赛、F1等赛事授权的中国区指定官方代理机构。近日盛开体育CEO做客搜狐，畅谈中国体育营销市场发展以及盛开体育发展的近况。
搜狐体育：冯总您好，欢迎您作客《创sports》节目访谈。
冯涛：很高兴和大家见面。
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搜狐体育：随着中国体育产业的发展，中国体育营销市场也发展的如火如荼，作为拉近品牌与观众最有效的营销方式之一，体育营销备受国内外诸多品牌的青睐，冯总是中国体育营销方面的专家，在今天的节目中我们将从盛开体育的发展近况入手和您聊一聊中国体育营销方面的话题。
冯涛：很乐意跟大家分享这个话题。
搜狐体育：盛开体育作为国内最著名的体育营销公司，从2009年创立至今打造了非常多的经典的体育营销项目，比如去年海信成功牵手欧洲杯，成为欧洲杯56年历史上第一个中国赞助商，再到帮助阿里巴巴与奥委会达成12年的合作等等，节目最开始请先简单的介绍下盛开体育的发展情况。
冯涛：盛开体育是2009年成立的，当时合伙人主要是李红和我两个人。李红原来是国际奥委会驻中国的首席代表。在2008年奥运会结束以后，当时国际奥委会希望她回到国际奥委会总部，但是李红当时坚信中国体育产业未来一定会有非常宽广的发展前景，加之我们也发现无论是欧洲还是美国包括亚洲的一些顶级的体育公司希望扎根国内本土。基于这样的背景我们考虑到中国应该有一个熟悉国际体育规则、了解国内政策，了解国内市场的公司。再加上我本人从1999年就开始就职于国际体育营销公司里面，一直到08年底。在这样的发展大背景下以及我们两人的工作背景，我们一拍即合，都决定离开自己原来的职位，创办了盛开体育公司。盛开体育从创办之初，第一坚持国际化，第二本土化，这两点看似矛盾，其实一点不矛盾，以后慢慢会跟大家陆续介绍。
搜狐体育：在去年的诸多体育营销案例之中，最成功的就是海信和欧洲杯成功牵手，海信凭借欧洲杯的舞台在欧洲市场一炮而红，之前采访中和冯总聊到，不管盛开还是海信品牌都为此已经准备了十年时间。冯总简单给我们介绍一下前前后后的故事。
冯涛：从我们的角度说准备时间远不止10年。2001年、2002年当时我在亚足联开发公司，那时不管是亚足联还是欧洲、美国很多的顶级的体育组织跟我谈:“你什么时候能把一个中国品牌带向国际顶尖的体育赛事和体育平台?”我从那时一直为此目标努力，直到去年海信成功牵手欧洲杯。同时在这次合作中，确实通过和海信的合作我又学到很多东西，回想到十几年前我和国内顶级企业老总谈及体育营销的时候，完全谈不成，其中有很多原因比如决策速度过慢等。但和海信去年谈这个事的时候，海信的领导层决策层非常快，迅速做了决定。
国内的知名品牌经历几十年的发展，在国内占领市场，站稳脚跟后，就要走出去与国外的顶级品牌或者同类行业竞争。当开始与国外品牌竞争时发现，国外顶级品牌早在利用体育营销把一些关键的顶级赛事抓在自己手里了。海信的品牌质量、技术和国外的顶级品牌几乎没有差别，但是在海外市场销售的时候明显要比国外品牌低15%，导致这样的原因就是品牌上的差距。于是经过多年发展海信决定开始用西方人熟悉的方式，也就是体育营销的方式去营销。
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搜狐体育：用西方人最熟悉的方式帮助品牌进入西方市场。盛开体育通过多年与海信，阿里巴巴等顶级公司进行合作，您认为作为一家体育公司，在品牌推广包括市场拓展等方面都有怎样的经验是可以借鉴的？
冯涛：其实不是所有国内的品牌都适合走阿里巴巴或者海信这样的营销道路，进行国际化营销也需要一些条件，比如首先公司要在国内市场先要立稳脚跟，第二业务已经开始进入到国外的市场，比如像海信，阿里巴巴，它们的国际业务的收入在全年总收入当中占的比重在逐年提升，在这样的前提下适合用体育营销，用西方人熟悉的方式去推广我们中国的品牌或者中国的文化。这个也是一个心得。
搜狐体育：这些巨头的品牌在体育营销方面起到了很好的示范作用，做了非常成功的案例，但是对于很多其它的公司来说还是要自身来考虑，并不是国际化的营销就适合每一个公司。
冯涛：对，没错。
搜狐体育：盛开体育涉足体育营销的第一笔大买卖，是拿下了2010年南非世界杯贵宾款待计划的大中华区官方合作伙伴的身份。在2010年当我们得知以这个身份可以出现在世界舞台上的时候，我们都做了哪些事情？
冯涛：当时很痛苦，坦白说2009年和国际足联开始谈合约的时候，西方人用西方的标准来问我们一些问题，比如:“未来中国体育市场大概有多大？”“2010年预计大概销售能有多少？”等等一系列这方面的问题。我们的回答是:“我们都不知道。”当时这方面中国的环境处于空白期，不像其它行业有一个track record可以遵循的数据记录，通过数据来分析对未来有一个预期。对于体育产业来说中国是一张白纸，但是我们坚信中国体育产业一定会有很大发展，这是基于我们对中国体育市场的了解。同时一些西方的公司也开始考虑要做这个项目，但是因为他们对中国市场不了解，无法用西方人的逻辑做出数据模型来预测中国市场的发展情况。在无法预知的情况下，这个项目谁都不敢投。
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搜狐体育：各方面都很看好中国体育市场，但是谁都不敢走这第一步。
冯涛：我们走出了第一步。从国内角度来说，2009年、2010年对我们的压力非常大，当时我们跟国内的顶级客户谈世界杯票务计划时，国内对这方面的认识程度还是比较少的，并不清楚这是一个什么样的产品，它跟体育旅游到底是怎么一个关系也都不清楚。当时根本没有这个环境，投资人，风投、PE根本和我们不聊这个话题。
搜狐体育：提到世界杯，当年英利签下两届世界杯合同，不管对于英利还是对于整个中国体育营销都是迈出很大的一步。那时他们也是找到您进行多次咨询，请简单跟我们聊聊当时发生怎样的故事？
冯涛：英利赞助世界杯确实是它们市场的需要，但他们做体育营销应该说有点误打误撞。从英利本身的业务发展来讲，它们在德国、西班牙、意大利等国外几个市场发展，但客观地说，当时无论从营销战略上，规划上还是从品牌营销上以及对业务产业发展上还没有完全做好各方面的准备，英利是由于在德国的太阳能项目把他们拉进体育圈，开始有了这方面的合作。
搜狐体育：这次初步的尝试因为各方面准备稍微欠缺，并没有收到理想效果。通过这个案例是否能简单的讲解下，品牌在进行营销的时候应该注意哪些问题才能达到比较理想的效果？
冯涛：第一像这种顶级赛事的营销，最适合的品牌还是toC比较强的品牌，因为对于这类型品牌来说，体育营销的宣传效果、宣传力度以及营销的回报见效更快。第二，但这并不是说toB类型的公司不可以采用体育营销的方法。但是从toB类型的业务和类别或者行业所属方面讲，品牌在海外的布局是否能够满足，毕竟营销目还是为了能够回收资金，不能只是去到海外放一个“烟花”让别人看一眼后什么都没有了，这个我是不推荐的。第三，在进行体育营销前企业本身要各方面准备到位，如果准备不到位的，这种大量的资金投入，对企业及行业未来的发展来说都是一种伤害。
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搜狐体育：除了足球方面的业务之外，盛开体育在其它运动方面也有所布局，比如在今年7月份国际排球主席就造访盛开，本次会晤主要谈论了哪些话题？
冯涛：盛开体育除了在北京公司之外，在瑞士也有公司，一个在洛桑，一个在苏黎士，洛桑有国际奥委会、国际排联等58个国际顶级的体育协会，苏黎士有国际足联、国际冰球联合会等协会，我们在这方面有很多的交流和联系。排球尤其是中国女排是全国人民的骄傲，大家对排球也都非常热爱。但现在有这样一种现象：国人喜欢排球只是在奥运会女排决赛的时候才喜欢排球,这样的现象说明整个中国排球产业、排球文化还没有深入人心。因此，我们也跟国际排练一起探讨，如何与国际排练、中国排协等相关人士合作一起打造中国的排球文化，让更多的中国球迷不只是在奥运会女排决赛期间喜欢排球，而是要让排球走进老百姓人们的生活当中。
搜狐体育：相较于其它三大球当中的其它两项足篮来说，排球在职业化道路上进展比较缓慢。同时中国排球虽然说有很多非常棒的球员，像朱婷等等，但她们的影响力跟足球明星或者篮球明星相比还是逊色一些。盛开体育在未来是否会在中国排球文化推广包括球员的“造星”等方面来帮助他们进行更长远的发展？
冯涛：我们有这个想法，这也是为什么上次国际排练主席来访时，我们跟他们详细介绍了中国现在体育产业的情况，包括国家的46号文件，体育的一系列相关政策等等。我们先从中国的大环境政策跟他们讲，对方也问到国家体育总局的改革，中国排协现在所处在的位置及未来排协的发展，我们从多方面进行了全面的介绍回答。目的是为了让他们更多了解中国。因为我们发现在过去与顶级国际组织交流过程中，很多国际顶级官员对中国现在的发展、中国的国情确实不是太了解。他们制订的很多政策、规则或者有些赛事并不太适应中国。盛开体育介绍和沟通的目的是如果将来他们能够在理解中国的市场的基础上，用他们拥有顶级IP，与中国好的政策资本有机结合，这不仅对中国排球事业的发展推动有巨大帮助，同时对国际排球的影响力和价值提升也是有很大的帮助。
搜狐体育：盛开体育拥有很多国际性的独家的资源，尤其是在票务方面。现在体育旅游市场正处于快速发展的时期，盛开体育在未来如何以票务中心切入到体育旅游市场之中，是否有这方面的计划？
冯涛：当然有这个计划，回到了2009年盛开体育开始做2010年南非世界杯就是从票务入手切入体育旅游市场，我们看到在西方国家这是一个成熟的市场，在中国是空白的。最早我跟国内顶级的旅行社聊过这方面的事情，那时大家并没有看到这个细分领域，但盛开体育已经开始着手去做。我们是国内最早进入到体育旅游市场里面来的公司。
体育旅游主要分三部分，第一部分叫观赛游，也是现在体育旅游中主推的一块业务，盛开跟国际足联不仅有2010年南非世界杯，2014年巴西世界杯，现在正在运营着2018年俄罗斯世界杯，国际足联每四年给我们一次授权。同时盛开体育又横向切入比如从2012年开始做欧洲杯，2016年的欧洲杯及未来的欧洲杯。除足球外体育旅游业务向网球、高尔夫、赛车等运动全面推动。这是观赛游。
第二是参与游， participation，出境参加比赛是现在非常流行的，现在国内最多的出境参赛游是马拉松。随着大家对这项运动的出国参赛需求的提升，该市场在未来有着非常可观的发展前景。可以试想未来有喜欢出国跑马拉松的，有喜欢滑雪的，有喜欢打高尔夫还有喜欢出国去参加极限运动的等等，参与游有着巨大的发展空间，participation是体育旅游中的第二块。
第三块是目的地游，destination，指的是体育当中举办过顶级赛事或者曾经发生过历史影响事件的体育场馆或者体育旅游目的地考察。比如球迷最熟知的像曼联的老特拉格球场，去英国旅游一定去曼城，要是去西班牙一定要去皇马的主场、巴萨主场去看，去意大利一定要去AC米兰、国米的主场，类似这样的目的地非常非常多。
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(来源：搜狐体育)
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