关于体育营销，吉利说：光芒，岂止所见

2017年世界游泳锦标赛落下帷幕，三金三银四铜，中国游泳队比较完美地结束了本届世锦赛，奖牌榜上回到了第三，中国队已经无可争议地成为世界强队，泳坛的中国时代正在到来。而作为国家游泳队战略合作伙伴的吉利汽车，2017年上半年销量劲增89%，引起业内广泛关注，处于第三季度的重头戏——世锦赛，自然是吉利借势营销的年度主阵地！那么这个新季度的大势，吉利是怎么借的呢？

一支广告，实现体育、用户、吉利汽车三者之间的沟通

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单看文案，就被吸引了

光芒，因何璀璨？

因为每天都是一次新的挑战

因为打破，曾经你认为的极限

“光芒，岂止所见“的何止是运动员，又何止是吉利，也是每一个砥砺前行的你我。

携手泳坛，始于共同，燃于斗志，发于共鸣

吉利汽车与中国国家游泳队的战略合作，从2014年12月15日正式宣布开始。从行业的角度来看这是一场车企的体育营销，基于理念的默契；但这两年多的时间，他们的结合早已不是简单的叠加，因为理念的渗透和共鸣，而这种渗透和共鸣，来自于每一次大事件的携手前行。

一、从理念的默契到行动的交融

“国家游泳队和吉利汽车，虽然大家在不同领域，但是我们有着共同的信念和追求，通过不断的拼搏，通过精益求精，在各个领域争取最佳的成绩。这种契合度是我们双方战略合作的一个坚实基础。”吉利汽车集团公关副总裁杨学良，于2015年“冠军时代 吉利同行”吉利汽车签约品牌形象大使新闻发布会上如是说。

那一年，吉利签约孙扬为品牌形象大使。“动感精致，自信激扬”是孙扬带给体育世界和全国人民的惊喜，也是吉利汽车的全新品牌内涵。

2016年里约奥运会之际，吉利携手国泳队传达 “V-together” 的夺冠决心，并积极开展奥运奖励计划、奥运车主等奥运相关活动，演绎奥运与品牌共同的拼搏精神，并借助奥运之势将品牌精神精准传递。

除此之外，吉利还开展了匠心精神、冠军品质春晓生产基地参观等一系列活动，聚焦在游泳健儿夺冠精神与吉利品牌精神的内核，进行营销活动的发散延展。与国家游泳队的战略合作，吉利将体育精神深刻的融入品牌理念，同时也将自己的“造车”理念，成功的输出给受众，取道体育，引发共鸣。

二、世锦赛与国家游泳队深度捆绑，从斗志的助威到群众的共鸣

1. 跨界体育，联合腾讯，打通观众，共同关注世锦赛

2017年世界游泳锦标赛，将全世界游泳爱好者的目光聚集在了一起。而吉利汽车作为国家游泳队的战略合作伙伴，自然一直将目光聚焦在一线。搭载腾讯平台推出品牌世锦赛主题页，页面实时播出最新比赛信息，联合腾讯真相栏目对泳坛人物进行深度报道，观众还可以在页面互动为游泳健儿助威。无形之中提升了品牌形象的认知度和关注度。

2. 继续挖掘体育精神内核，渗透品牌形象

吉利还推出了一档专题节目盘点中外游泳大神，一支H5纪录片总结孙杨成长历程，用镜头记录融入每一次训练中的拼博精神和夺冠斗志，光芒背后是无数次的历练，再次呼应吉利汽车的品牌理念，也与本季发布的新博瑞的理念不谋而合：新博瑞，岂止所见。再次将体育精神与品牌形象进行深度捆绑，引发体育类、汽车类自媒体的联合扩散，进一步巩固品牌的精神和调性。

3. 泛娱乐趣味互动，品牌影响的再度外延

吉利汽车还开展了以“泳坛封神榜”为主题的泳坛人物志报道，分别对叶诗文、傅园慧、徐嘉余、孙杨进行了一场趣味报道，把甲鱼小哥徐嘉余比作小哪咤，把傅园慧这个元气少女比作邓婵玉，让吉利品牌焕发出一种更有活力的的气质；开发了一款专门h5应用，联合广大网友为世锦赛加油助威，夺冠信息第一时间双微发布，引发网友的自动转发互动，进一步扩散世锦赛影响力，将品牌的影响向着更年轻的群体扩散。

4. 世锦赛载誉而归，新博瑞趁势上市，不失时机

2017年世锦赛，国家游泳队取得了很多突破性胜利，孙杨实现大满贯伟业、花样游泳队夺世锦赛首金、徐嘉余夺冠实现男子仰泳突破等等，载誉而归，被冠军的光芒包围，引发全国媒体和人民热议，这就是民族自豪感带来的集体共鸣。

而就在此前不久，吉利推出了新博瑞，作为吉利iNTEC技术战略发力落地后的首款产品，新博瑞不仅在“看得见”的外观与内饰上进行了细节优化，还重点在“看不见”的动力系统与智能互联等方面实现了性能提升和技术突破，完成了发动机、变速器、底盘、车身结构和智能行车系统等多项提升优化，为用户带来了全新、优质、细致的驾驭质感。

看得见的光芒和实力，看不见的内在和努力，国家游泳队和吉利新博瑞再次被一句slogan总结：光芒，岂止所见！

强化吉利中国品牌形象，世界会奖励那些认真拼搏的人和企业

体育是属于全世界的，今天的中国国家游泳队已然世界瞩目。吉利汽车与国家游泳队的战略合作，也是其一直以来强化吉利中国品牌形象的关键部分，借由国家游泳队的影响力走向世界。世界会给冠军以荣誉和肯定，这是给拼搏的奖励，加油，国家游泳队！加油，吉利汽车！

光芒，岂止所见？

成功的跨界会基于共同理念创造新的需求。一句“光芒，岂止所见”成功的把泳坛和吉利汽车的拼搏精神建立联系，击中用户的励志情感，而励志是这个时代最畅销的情怀。

这是一场借势营销的胜利，更是一场情感营销的胜出，吉利跨界体育成功的关键，是挖掘到了深植于用户心中的体育精神。很期待下一次大事件的到来，据说“吉利博瑞车友会2017博仕班夏令营”活动中，吉利和国家游泳队还将有大动作……惊喜，岂止所见。