科锐国际冲刺“猎头第一股” 灵活用工成最大业务

科锐国际本次拟公开发行股份数量不超过4500万股，发行后总股本不超过1.8亿股，拟登陆创业板。公司实际控制人高勇和李跃章通过北京翼马间接控制科锐国际28.61%的股份，并通过一致行动协议控制科锐国际62.47%股份的表决权，是公司实际控制人。据悉，科锐国际曾谋划赴美上市，为此搭建了红筹架构，但2013年公司终止了VIE架构，2015年正式排队创业板IPO。2014-2016年，公司分别实现营业收入6.26亿元、7.32亿元和8.68亿元，对应净利润分别为5052.87万、6583.17万元和6154.89万元。

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在普通人眼中，猎头公司一直是一个神秘而高端的存在，离普通大众生活圈较远。他们的工作是撬高端人才，通过向有高端人才需求的公司收取介绍费生存。自诞生起，这一直是猎头公司的主业。

不过，传统的“猎头”服务目前渐被一种叫做“灵活用工”的业务超越。据科锐国际招股书披露，公司中高端人才访寻（俗称“猎头”）业务正逐年下降，取而代之的是灵活用工。何谓灵活用工？说直白些就是岗位外包服务：由人力资源服务机构承担相应的法定雇主责任，包括该岗位专业人员的招聘、薪酬发放、培训等各个环节。一般而言，灵活用工需求中，客户对候选人的能力要求非常高，但招聘时间却很紧，很多岗位是短期项目制的，吸引力弱，管理难，这对猎头公司的业务水平提出了很高的要求。

从招股书披露的情况看，科锐国际2014-2016年“猎头”业务收入占比分别为36.6%、33.58%、29.95%，灵活用工收入占比则是45.68%、48.19%、54.14%，呈明显上升趋势。

灵活用工需求如此吃香，是不是比“猎头”更赚钱呢？令人难以置信的是，相比“猎头”，灵活用工可以说挣的都是辛苦钱，二者毛利率差距巨大。以2016年为例，科锐国际该年度猎头业务的毛利率为38.67%，而灵活用工仅有9.94%。

然而，业内人士指出，尽管是微利，但灵活用工却有着巨大的市场规模。目前，灵活用工已成为全球人力资源服务行业中体量最大的细分行业。权威机构发布，2014-2015年全球人力资源业务收入构成中，灵活用工业务占70%。以美国为例，其提供灵活用工服务的企业约为2万家，每周有超过320万名员工为灵活用工服务企业工作，2015年美国灵活用工市场规模超过1264亿美元。

从科锐国际2016年前十大客户来看，包括佳能、华为、赛诺菲、上海电气、霍尼韦尔、金佰利、平安集团、神州数码、通用电气全部都有灵活用工需求，其中佳能、金佰利、神州数码三家企业有且仅有灵活用工需求。