Andrew Witty： 新官上任三把火
恐怕很少有哪一个刚上任的一把手能靠自己的力量迅速将公司的企业文化由比较强势的管理风格转型为更灵活而有效的企业生态。但GSK的新任CEO Andrew Witty却在尝试做这样一件事情。
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Witty和自己的前任们完全不同，他是一个和蔼可亲的人。他的前任Jean-Pierre Garnier被人们普遍认为过分高傲，而Witty刚上任就在一次旅行中倾听大家的意见；Garnier曾因为坚持居住在美国费城（GSK总部在英国伦敦）而饱受非议，Witty不仅住在伦敦，还准备将办公室搬到员工食堂附近，以便和员工打成一片。
作为一个刚上任的CEO，Witty敢于嘲笑GSK过分拘谨的企业文化绝对是出于他对GSK的忠诚。Witty几乎将自己的整个职业生涯都献给了GSK，算是公司的“自己人”。与之相反的是，两年前，GSK的竞争对手辉瑞就选择了一个“外人”担任CEO。或许是为了增加对公司的了解和认识吧，Kindler为辉瑞制定了一个大规模的转型计划。而今，Witty也宣布要对GSK动大手术，通过改革降低公司的风险，建立稳定的增收来源。
三张处方：Andrew Witty给GSK开出了三张药方。
首先是结束公司沉迷重磅药的情结。在他看来，一家公司把希望寄托在极个别重磅药产品身上就像“大海捞针”一样不切实际，过分依赖重磅药会使企业在遭遇一些突发事件（比如仿制药公司的法律诉讼或政策法规改变）时变得异常脆弱，比如文迪雅事件。他希望研发人员开发更多有潜力的药品（无论其市场规模如何），建立可靠的产品线，让研发力像一支反应敏捷的舰队，而不是两三艘容易受攻击的战舰。猎头.
改革的第二部分是由原来的以向发达国家销售处方药物为主的赢利模式改为向外部市场扩展，使收入来源更为多样化。Witty宣布将大力向新兴市场国家拓展业务，并通过与南非的Aspen公司合作进入品牌仿制药领域，而许多制药巨头至今还只是将新兴市场国家当作慈善经营推广的对象或个案。
第三部分也是争议最大的一点。Witty正和公司最大的客户进行洽谈，讨论其愿意为新产品支付的价格。这种做法在其他行业可能很正常，但在药品销售领域却是标新立异。过去，大药厂会针对大主顾（如英国的国民保健制度NHS或美国的药品利益管理公司以及保险公司）做些许革新，对方会勉强接受这些昂贵的药品。而今，英国已经建立了一个专门的官方机构国家临床评价研究所（NICE）对这类药品进行明晰的成本收益分析。
(来源：医药经济报) 在担任GSK欧洲分公司负责人的时候，Witty曾经做了一项让整个行业震惊的交易，即等到某种新药在产生预期的健康收益后再要求客户全额支付药品货款。据称，Witty准备推广这种销售方式，并已经将上市新药的信息通知相关客户。为了将公司的研发力量和市场需求紧密联系在一起，他还通过调整红利分成的方式激励研究人员，而不是简单地拿到新药批件就奖励，换言之，只有研发那些能给公司带来利润的新药才能获得优厚奖励。猎头公司.
不是外人的外人
Witty有机会做出上述决策是因为他作为自己人深受公司信任，他对公司非常了解，这种与公司精神上的紧密结合是外来的职业经理人所不具备的。
幸运的是，Witty也曾离开GSK在一家小型生物技术公司工作，但1年后又被GSK挖了回来。这段经历让他获得了如何组织更具灵活性的研发工作的第一手资料，并盟生了这样的念头——将GSK的研发队伍改造成规模更小、反应更快的团队，让他们为公司的研发投入展开竞争。Witty建立了一个10亿美元的研发基金，根据委员会的建议对研发资金进行分配，该委员会成员包括几位优秀的风险投资专家。
Witty毕业于英国诺丁汉大学的经济学专业，这也是他和大多数制药巨头老总不太相同的地方，他认为自己所受的专业训练使他拥有一双充满怀疑精神的眼睛，以及能够顺利做出现实选择的能力。这也可以用来解释为何他对NICE的药品成本收益分析持欢迎态度，而不是像其他药业老总那样苦恼不已。
（编译自《经济学人杂志》）
Chris Viehbacher：我只在乎CEO
赛诺菲-安万特9月10日发布公告宣布，Chris Viehbacher将于12月1日上任，成为公司新任CEO，但未明确表述现任CEO Le Fur的离职原因。医药猎头.
48岁的Chris Viehbacher 同时拥有加拿大和德国国籍，他对法国并不陌生，能说一口流利的法语和德语，而他那加拿大口音的英文也相当不错，加上许多在欧洲工作的经历，“在商界和欧美市场都有第一手的管理经验”，使他成为了赛诺菲-安万特CEO的合适人选。
Chris在GSK渡过了20年的职业生涯，由基层干起，一路提拔，担任过公司的各种高级职位。在大约10年的时间里，他由法国分公司总经理做到主管整个欧洲业务，直到2001年葛兰素和史克公司合并。他曾代表的医药行业参与欧洲联盟委员会十强国集团高级别工作组负责强化医药工业竞争力的工作，并在2003年获得法国的Légion d'Honneur 荣誉奖。
Chris的离开对GSK而言将是一个重大损失，但也是预料中的事情。去年10月，GSK在为公司下任CEO人选进行PK时，呼声很高的Chris Viehbacher最后还是败给了年仅43岁的英国人Andrew Witty。尽管如此，业内仍比较认同Chris 的能力，有人预测他迟早会成为大药厂的CEO。
为了挽留人才，GSK也做了不少努力，为Chris和另一候选人David Stout提供了价值250万欧元（约500万美元）的挽留金股票。David没有接受，马上离开GSK另谋高就。Chris没有立刻离职，但现在亦不为（挽留金股票、增至80万美元的年薪以及董事会席位）所动，看来“一山不容二虎”，担任大药厂CEO一直是他的心愿。医疗猎头.
Gerard Le Fur：攘外必先安内？
作为赛诺菲-安万特的首席执行长官，Gerard Le Fur在位不到两年就被迫离职，业内人士普遍认为主要原因在于他失去了公司董事会、尤其是董事长Jean-Francois Dehecq的信任。当初，他是由Jean-Francois Dehecq一手提拔起来作为其长期继承者的。那么今日易帅之举，究竟是Dehecq当初看错了人，还是另有原因呢？据知情者透露，Le Fur的失宠与他的管理风格以及公司股价在过去12个月内急剧下滑有关。
即将黯然离职的Le Fur一直试图要摆脱公司董事长的控制阴影，这让Jean-Francois Dehecq颇为不爽。据报道，Le Fur在一些重大决策上与自己多年的老板兼导师发生了重大分歧：Dehecq希望收购百时美施贵宝，Le Fur却不主张再做超级并购。
与其他大型制药公司一样，赛诺菲-安万特这几年也面临着越来越大的仿制药竞争威胁，没有足够多的新药补充后续业绩成长。公司面临的一个最紧迫的问题就是，如何让减肥治疗药Acomplia（Zimulti）尽快上市销售 ，该药曾是业内十分看好的下一个重磅药物，但由于受抑郁症等副作用困扰，至今还不得要领如何获得FDA批准在美国上市，而这一安全问题也已严重限制了该药在其他地方的销售。医药猎头公司.
目前，赛诺菲-安万特寄希望于治疗心房颤动的新药Multaq，该药最近被FDA接受，进入快速审批通道，有望成为未来的重磅炸弹，多少让赛诺菲-安万特感到些许欣慰和鼓舞。
事件点评 金子不一定能发光
1～2年前，药厂面临洗牌，跨国药厂掀起了一股换帅之风。罗氏、GSK、赛诺菲-安万特、礼来和惠氏等大药厂都产生了新一代掌舵人，其中相当一部分是只有40多岁的少壮派精英。这些行业精英接班后能否胜任，能否很快进入角色？最近的报道给出了截然不同的答案。
GSK的新掌门人Andrew Witty开局不错，尽管上任只有半年时间，但风格明显，给人留下深刻印象。他重新定位公司的研发重心，大力改变企业文化，在市场营销上也勇于探索新路子，在中国研发策略及企业研发基金的建立和实施上均有大胆尝试。
Andrew之所以能这么顺利地接班并施政，一个主要原因是他经历丰富，既有大企业的管理经验，又有小型生物技术公司的创新文化熏陶，既有公司总部的人脉根基，又有在欧亚公司工作的磨练。还有一点很重要，他的前任退休了，他原来的竞争对手先后离职，这使他的权利和威信很容易建立，再加上他个人务实的工作作风，很快就赢得了公司上下的尊重，公司管理和报告体系也得到了完善。相信在Andrew的领导下，GSK会抓住机会，走出阴影，实现公司稳健发展的目标。
相比之下，赛诺菲-安万特的CEO Gerard Le Fur就没有那么幸运了。猎头网.他虽然身在其位，但难谋其政，毕竟他的老板Jean-Francois Dehecq还在位，而且非常强势，权利影响远远比他大。科研出身的他虽然也想尽力扮演好CEO的角色，无奈他的公司经营管理经验相对不足，不善沟通，加上老板“垂帘听政”，公司业绩欠佳，新药报批不顺等负面因素，终于未能坐稳江山就被提前换岗。巧的是，接替他的人正是GSK竞岗CEO的失利者Chris Viehbacher，Chris能得到这个“墙内开花墙外香”的机会，主要还是得益于他在大药厂高层管理的国际化经验。当然，他要想在赛诺菲-安万特大有作为，还需要与公司董事长处好关系，吸取前任的教训，才能担当好公司的领军角色。
从Andrew的企业仕途到Chris最近的荣幸高就，似乎为GSK做了很好的宣传。过去10年来，GSK曾经给罗氏、诺华，如今又为赛诺菲-安万特输送高级人才，无怪乎有人将GSK戏称为其他药厂高管的“黄埔军校”。理论上，GSK应该做得更好一些，为什么到现在还没有走顺自己的路呢？看来，优秀的人才也要在合适的时间、合适的地点才能发挥光与热。在不同的公司、不同的环境、不同的上下级和同级关系中，人才的价值会有不同的体现。（丁香 丁萍）
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