互联网时代，从眼球经济的崛起之后，各种全新的营销理念如雨后春笋般在业内涌现。眼下，正是社群经济占据了行业风口，大到世界500强品牌的企业集团，小到寂寂无名的孵化期企业，无不使出浑身解数欲图抓住本轮发展红利。
传统白酒产业作为目前主导国内酒业大格局的领头羊，正经受政策和市场的双重考验。在互联网快速革新的冲击下，伴随行业的深度调整洗牌，逐渐开放思路转而紧跟社会发展大趋势。由此，各类酒企全面吸纳新兴理念，把互联网当成销售推广的利器，甚至很多酒企投入大量精力去综合运作。社群经济作为依托聚集庞大用户媒体平台衍生的新模式，在众多营销、品牌专家的竭力推动下，遭遇销售困局的酒企对此越来越重视。很多酒企经过多年的积累，培养了一大批忠诚爱好者，特别是传统的老四大、老八大名酒，这是借助互联网建立社群经济的良好基础。
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然而，更多新兴酒企对社群经济十分热衷，且运作方式方法可谓是五花八门。果酒也是我国历史悠久的酒类，是当前国内酒业中的一个小分支。虽然没有白酒的国酒地位，不具备洋酒的先天出身条件，也不像啤酒那么广泛亲民。事实上，相比国内其他酒类，毫无疑问，果酒产业尚处在襁褓之中，非常弱势。但果酒文化底蕴深厚，同样有悠久的历史，同样有很多果酒企业在砥砺前行，致力于做大做强中国果酒产业。对于这些资历尚浅，与时代共生的果酒企业来说，互联网思潮、社群经济一点也不陌生，应用的非常娴熟。北京Y果酒企业经历了一年时间研发产品，于2016年年底将果酒新品首推面市，成功应用互联网思维进行营销推广落地。
众所周知，社群经济讲究的是产品、用户、平台三者形成的紧密关联，将用户聚集在一起，通过各种策略引导购买转化，并成为忠实粉丝。而对于酒企来说，销售注重的是产品、受众、经销商，借助所有能够让消费者看得到、买得到的渠道去实现销量最大化。Y酒企充分利用线上线下整合优势，精准聚焦品牌、目标受众、经销商，构建顶层营销策略，从而成功打造果酒新品社群经济。综合Y酒企的运作经验，核心针对各个层面实现了针对战术，主要有以下几点。
品牌传播层面：自媒体全程造势快吸粉
微信、微博作为国内两大主流社交平台，堪称是两大绝对榜样的主流自媒体。截止2015年第四季度末，微信用户数6.9亿,月活跃用户6.7亿;新浪微博注册用户近5亿，月活跃用户为2.82亿。正所谓传播的终极目标是成本最小化，效果最大化，鉴于微信相对封闭、传播易聚焦，微博相对开放、关注稀缺，Y酒企在传播可用成本有限情况下选择以微信作为社群阵地。一般企业通过自媒体进行吸粉时，对群体的考量不够细致，多数认为内容传播出去，有人关注了就是成功。但Y酒企在自媒体运营传播方面，做的功课更加严谨，十分注重传播内容与目标消费者的对接，进而匹配最大的资源优势。
作为时尚果酒，Y酒企新品的目标消费群体是18-26岁的90后年轻群体，其产品设计就已经充分体现了这一特征。为了能够通过自媒体运作，快速引起年轻群体的关注，在内容为王的时代，Y酒企的吸粉策略格外突出。首先，Y酒企的运维内容就抛弃了常见的模式，内容呈现不再是简单的文字，而是幽默风趣、符合90后人群特征，自制漫画、GIF图、长图视频等，让内容有深度有看点。其次是善于借助事件、制造事件传播，一方面是借助社会热点的时效事件营销，另一方面是结合重大节日的事件营销，在匹配重点策划的事件，如一眼认出火星文等。再次是在内容传播扩散时，Y酒企充分利用大学生在校群体及校园KOL，发动他们积极传播。与此同时，还引入校花直播植入产品，诠释年轻时尚果酒文化，进一步拓宽自媒体综合影响。自媒体全程高效运作，最大化的吸引粉丝关注。
受众教育层面：小型品鉴培养情感关联
新品上市，要想实现快速销售转化，快速建立知名度是根本，但对酒企来说，培养受众产品口感习惯也是核心工作。受众熟悉了产品口感，并形成了习惯，自然会有反复购买。Y酒企深知受众教育的重要性，但产品刚推出，还没有建立完善的销售团队，而前期生产设备购买投入过多，已然无法采用人海战术做终端试饮用。因此，Y酒企转变思路，改为精准招募小型品鉴模式，利用公司办公地点做活动。借力线上自媒体和线下口碑传播招募，通过人带人的方式去吸引更多人来参与小型品鉴活动。每周末两天，一天一场30-50人规模的小型品鉴会，全北京有奖招募90后年轻人。
小型品鉴会由现场展示+关注微信领奖+试饮品鉴+果酒分享几个环节构成，核心围绕让大家喝酒和吸引关注两项工作进行，时间都控制在2小时以内。除了走基本的流程，为了不让整个品鉴会过于枯燥无味，让受众失去参与兴趣。Y酒企还经常会邀请一些职场精英人士和创业认识，让他们去分享一些职场经验，给年轻人做思想沟通;或是偶尔邀请一些草根年轻艺术从业者，让他们现场表演节目。因而Y酒企的小型品鉴会不是普通的形式，有时可能是职场创业分享，有时可能是画展，有时可能是音乐沙龙，有时可能是形象沙龙，每次都有不同的主题。通过这种多样化，贴合年轻人的兴趣内容，深度培养受众的关注，植根受众的心智教育，从而形成稳固的情感关联。经过多次小型品鉴会的举办，Y酒企让很多人看到了不一样的内容，形成了良好的口碑传播。
招商代理层面：饥饿领样收集精准数据
酒类产品要实现销售的最大化的，单纯依靠企业自身的力量还远远不够，必须全方位的挖掘分销渠道，才能让销量最大化。因而招商是酒企新品快速大面积铺市的首要工作，也是销售的核心工作。如何招商，通过什么方式招商?通常重金投入的方式显然不适用于Y酒企，它只能走低成本的有效策略。Y酒企有传统杂志媒体，也有在线经销商大数据，以及招商APP平台资源。基于各方面因素考虑，Y酒企集中优势资源，发挥自身经销商拓展优势，制定特殊饥饿招商策略。传统杂志媒体投放招商广告，招商APP公布招商政策，针对在线经销商大数据匹配控量领样活动。如此做到了传统+APP+经销商的整体联动，从而有效收集精准意向经销商大数据。
针对经销商群体的在线领样，Y酒企采用的少量多次，间隔一定周期的持续性方法。每次向在线领样平台提供100份样品，领样链接直发多个经销商500人群，数小时内即被领完。大多数时间填写领样品的经销商远超过样品数量，Y酒企有专人统计数据，并对数据进行综合分析，针对报名领样多的地区有甄别的去选取。最后通过由Y酒企统一发出样品，待经销商确认收到样品后，再派出专业销售人员进行跟进维护，向每个领到样品的经销商讲解产品，讲解销售政策，如此大大提升了精准招商的成功率。相比传统招商模式，Y酒企的精准招商更为高效，传统媒体、APP保证行业招商曝光，在线领样让经销商真实接触产品，大大提升了招商效果。
果酒市场在国内的成熟度较低，行业发展还处在格局构建期，大众对果酒产品的认可度不是非常高。但预调酒的火热，带动了年轻群体的酒水口感转化，低度偏甜的果酒越来越被人接受。Y酒企迎合国内酒业消费群体更迭，研发符合年轻人口味的产品，用互联网思维构建顶层营销策略，把控各关键环节。以年轻人的方式沟通年轻人，以创新的内容聚集人群，从而实现了果酒社群经济的建立。果酒产业正在起步，行业成熟度将越来越高，各大白酒龙头已经完成果酒布局。但真正的消费氛围，还是需要果酒企业从目标群体出发，从口感培养开始，让受众形成深度情感关联，从而转化为长期反复消费，如此才能让品牌更长久，让社群更聚集，更庞大。
(来源：糖酒快讯)
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