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多位名企高管直言药企未来


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2017-9-6
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  托管还会更猛烈!药企让医院靠边站!四人打麻将,三人围殴一个!

能让药企肝颤的事儿,你想不到!有些CSO,还是过票公司!

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    9月3日,在成都召开的“中国医药营销战略高峰论坛上”,多位名企高管在台上慷慨直言,台下几百位观众鸦雀无声。忘记了喝彩、忘记了鼓掌,屏住呼吸,感受到一波接一波的震撼。

    ▍扬子江:处方药的主战场,不再是医院

    会上,扬子江药业执行总经理常国平坦言“药企的目标市场变了,基层医疗、OTC、大连锁将是处方药的主战场。”另外“预防、诊断、康复、慢病管理是增量来源”,同时不能忽略民营医院“广东很多药企都在收购医院或投资医院。”

    对于零加成,常国平表示,对医院的影响很大,“药剂科从以前的利益中心变成现在的成本中心,三甲医院一年的成本基本上三千到五千万,哪个院长都要考虑把这个赚回来。”

    笔者判断,医院现在乐于把药房托管出去,最根本的原因就是如此——不用负担这个科室的支出。这样看来,托管恐怕只会愈演愈烈。

    ▍四人打麻将,药企轮流堵枪眼

    医保支付改革,国家到底想干什么?去年,全程参与过医保谈判的贝达药业副总裁万江,最有发言权“国家的目的,我感受太深了!”

    四人打麻将,国家一定要赢;老百姓要赢,至少要感觉买药花钱少了;医院当然也要赢,万江直言“医院不赚钱,肯定不干,而且医院院长,他宁愿当院长,也不愿意当卫计委主任。”

    笔者理解,药企是堵枪眼的。

    万江说“企业也是赚钱,但是企业是流动,你降价到不能接受,还有另一个企业顶上来。看上去是四家都赢,但是企业是流转的。”

    4个月前,在上海的一次会议上,福建医保部门的一位负责人在诠释“四人打麻将都赢”的理论时,笔者曾隐隐约约觉得有点诡异,万江的一席话,道出了其中奥妙。

    ▍CSO被玩坏了,成了过票公司的代名词

    今年最热的词,非CSO莫属。但,国药资本创始合伙人匡勇泼了盆冷水。

    匡勇说“CSO这个词被玩坏了!”俨然成了过票公司的代名词!如果一家CSO的成立,它的立足点还是钻政策的空子,肯定有问题。他还透露,在整合其他药企的销售时。有药企居然提出要求“合规赔偿。”

    对此,匡勇用肢体语言表达了费解和无奈——耸耸肩、摊手。

    ▍害怕!药企就怕政策走回头路

    有人统计,从2016年到现在,出台的政策,比过往20年的总和都多。政策出了,药企只有乖乖适应,别无他法。铁心跟着政策走,不过也有顾虑。

    亚宝药业副总裁任伟预判:中长期看,政府对于行业的政策,将会越来越明朗、越来越规范,希望国家的信心和决心能够让企业的目标也越来越明确,政府铁了心,企业吃秤砣一样,跟着走。

    但,也不无担心“就怕政策走回头路,就麻烦了!”

    短期来看,任伟表示,很难预判2018年会不会比2017年更冷。“天气凉了,把秋裤穿上,每家过冬的方式不一样,但是一定要在合规的基础上。”

    会议结束后,赛柏蓝不由得感慨,这几位高管胆量真大!不过,我们希望行业中多几个胆大的人,能够直言的人,这样,行业才更有希望。

(来源:慧聪网)


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