编者按：本文作者 姚琼，人才易长期合作伙伴，曾先后担任微软大中华区培训经理及非技术类讲师，英特尔渠道销售项目培训师，美国纳斯达克上市公司大中华区人事总监，欧洲世界500强人力资源总监及企业大学讲师。目前是多个企业绩效变革和OKR实施的培训师，对企业绩效管理和变革有深入研究。
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各位HR，你的公司和团队建立他们的OKR目标了吗？如果没有，现在还来得及，赶紧去学习如何设定2017 OKR目标吧。我们会告诉你为什么你需要OKR目标设定以及OKR对公司的益处，当然还有OKR设定流程与模板！
在每家公司，大家可能用不同的体系在设定目标，但不一定是OKRs。那么为什么我推荐OKRs（目标和关键结果）呢？因为它真正是独一无二和与众不同的目标管理工具，我来罗列一下它对企业的好处，看完你难道还不动心？
OKR实施15条益处分享
1、将你的员工与你的公司目标联系起来
2、明确团队和个人的方向
3、通过聚焦目标来提高生产率
4、跟踪目标的进展
5、做出更有效和更明智的决定
6、实现目标的可衡量，问责制和透明度
7、利用每周定期更新目标，获得市场洞察力
8、了解目标进展与公司愿景、战略和优先事件的一致性
9、有效制定明确的目标
10、以更高的责任和透明度管理成果和执行任务
11、通过目标设定过程提升个人的参与和授权
12、提高组织高层管理人员的洞察力和透明度
13、分析目标未能实现的根本原因
14、完善资源配置与管理
15、更好的跨团队配合与协作
记住，OKR目标设定过程应该从最高层开始。请确保首先设置公司级2017目标。然后，再把这些目标分解到部门、团队和个人层面。这样，每一个团队和它的贡献者才会为公司设定的2017目标而努力。请现在就开始设定吧。因为现在已经是2017第一季度啦！从2017 Q1开始，员工需要知道做什么来满足他们的目标，以及如何衡量自己的目标, 这些目标都有助于公司的成功。
在设立OKR时，请参考以下注意事项
这是我培训与辅导企业实践OKR的经验，一定要分享给你们：
1、新一年的开始是使用OKR（目标和关键结果）最佳时间。
2、最重要的是主管与下属每周一次的OKR完成进展检查会议，主管给与反馈与辅导，主管可以了解员工OKR目标进展。
3、每季度的目标和关键结果各不超过1-3个，这样更聚焦最重要的工作。
4、做一个数据驱动的经理！每周的OKR报告用数据说话。
5、设置OKR时请使用精确的语言，措辞清晰和可操作性，避免混乱。
6、如果遇到困难，看看谷歌是如何利用OKRs坚持实现自己的目标。
下面，给HR们一点干货吧！
OKR成功落地案例分享
行业：美国软件公司—利腾科技
规模：200—500人
公司背景：
利腾科技是一家位于旧金山的美国软件公司，他们主要为企业用户提供客户体验管理软件，帮助企业品牌和她的消费者之间建立起信任和联系，也帮助消费者分享经验。公司在全球 34个国家都有业务，每月有一亿的访问量和7亿的在线人数。
业务挑战：
员工不清楚公司目标，也不知道如何支持公司目标
员工希望和公司其他同事一起合作，但是不知道其他人在干啥
管理层希望全公司有一个公共的平台，一起分享公司目标，一起努力，但又能保持灵活性
为何选用OKR：
利腾科技是一家非常强调合作与社区驱动的一家公司，但是目前被传统的目标管理制度所约束，高层管理者希望有一个更加具体的、灵活的、透明的、敏捷的目标设定与管理执行方式，来快速完成公司使命。所以他们选择了OKR这个创新的目标管理与沟通方式，导入到工作中。公司人力资源副总裁这样评价OKR：因为我们希望给每位员工授权，他们可以自己设置目标，可以看到公司发生的一切，也允许员工以自己的方式提高与发展。
最后收益：
公司目标变得简单和轻松可见，员工很容易理解公司优先级与自己目标的关系。
同事目标、团队目标和公司目标都变得透明，个人在设置目标时会考虑与同事目标的相关性，所有目标的质量不断提高。
在设置和衡量OKR的流程中，员工更加积极地参与到工作中，因为他们了解到同事的工作，同时也把自己的工作也分享给其他人。
HR的心声：
实施OKR，真的帮助我们找到了实现公司战略目标的秘密武器。
OKR使用模板分享
销售岗位OKR设置案例分享
销售总监：
目标１：完成公司第一季度销售额
关键结果1：第一季度保证1000万美金的合同预定
关键结果2：确保每位销售经理完成400万美元预定合同
关键结果3：保证至少60%的销售团第完成指标
关键结果4：参加３场行业峰会
目标2：让销售团队变得更加有效率
关键结果1：第一季度开始开展销售团队活力计划
关键结果2：第一季度招聘３位销售经理
关键结果3：2月底完成销售人员认证项目
关键结果4：1/31日之前革新销售薪酬与奖金规定
销售经理：
目标１：大力促进新市场的发展
关键结果1：招聘两位客户主管
关键结果2：第一季度末寻找到45个业务机会
关键结果3：与市场负责人一起设计下季度销售目标
关键结果4：与同事发分享３个成功报价案例
目标2：第一季度完成新潜在客户销售额
关键结果1：第一季度完成销售额100万美元
关键结果2：第一季度末完成400万美元的业务机会创建
关键结果3：持续保证销售库里面有3倍的业务机会
关键结果4：1月保证完成20% 的业务，而2月完成至少50%的业务量。
销售代表：
关键结果1：2/13之前设计新媒体销售邮件模板
关键结果2：第一季度每周发送邀请邮件给10个客户
关键结果4：每周100%完成销售机会收集。
目标2：完成第一季度销售目标
关键结果1：1/31日之前为每个行业的客户完成客户计划
关键结果2：第一季度产生60份数据
关键结果3：3/1日之前收集30家世界500强的CTO会议信息。
关键结果4：第一季度完成20万美元的预订
HR们，还犹豫什么？一齐向Google 学习吧！让OKR给你的企业带来更多的好处。
文章来源：环球人力资源公众号（ID：ghrlib）
关于人才易：致力于通过系统和数据驱动企业人才管理，打造企业级目标&OKR绩效管理的SaaS云平台，系统主要功能包括OKR目标管理、绩效反馈、1对1面谈管理、调研统计、赞赏平台等多个功能，通过系统化和数据化的方式帮助企业内部对齐上下级目标，建立沟通渠道，提升管理效率。
(来源：人才易)
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