资料显示，此次天洋决定将李强推向前台也是有原因的。资料显示，李强在来到沱牌舍得以前，曾经历任雀巢牛奶有限公司公司天津北京地区销售经理，百威(国际)啤酒有限公司北方地区销售经理，达能——水（依云）北京有限公司北方大区经理，美国康胜啤酒饮料有限公司中国区营销总经理，南方黑芝麻集团股份有限公司执行总裁等职位，不仅在快消品，在酒类业务上也有过工作经验，可见天洋控股此次人事调整的用心良苦。

白酒行业专家杨承平表示，与销售关系密切的刘力、李强等人升职，是沱牌舍得在营销方面有所加强的信号。事实上，自天洋控股正式接管沱牌舍得的全面营运之后，在市场与营销方面进行了一系列调整和改动。

存货金额超净利润26.12倍

从2016年以来，沱牌舍得完成新老班子管理层的更替后，新管理层在沱牌舍得人事、产品方面便大力实施革新。不过从来没做过酒行业的天洋系新管理层在政策与管理理念上被认可也是经过了一个痛苦的过程。

2015年11月，天洋集团委派董事刘力负责沱牌营销业务。2016年7月，刘力出任沱牌公司总经理，主抓销售。刘力上任后快速扩充营销团队，把原来7个大区变成10个，将重点市场成都、郑州单独列出。刘力提倡重点市场逐步由“商家为主，厂家为辅”向“厂家为主，商家为辅”的模式过渡，加强对经销商的服务，对沱牌系列实施扁平化招商，同时将营销费用重点从空中广告改为地下推广市场。

据了解，刘力上任总经理之后，便一直抱怨沱牌品牌种类过多，过于复杂，彼时曾说过将花大气力在沱牌的品牌建设上。

事实上，天洋集团在去年7月正式成为公司控股股东并对管理层进行调整之后，新管理层便开始积极简化产品体系，清理贴牌，砍条码、走单品聚焦战略，确定了舍得、陶醉、特曲和曲酒四个主要品类，以舍得聚焦高端，以沱牌主打大众市场。将高端品牌舍得系列从上千元的定价往中档价位靠拢，如零售价原来500元以上的次高端酱香型白酒品味舍得降至400来元，推出不久的舍得酒坊更是零售价不到300元。

另外公司重点推出价格在50-160元间的三款沱牌天曲、特曲、优曲单品，抢占3000亿元大众酒市场份额，此举在业内看来，是强化了沱牌系列在大众酒市场中的地位。

沱牌舍得之所以能够在较短时间里实施这样巨大的调整，说明天洋方面对目前沱牌舍得所取得的成绩是认可的。

根据最新公告显示，2017年一季度，沱牌舍得延续了此前的涨势，报告期内，沱牌舍得实现营业收入4.27亿元，同比微增0.04%；归属于上市公司股东的净利润为4085.3万元，同比增长235.47%。

不过，新管理层也不得不正视目前整体白酒行业中的通病，即中低端白酒的高库存的情况。

据广发证券研报显示，沱牌舍得收入增速较低的原因在于产品结构调整，低端产品收入为0.35亿元，同比下滑42%；1月、2月沱牌舍得在川渝、东北、河南市场销售增长势头较好，其他新市场下滑较多。

有业内人士分析，高企的库存会给沱牌舍得的销售造成不小的压力。尽管沱牌舍得公司业绩高歌猛进，旗下酒产品也曾多次提价，但与其他白酒企业一样，高库存依然是其甩不掉的梦魇。

2016年年报显示，截至当年12月31日，沱牌舍得存货金额达21.75亿元，与上年同期同比增长1.03亿元。值得注意的是，该存货数据超出沱牌舍得当年净利润26.12倍。据了解，沱牌舍得的存货在A股18家上市白酒企业中的排名也是一直比较靠前。

白酒专家蔡学飞认为，虽然整体形势向好，但沱牌舍得的高增长在一定程度上是此前降到低谷的反弹，沱牌舍得本身还带有一些固有的问题，包括品牌价值有所弱化、此前销售有所停滞、产品结构仍需调整等。

(来源：华夏时报)

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