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茅台营销精英话营销


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2016/12/29
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“分享、智库、香聚、传承”,这不是简单的几个字,而是茅台在营销领域的精彩丰富的系列动作,为我们如何更好地服务消费者、服务市场拓宽了思路与空间。在会议中提出的坚定“五个自信”、深化“九个营销”等重要精神,将是我们今后开展营销工作的指南和行动纲领。山东是白酒消费大省,大会上明确提出要在山东省打造1000吨级的关键市场,这不但对我们山东省区的营销工作提出了更高的要求,更是为我们山东省区打造了发展的机遇与舞台。我们将充分把握山东地区优势,通过讲好茅台故事、传播茅台文化以及开展“晒亮点、找差距、思创新、谋发展”相关活动,早日把公司对我们的期望变成现实。

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张丽萍(销售公司陕西省区经理)

这是我以驻外人员代表身份参加国酒茅台全国经销商联谊会的第六年,每一年都有不同的收获和感受。两天来,通过对会议精神的学习,充分了解到今年市场复苏的不易,以及必须持续坚持对市场的三稳——稳质量、稳价格、稳市场;了解到公司“十三五”期间的工作规划和布局,更让我深觉自己肩上的责任和使命,茅台事业需要所有茅台人团结一心、勇往直前。经销商代表的经验分享,让我和团队“照了照镜子”,看到了差距,查摆了问题,深化了共识。回到省区之后,我们将继续夯实基础,深入践行“九个营销”,不断提高我们的市场服务水平和能力,不断提高我们的市场占有率和顾客满意度。

李浩维(辽宁津享逸实业有限公司)

当我从母亲手中接过了象征着企业灵魂的那面旗帜,就接过了母亲所肩负的责任和对茅台酒最原始的感恩。我作为白酒营销企业的接班人,作为承接茅台文化的“茅二代”,首先要了解自己接手的事业,了解与茅台酒、茅台品牌、茅台集团相关的一切内容,做好功课,深入研究,有条不紊的完成传承与发扬的使命。目前茅台酒消费的主力军依然是50、60、70后,“茅二代”有责任有义务身体力行,引领新时代的80后、90后消费群体走近茅台、品尝茅台、爱上茅台,用茅台的高品质激活他们的味蕾,用专业的态度为他们普及茅台酒的知识与文化,培养与扩大茅台酒的消费群体,传播好“国酒文化”,吸引更多的人像我一样爱上茅台。

孔昌明(宁波甬南酒类营销有限公司)

与茅台牵手的四年来,我们始终把茅台酒销售作为核心业务和战略性产业,秉承“诚信第一、客户至上、服务至上、力求多赢”的文化理念,将诚信、服务、客户作为公司发展的重中之重。通过将茅台酒按年份划分进行销售,强化茅台酒的收藏、投资价值,定期举办茅台酒品鉴、推广大会,在巩固现有客户群的基础上积极开拓优质团购资源,并携手茅台集团知保部举办国酒茅台免费鉴定及产品咨询活动等,通过以上方式与举措,取得了令业内称道的销售佳绩。2017年,我们将全面推行目标管理,不断提高茅台的市场占有率,力争早日完成销售目标。

李洪(酱香酒公司山东省区经理)

酱香系列酒全国经销商联谊会的召开,向广大的经销商、一线营销人员、全体酱酒人传达了做大、做强酱香系列酒的决心和信心。作为核心市场的山东市场,面临着巨大的机遇和挑战,山东市场的工作必须要深刻践行“九个营销”,积极推动渠道下沉,深耕细作市场,方能在酱酒全面、跨越式大发展的背景下紧跟步伐。2017年,山东市场将继续进行市场整合,加大市场扁平、加快渠道下沉,继续加大样板市场打造。虽然目标艰巨,但我们完成的决心是坚定的,不懈的努力是必须的,在我们与经销商的共同努力下,山东市场的酱酒必定能够腾飞,让酱香系列酒真正成为普通老百姓买得到、喝的满意的产品。

赵凯(酱香酒公司河北省区副经理)

今年是首次单独召开酱香系列酒全国经销商联谊会,这充分说明酱香系列酒得到了集团公司的空前重视。作为营销一线的一名新兵,能亲临现场参会学习,倍感荣幸。我们河北省区将以“渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬”的大会主题为纲领,做好“建网络、做陈列、搞品鉴”三大中心任务。当前的首要任务就是组织实施好“酱人酱酒迎新春”品鉴会活动,抢抓元旦、春节旺季,营造酱香系列酒的饮用氛围和畅销氛围。继续以匠人之心,酱人之力,为实现酱香系列酒“三步走,上规模”和2017年销售目标竭尽全力。

林镇偕(深圳佑恩实业有限公司)

酱香系列酒的销售,2016年可以说是形势喜人,要完成2017年的目标,我们任重道远。2017年的工作怎么干?我们认为首先要推行精细化管理,提升营销团队素质,让营销人员带猛劲、有目标、有奔头;其次,要细分精确定位市场,锁定消费群体,积极开拓终端网络。要进行营销创新,将传统和现代营销模式相结合。建立B2B运营平台(大数据管理、分析客户实时动态),充分利用新媒体实现大范围、小区域的立体式宣传和销售。同时,要看准时机敢于创新,通过充分的市场调研开展会议营销、事件营销;最后,要大力传播国酒文化、增强品牌宣传,让消费者充分了解茅台、喜欢茅台。

刘家生(广州怡粤酒业有限公司)

我们新一年的营销工作必须紧密结合此次会议精神,以“市场和顾客”为核心,从产品开发,市场竞争机制、战略管理三方面突破创新,不断提升服务水平。“渠道下沉”要做到精确的市场定位,把销售渠道精细化,扁平化“沉下去”,“深耕市场”要不断深入推进市场建设,把市场做得更实、更深、更精。“九个营销”是茅台致胜的法宝,我们要深抓当中的一到三个营销,做到精确营销,进一步提升系列酒产品的品牌效应以及品牌文化建设。同时,在今年的市场基础上继续深挖潜力客户,为消费者提供个性化、体验式的服务营销。以做好大单品为目标,聚焦做好茅台王子酒的销售工作。

(来源:糖酒快讯)


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