由鸿海导演的"王者归来":除NOKIA都不是诺基亚

昔日手机巨头诺基亚回归智能机市场的消息，让从微软手中获得品牌授权的芬兰企业HMD Global Oy （以下简称HMD）走在了镁光灯下。这家新创公司近日宣布，诺基亚智能手机品牌正式运营，并计划2017年上半年发布首款新一代诺基亚智能手机。对于HMD而言，此次与微软的交易在情理之中，半年前，正是他们与诺基亚签订战略授权协议，在手机和平板电脑产品上获得诺基亚品牌十年全球独家使用权，随后顺其自然获得诺基亚智能机的品牌授权。

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如今手机市场强敌环伺，留给诺基亚翻身的机会并不多。在短暂的兴奋之后，诺基亚粉丝对品牌能够多大程度的回归表示疑虑，同时业界也处在一片“不看好”的声潮中。

事实上，企业的商业逻辑远比我们理解的要复杂得多。因为在这场交易中，主角既不是诺基亚也不是HMD，而是负责产品设计、生产、销售的鸿海富智康。

HMD创办人为“鸿海老臣”

HMD全球团队由首席执行官Arto Nummela和总裁Florian Seiche执掌。这两人都曾是如假包换的前诺基亚高管。这样的团队背景让诺基亚的粉丝感到兴奋。

不过需要注意到的是，“回归”这一次更多地是说品牌，而非产品。曾经令许多诺粉倾心的CBD、PureView、蔡司独家认证等诸多技术都随着手机部门卖给了微软，Here地图业务出售给了德国奥迪，乐随享（mix-radio）卖给了line，诺基亚账户和诺基亚商店等则转手给了欧朋opera，仅从产品角度来看，新诺基亚手机中很难再寻到昔日的影子。

业内人士认为，在这场交易中，更多的焦点应该放在鸿海富智康身上，而不是诺基亚和HMD，与后两者相比，富智康才是受益最多的一方。一个有趣的细节是，HMD这家芬兰公司HMD Global的创始人叫陈伟良，他曾任鸿海旗下的富士康国际（后更名为“富智康”）董事长。早年，与诺基亚高层交好的陈伟良，曾为富士康带来大量的诺基亚订单。

先攻功能机，再谋智能机

本次诺基亚的品牌授权的合作涉及了诺基亚手机品牌、微软、HMD、富智康 ，微软将诺基亚手机品牌授权给予HMD，富智康再与HMD协议成为诺基亚智能手机生产制造商，并为HMD接入其研发资源。

这种新型合作方式延续了双方在功能机上的合作。今年5月富智康以3.5亿美元的价格从微软手中拿到了诺基亚功能手机的设计、制造、销售以及相关配件等业务。同时，鸿海也将接收微软位于越南河内的微软越南手机事业部，该事业部不仅主营功能机业务，也有智能手机制造业务。而富智康此前就是微软手机的代工厂之一。

今年上半年，富智康发布公告称，未来其会参与到诺基亚品牌智能手机和平板电脑的制造、研究、开发、技术合作和分销业务中。当时富智康董事长童文欣接受媒体专访表示，除功能手机外，今年年底、明年年初将会向智能手机进军。

一个无法回避的事实是，未来十年，富智康将成为诺基亚的新代名词。

真正的主角是富智康

相比微软斥资54.5亿欧元（相当于58亿美元）买下诺基亚，富智康这两笔生意不仅钱花得不多，而且战略意义久远。

在功能机时代，诺基亚是全球霸主。即使到今天物是人非，在功能机市场，诺基亚的份额占据全球1/4以上。平均每年诺基亚的功能机出货量能达到1亿部。尤其是在新兴市场如中东、非洲、东南亚、印度等，功能机仍然占有很大的市场份额。比如国产手机厂商钟爱的印度市场，根据IDC发布的Q3报告显示，整体印度手机市场总出货量达7230万台中，功能手机为3990万台，即使功能手机市场相比去年同期却萎缩了12.4%，但依旧占据印度市场的半壁江山。

“虽然骨头上还有肉可以啃，但功能机毕竟是夕阳产业，包括富智康、华硕在内的中国台湾手机厂商，仍然想在智能机市场有所作为。而诺基亚是个机会。”手机联盟秘书长王艳辉说道。

不过，成熟的市场强敌环伺，富智康对欧美和中国手机市场正面冲击的可能性较小。王艳辉认为，富智康生产诺基亚手机，目标就是在非洲、东南亚等一些新兴手机市场，“这些国家还处于功能机向智能机转型等换机潮中，市场相对较为混乱，诺基亚进入门槛并不高。再加上已拥有诺基亚的销售渠道，富智康打开这些市场的难度又降低不少。”

知情人士爆料称，诺基亚重返市场后的首款智能手机名为“D1C”，搭载的是Android 7系统，配备骁龙430处理器、1080p屏幕和3GB RAM。该款机型定位安卓入门机型，十分适合在新兴市场入水。

比起品牌，富智康更加看重的是渠道。收购诺基亚是鸿海集团供应价值链的延伸，从工厂内硬件制造，到工厂外的设计、销售、服务价值，富智康获得诺亚基的渠道是其完成价值链最后几里路的重要策略。“（功能机业务）交易案是富智康收购微软手机业务的制造、销售和分销部门。对鸿海而言，可以立即取得诺基亚在全球40~50个国家和地区的销售团队与分销部门的销售平台与渠道。由于这个销售渠道团队达数百人，对全球渠道布建与操作提供了相当完整与专业的团队，”富智康集团主席童文欣说道，“买下诺基亚，等于富智康集团立即布局全球的市场销售平台与渠道。这为鸿海富智康集团转型服务科技公司跃进一大步，只差临门一脚了。”