12家跨国卫浴品牌在华经营战略梳理

著名猎头机构推荐金领职位 企业 职位 经理人 专访 社区 会员 高端二手车（奥迪、奔驰、宝马为主）营销中心总经理 100-120万 上海 北京 上市公司-花岗岩矿项目总经理-砂石骨料、荒料行业 180-220万 湖南 湖北 陕西 移动媒体矩阵 APP DSP品牌广告销售总监/VP 36-80万 上海 北京 公有区块链生态BaaS项目-COO（游戏互联网、酒店、OTA方向） 100-150万 上海 深圳 香港 知名PRE-IPO传媒集团—媒介总监 40-60万 北京 著名影视公司-电影宣传总监 28-50万 北京 知名大型商业百货集团公关企划部总经理 80万 北京 著名上市食品集团-网红连锁品牌-COO 50-70万 北京

【编者按】国外卫浴品牌在中国市场的布局将生产与销售结合，并且主打中高端市场。近年来营收基本出于向上的增长状态，对于中国卫浴企业面临的竞争依然激烈。

本文首发于卫浴新闻，经亿欧编辑，供行业人士参考。

众所周知，中国有十三亿人，对于家居市场而言，家居产品的市场份额在全球都是首屈一指的。特别是在高端市场，需求进一步扩大，国内外的卫浴企业目光纷纷转移到中国市场。今天我们来聊一聊那些卫浴行业里的跨国巨头，一起来看一看他们是怎么玩转中国市场的吧！

Kohler（科勒）：在中国有11个工厂

科勒于2016年迎来了其进驻中国20周年。20年前，科勒将美式厨卫经典和优雅生活理念一并带入中国，在此生产并提供与全球品质标准统一的产品。作为较早进入中国市场的卫浴品牌，科勒目前在中国已经拥有11座工厂，分布于北京、上海、佛山、珠海、中山、南昌、常熟等地。

TOTO（东陶）：在中国有11个工厂（8家全资、3家合资）

据TOTO在今年4月底发布的2016财年（2016年4月1日至2017年3月31日）财务报告显示，TOTO2016财年销售额为5738亿日元（约合人民币356亿元），同比增长1%；营业利润485亿日元（约合人民币30亿元），同比增长5%。2016年TOTO智能马桶的增长幅度达到了36%。

Hansgrohe（汉斯格雅）：中国市场是汉斯格雅集团最大的海外市场

汉斯格雅公司始于1901年，1995年进入中国市场。2011年，汉斯格雅率旗下品牌汉斯格雅Hansgrohe、雅生Axor、福络Pharo和潘托斯Pantos创造了7.64亿欧元的销售额，汉斯格雅中国市场成为汉斯格雅集团最大的海外市场。汉斯格雅上海的全资工厂于2000年在上海松江工业区成立，这也是汉斯格雅在国外投资设立的第四家全资工厂。

MOEN（摩恩）：2016年投资5000万美元的工厂投产

摩恩公司于1994年进入中国市场，并在上海外高桥保税区建立了第一个销售公司。随后的几年时间里，美国摩恩公司先后在上海、北京、广州和重庆建立了办事处，其销售网络已经覆盖了中国180多个城市。摩恩位于江苏常熟的工厂于2016年4月28日举行开幕仪式，距今落成仅1年多，该厂总投资5000万美元，厂房达33万平方米，这一工厂的运营，也体现出摩恩对于中国乃至亚洲市场的信心。

Grohe（高仪）：中国成为高仪的全球第四大潜力市场

德国高仪目前在中国市场已经发展19年，进入中国后每年以50%的速度在中国市场增长，从最初的一个小众的细分品牌，逐渐成长为目前引领国内卫浴行业潮流及广大专业人士青睐的高端品牌，现在中国市场已经是高仪的全球第四大潜力市场。2016年度，高仪共取得13.91欧元的营业收入，较之2015年度的13.20亿欧元，增长了5%。据财报预计，2018年度高仪的营收将增长14%，达到15.06亿欧元。

AmericanStandard（美标）：美标占领着中国5%卫浴市场

美标的历史可以追溯到1872年，1985年在中国建立第一家工厂，属于较早进入中国市场的国际卫浴品牌。中国城乡每年新建建筑达面积20～30亿平方米，美标通过自己的努力占领中国5%卫浴市场。在骊住集团的控股子公司中，美标取得了最高的销售增长，同比增长9%，达到10.90亿美元。同时，该公司营业利润也激增67%至0.76亿美元，较前一年度增加0.31亿美元。

Roca（乐家）：在中国有10个工厂

2016年10月19日，乐家全新淋浴房厂在苏州工业园区正式开幕，该淋浴房厂是ROCA乐家在园区内第四家产品工厂，其它三家分别生产水龙头、浴缸、智能马桶，而这家工厂也是乐家在中国的第10家工厂。新增工厂面积约12000平米，正式投入运营后，产能将提升至25万件/年。

Villeroy&Boch（唯宝）：2016年卫浴产品在中国的增长率为32.2%

唯宝于2005年才进入中国市场，其近两年增长极为迅猛。2016年，唯宝营业总收入达到8.20亿欧元（约合人民币59.87亿元），同比增长3.3%，净利润达到3.40亿欧元（约合人民币24.83亿元）。旗下的卫浴及健康部门取得5.24亿欧元（约合人民币38.26亿元）的营收，同比增长5.5%，其中最主要的增长来自中国，销售剧增35.2%，远远超过了平均水平，收入达到了3750万欧元，占了整个亚太区销售收入的三分之一以上。

Duravit（德立菲）：公司在重庆创建近200年来规模最大的海外投资

2005年8月，德立菲在重庆地区的工厂正式开业，占地面积22640平方米，集研发、生产、物流于一体。2016年，德立菲又在重庆江津区珞璜工业园新建工厂，其目的是为了扩大产能，继续辐射西部市场。新建工厂占地234亩，计划投资6亿元，以生产高端卫生陶瓷洁具，浴室家具、配件为主，年产预计能达到150万件。这也是德立菲公司创建近200年以来规模最大的海外投资项目。

Bravat（贝朗）：贝朗进军中国精装房地产市场

2000年，贝朗品牌正式登陆中国市场，贝朗致力于成为精装市场房地产商的合作伙伴，成为一个知名的卫浴精装当中的优秀品牌。经历17年的沉淀，贝朗完成了在中国市场的资源整合，现在，许多商业工程、五星级酒店项目工程都正在使用贝朗产品。

Dornbracht（当代）：当代进驻中国最高端的市场

当代卫浴是从2005年正式进入中国的，经过这12年的努力，当代已经进驻到了最高端的市场。所谓最高端的市场，就是在北京、上海等城市超过十万的楼盘，在广东深圳等地超过八万的楼盘，而在杭州地区，超过了六万的楼盘。当代的占有率为百分之一百。

INAX（伊奈）：2017伊奈启动的全新商业模式

从1996年正式设立生产型企业开始，伊奈开始进入中国。在认识到中国市场的重要性之后，伊奈开始逐渐把中国变成销售战略市场。据介绍，2017伊奈启动的全新商业模式，将秉承“简单为你”的核心理念，摒弃以往家居卫浴行业繁琐的步骤。从购物开始，消费者线上购买直面品牌，品质和价格有保证；而在运输和安装上，伊奈“一站式服务”从头到尾解决了消费者长期面临的售后难题。