安防行业的OEM现象及相关企业的出路

 OEM（OriginalEquipmentManufacturer，原始设备制造商）通常指某厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。广义的OEM形式包括两个不同的发展阶段和类型：OEM和ODM（OrignalDesignManufactuce，原始设计制造商）这2个阶段和类型。ODM里的原始设计指的是产品的结构、外观、工艺均由生产商自行开发和设计，产品开发完成后供客户选择，生产商根据客户选择后的订单情况进入量产，产品生产完成后贴客户的品牌出售,也有的只负责加工中的工艺和模具设计，产品设计仍由委托厂商负责。中国内地最早的OEM形式被称为三来一补。三来一补指来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易，是中国大陆在改革开放初期创立的一种企业贸易形式，它最早出现于1978年的珠三角地区。

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    长期以来，由于中国内地劳动成本较低，不仅大量国内企业在从事ODM／OEM方面的生产，一些港台企业，甚至外资企业也在内地设厂从事ODM／OEM业务。富士康科技集团是台湾鸿海精密集团旗下的企业，是专业生产3C产品及半导体设备的高新科技集团，全球第一大代工厂商。1988年富士康在深圳地区投资建厂，在中国大陆从珠三角到长三角到环渤海、从西南到中南到东北建立了30余个科技工业园区。据我们了解，索尼中国的监控摄像机也曾由一家日本投资的ODM／OEM工厂――东莞樟洋电子有限公司在生产。

    在中国安防产业形成的初期，国外安防厂商就开始在国内寻求代工企业生产，一些国外安防产品的国内代理商也争取采取OEM方式为国外厂商组装和加工安防产品。随着深圳安防产业基地的逐步形成，深圳及其周边地区已经成为全球配套最为完善的安防零部件生产基地。在深圳和东莞形成了一批以承接国内外品牌摄像机ODM／OEM业务为主的企业，不仅为国外品牌，也为国内品牌以ODM／OEM形式代工安防产品。

    据我们了解，不仅像海康、大华这样的上市龙头企业主要采用OEM方式组织生产，一些中小型安防厂商也找其他企业代工全部产品或部分自己不便生产的一些产品。发展到现在，不少没有生产能力的安防系统集成商和工程商也通过其他企业贴自己的品牌生产安防产品。参与境外安防展会的不少国内企业其参展目的之一就是寻求为国外企业代工同类安防产品，这也是国内安防产品出口中贴牌产品占有较大比例的原因。由于不少国内外的安防大企业都采用OEM方式组织生产，安防产品中采用OEM方式生产的比例相当大，很容易造成市场调查统计的重复计算使得统计数据偏大。不少国内安防大企业委托其他企业代工生产，自己也为外企做贴牌生产。需要说明的是，为安防企业代工生产的OEM企业有相当部分并不是专业的安防加工企业，如深圳市同为数码科技股份有限公司自身ODM业务2015年占比89.09%，为其SMT（SurfaceMountTechnology，表面贴装技术）加工的主要外协厂商深圳市鑫金浪电子有限公司主要从事交换机、路由器、数据设备、电脑周边设备、电源适配器等的生产、批发及相关配套业务。

    国内安防企业的ODM／OEM代工主要指的是SMT加工和组装，并不包括主要零部件的加工，如摄像机的防护罩、支架云台、镜头、电源等。12月在中小板上市的同为股份就是采取ODM、OBM相结合的经营模式。产品的生产环节主要包括贴片、回流焊接、插件、波峰焊接、产品组装、测试检验等。外协加工全部物料由公司采购，由外协企业进行PCB贴片、插件，公司支付加工费。公司生产所需的主要原材料为集成电路、五金件、电源、镜头、PCB、插座、硬盘等7类。摄像机的防护罩、云台、镜头、电源等作为生产所需的主要原材料。

    目前中国安防行业的OEM现象已经发展到了长三角和环渤海地区。我们举两家在新三板上市的企业为例。江苏敏佳电子科技股份公司（836702）是一家集研发、生产、销售监控产品的科技企业，也针对浙江大华技术股份有限公司及其下属公司采用ODM销售模式，其主要客户包括浙江大华技术股份有限公司及下属公司、苏州科达科技股份有限公司等。北京英泰智科技股份有限公司（837382）属于智能交通终端制造商，业务主要是智能高清摄像机的研发、生产和销售。2015年中星电子为英泰智第一大客户，中星微作为其第一大供应商提供“星光级”芯片。

    一些具有品牌和技术研发优势的企业大量采用ODM／OEM方式组织生产的主要原因来自微笑曲线理论。微笑曲线理论的形成源于国际分工模式由产品分工向要素分工的转变，也就是参与国际分工合作的世界各国企业，由生产最终产品转变为依据各自的要素禀赋，只完成最终产品形成过程中某个环节的工作。

    最终产品的生产，经过市场调研、创意形成、技术研发、模块制造与组装加工、市场营销、售后服务等环节，形成了一个完整链条。以制造加工环节为分界点，全球产业链可以分为产品研发、制造加工、流通三个环节。微笑曲线理论可以理解为：在产业链中附加值更多体现在两端，即设计和销售环节，处于中间环节的制造附加值最低。微笑嘴型的一条曲线两端朝上恰好可以反映这种关系。一般的制造、组装的企业就是所谓的低附加价值产业，为了维持生存，只能不断地扩充产能，维持获利。但是只要市场萎缩、产品价格下降、产品销售不再成长，企业马上面临经营危机。

    随着国内劳动力成本的不断上升和人工智能的进步、机器人在生产线的大量应用对OEM工厂产生了越来越大的影响，安防行业也同样如此。要改变劳动力成本不断上升造成制造加工环节附加值低的状况就必须提高制造加工的自动化水平。