从一家区域性的小型券商，发展为国内知名中型券商，再到浙江省内首家上市券商，浙商证券总裁吴承根将其形容为“十年磨一剑。”作为资深金融从业人员，吴承根十余年间扎根浙商证券。如今成功上市，对于其和浙商证券而言都是新的开始。
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“新起点、新征程”，这是浙商证券的新口号，但这背后也将承载更多的使命。“上市之后，对管理团队而言压力、任务和责任都更重了。上市后，公司要更好地去发展，更好地服务实体经济，以此来回报社会和股东。”近日，吴承根在接受21世纪经济报道专访时向记者表示。
对于未来的发展目标，吴承根十分明确——不求最大，但求更好，争取尽快进入国内一流券商行列。在具体战略布局上，目前，浙商证券已形成立足浙江，深耕长三角，拓展长江沿线，择机环渤海和珠三角。“作为一家浙商企业，我们也将继承和发扬浙商精神，立志将浙商证券打造为最具浙商特色的财富增值服务商。”吴承根告诉21世纪经济报道记者。
三年上市路
6月26日，浙商证券登陆上交所，而这距离其首次披露招股书正好三年。面对上市之路，吴承根十分坦然，“上市历程确实不容易，但历经考验，收获的是一笔宝贵的财富。”
在他看来，对于任何企业来说，上市都不是一件容易的事。在国内严格的监管下，要成为公众上市公司，就要经历考验和历练。“对于浙商证券来说，付出努力是必须的，收获成长才是必然的。”吴承根说。
这种磨炼也让浙商证券的各项业务不断完善和发展。“上市过程对浙商证券未来的稳健发展有很大帮助，对于我们来说也是学习成长的过程。”吴承根向21世纪经济报道记者表示。
根据2017年6月choice数据及记者不完全统计，2016年，浙商证券实现营业收入45.95亿元，业内排名第24位，较2015年上升了11位；归属母公司净利润12.41亿元，排名第30，较2015年上升10名。在单向业务排名上，浙商证券都在20名左右。
事实上，浙商证券的资本金一定程度上限制了业务的开展。“我们各项业务发展势头都不错，但资本金实力尚未完全匹配。对于券商来说，资本金很重要。未来肯定会有补充资本金的措施。今年下半年可能没有这方面的计划。今年的主要任务就是夯实基础，加强合规风控，确保稳健发展。”吴承根告诉21世纪经济报道记者。
招股书披露，浙商证券IPO发行3.33亿股，发行价格8.45元/股，募集资金总额28.17亿元。募集资金扣除发行费用后将全部用于增加公司资本金，扩展相关业务，为各项业务提供充足的资本和资金支持，实现各阶段公司战略发展目标。
目前，浙商证券已形成“立足浙江，深耕长三角，拓展长江沿线，择机环渤海和珠三角”的战略布局。业内人士分析称，浙商证券上市后，将进一步增强资本实力，为其业务快速发展和充实资本金提供了保障，也进一步增强了服务浙商群体和实体经济的资本实力。
值得注意的是，浙江省委省政府对金融产业十分重视。在浙江省“十三五”规划中，省政府第一次将金融产业列为浙江省发展支柱产业，在发展实体经济的同时也要发展金融产业。浙商证券作为省内首家省级国有控股的A股上市金融机构，其发展必将获得有利支持。
深耕浙江向沿海、长江流域拓展
上市之后的浙商证券即将开始新征程。对于未来的目标，浙商证券方面明确称，不求最大，但求更好，努力成为国内一流券商。
在日趋激烈的竞争环境中，浙商证券该如何实现突围？吴承根的战略相当明确，聚焦浙江，拓展沿海区域，与其他券商形成错位竞争。
在业务布局上，有两大重点：一是能积极开展财富管理和资产管理，为高净值客户提供财富增值服务；二是积极为中小企业提供投融资服务。
“根据中国未来经济发展的不同阶段特征，老百姓理财需求是很强的，各类金融机构要根据自身特点建立各自的服务体系。证券公司目前的业务发展与政府监管和百姓需求较为契合，提高主动投资服务的能力来适应未来大众对理财的需求。这也是浙商证券未来发展的方向目标和基本出发点，要成为真正的投融资服务商。”吴承根向21世纪经济报道记者表示。
在地域布局上，则深耕浙江，然后扩大到沿海地区和长江流域，再伺机扩展到长三角和环渤海。沿海和长江流域纵深发展将是重点。
吴承根认为，作为浙江注册的金融企业，在本地具有一定优势，且省内投资者需求旺盛。“浙江省具有良好的经济基础和投资环境，作为本地券商，更具有独特的区域优势。所以我们一定会深耕省内。这也有利于我们更好的服务浙商群体，努力提高服务实体经济的资本实力。”吴承根指出。
实际上，浙商证券新大楼就屹立在钱塘江金融港湾。“浙商证券将把握浙江省发达的经济背景和资本市场带来的区域优势，积极扩大业务规模和覆盖范围，精心规划设计网点布局，在服务实体经济中实现自身成长。”吴承根向21世纪经济报道记者表示。
IPO常态化有利理性投资
浙商证券强调要服务好中小企业实体经济，而与之相关的业务为投行业务，包括IPO、并购、新三板等。尤其新三板，更是浙商证券重兵投入的领域。但从公司的效益来说，新三板业务的收入与投入的成本相比其实并不多。
“作为券商，即使不赚钱，浙商证券也会坚持做新三板业务的服务。”吴承根向记者表示，新三板业务尽管对自身不一定带来较大的赚钱效应，但新三板对中国微观经济基础改造具有重大意义。“新三板市场门槛不高，更加贴近中小企业对资本市场的需求。我们一直专注于市场的培育发展，贴心服务中小企业的发展。我相信积累到一定阶段肯定会产生综合效益。”吴承根强调。
面对目前颇受争议的IPO常态化发行，吴承根的态度很明确，支持IPO常态化发行。“投机性投资某一个阶段能获利，但难逃市场发展的规律，价值投资终将战胜投机。而IPO常态化有利于理性投资，引导价值投资理念，引导资本市场的健康发展。”吴承根向21世纪经济报道记者表示。
事实上，IPO常态化发行的背后是严格的监管。记者采访过的多位券商人士都将今年看作“监管年”。在这种严监管下，券商变得十分谨慎，创新上更是趋向保守。
“我对创新是满怀热情的。没有五年前的创新就没有现在的证券行业现状。创新要坚持不懈，上一轮创新实践下来的感受是创新能力要和合规风控能力相匹配，要更加稳健。行之有效的创新实践会进一步发展扩大规模。没有创新就没有现在，更没有未来。”吴承根说。
吴承根认为，从严监管可以更好地推动证券公司服务实体经济。“行业近五年创新发展，对行之有效的、对实体经济发展有意义的、符合证券行业特点的业务会保留下来，纵深拓展。对实践中不符合中国国情的业务会摒弃。”
经过数年发展，合规风控的重要性已经凸显，这也成为券商今年的工作重点。吴承根就告诉记者，浙商证券在风险管控方面下了很大功夫。
吴承根认为，在监管转型的背景下，市场效率将大幅提高，证券公司在夯实合规风控的基础上也将具有更大的创新自由度，实现资本市场更加多样化、均衡的发展。“我相信优质证券公司可以结合自身情况发展有特色的核心竞争力，实现差异化发展。” 吴承根向记者表示。
(来源：21世纪经济报道)
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