探路者或迷路：转型没带来太多利润 主业尴尬

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  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信：AirPnP   2017/9/4

据有关数据统计，2015年在中国户外用品的购买渠道中，商场专卖店占比下降至50.61%，且呈现下降趋势。而探路者所擅长的“线下渠道为王”单一模式的确出现瓶颈，消费者粘性有待提高。

变化总比不变要来得好。事实上，在过去两年中，探路者一直在搭建新的业务架构，但很明显，这些动作到目前为止并没有为探路者贡献太多利润。

“易游天下在定制化的、相对高端的旅游项目上是很有空间的，易游2017年是会盈利的。”盛发强告诉《中国企业家》，“我们当时投资的目的就是为了建立社群，所有内容都引入到掌上探路者这个会员系统，当然这个系统还在建设中。据统计，每年购买探路者产品的消费者大概有500万到600万人次，我们可以把这些人群直接和赛事、旅游活动链接，让我们的会员感觉到有更多的、鲜活且不断变化的内容。”

重新布局、换帅

“我一直是一个改革者，我一直帮助公司变革，我看到一些新气象，或者感觉到某种模式可行的话，是会强推的。”采访中，盛发强将自己描述为激进的“变革派”，而在强炜等其他人看来，盛发强的性格内敛、谦逊，并没有一般“变革者”的煽情，反而有一股内在的“刚性”。

2017年2月5日，探路者发布公告：停牌筹划了2个月之久的重大资产重组事项以失败告终。2月6日探路者复牌，受此消息影响，开盘跌停。

“当时是想并购一个健身资产，其实这也是希望能够将室内和室外打通。但经过调查我们发现，这个行业有自身的一些问题，因为很多原因，后续工作无法推进，只能作罢。”这次收购失败，使得盛发强重新思考探路者的重心和产业布局。

2017年6月，盛发强宣布辞去探路者CEO职务，专任探路者集团董事长，原乐视体育CMO强炜正式加盟。

盛发强告诉《中国企业家》：“我希望公司能够加入更有能力的人，我们需要精力旺盛、对品牌理解更到位的职业经理人，而我未必是最合适的人选，创始人未必要长期做企业的首席执行官。在我的理念中，我更愿意去发现比我强的人，我觉得强炜就是。”

强炜与盛发强结识于多年前的一次户外展，后来二人经常讨论探路者与乐视品牌的战略合作。“实际上早在2016年下半年，盛总就和我交流过这件事情，但当时乐视体育正处于深度调整期，我是乐视体育的CMO，管理公司线下产业以及整个产业化的步骤，绝大部分挣钱的事情都是由我来负责。那个时候乐视体育等于百废待兴，我也就婉拒了盛总的提议。后来盛总也和我多次沟通，是他对户外的热爱感染了我。”

在盛发强看来，强炜对整个体育产业的全貌看得比较清楚，对整个品牌的理解都比较全面。而整个公司的运营，盛发强已全部放手交给强炜处理，包括易游天下在内。

“我们的企业框架慢慢在改变，业务重心逐渐转向产品，其他板块也在根据其特性做相应的梳理。我们的投资业务会放缓，户外主业会逐步呈现恢复性增长，旅游、体育业务会进一步夯实，之后我们再开始融合，这是轻重缓急的过程。”

产品革命

在很多投资者看来，企业介入重资产行业都如同饮鸩止渴。据媒体数据显示，探路者旗下冰雪控股发展有限公司2017年上半年收入137万元，亏损982万元。而与之相伴的是尴尬的主业。据半年报显示，探路者上半年在户外服装、鞋品和装备的营业收入，同比分别下降16.93%、26.75%和24.76%。

根据中纺协户外用品分会（COCA）调研数据，2016年国内户外市场零售总额232.8亿元，同比增长4.91%，增幅较上年同期下降5.6个百分点，国内户外市场品牌总数975个，同比增长2.09%，增幅较上年同期下降1.03个百分点。行业规模正在逼近临界点。

据强炜介绍，目前，探路者品牌已经裂变出来了三个板块，探路者整体板块上会填入户外运动的解决方案。

首先，探路者品牌会实现三大细分市场，分别是：

第一：偏重于专业的、高水平解决方案的HIMEX，HIMEX将是整个探路者的专业线。主要为登山、滑雪等户外专业群体提供的解决方案，未来，会在探路者店铺内看到HIMEX的更多专业级的产品；

第二：为大众户外运动爱好者做的解决方案，主要针对探路者这些年培养起了一批忠诚用户，其中类如徒步、冰雪、露营为代表的户外轻运动群体；

第三：就是“探路者小童”，主要为3岁以上的孩子提供户外的解决方案。

另外，探路者还会有一个偏重于旅行的业务板块Travelax，旅行和运动所需要的功能性不同，所以未来会有独立的旅行品牌运作。再有另外一个重要的行业领域，就是为特殊环境和行业客户提供户外装备解决方案，比如中国航空航天的航天员的航天服、地质勘探人员的野外工作服、南极科考人员的科考服装等等。

那么对于DiscoveryExpedition，强炜表示，会做更细分市场的切割，可能会更强调国际属性和高端时尚，希望DiscoveryExpedition更年轻化。

强炜向《中国企业家》表示，从品牌的战略上来说，未来探路者可能有三个核心任务：

第一个，在保持现有受益群体的利益下，增添活力。目前，探路者的用户画像大概为45岁左右的中老年人，强炜希望能够在局部年轻化的同时，维持好探路者的原有市场。

第二个，增加专业级的消费认可度，用领先的科技、完善的功能来打动这些专业级的消费群体，这也是品牌的任务。

第三个，提升产品质量和品牌形象，并配合新零售服务体系建设，实现品牌运营管理升级。

很难定论，探路者这些年“探路”的是非成败。

对于“旅行服务”与“大体育产业”两大事业群，强炜并不认为投资方向和策略是错误的。在他看来：“问题或许出现在投资以后的整合，怎么把旅游跟户外更好地融合在一起是关键。”

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在磐霖资本李宇辉看来，对于任何公司而言，转型都会出现一些阵痛，然而不能因为一段时期业绩的下滑，就说一个转型不成功、或者说转型不能进行下去。在众多的品牌里面，你要想凸显出来的话，就要比别人更加多一些“独门暗器”。而这“暗器”或许就是生态，管理者需要对需求端进行挖掘，需要对生态组织的具体形式进行思考，需要互联网的一些方法。盛发强相信，探路者或在2018年、2019年之后会重新回到常态性的增长状态。

探路者已经经历了探索期的磨炼，整个团队与对用户关系的理解都上升了一个台阶。现在更多需要的是固本求原的过程，让探路者品牌本身快速冲到上升的通道上来。