力美科技营销副总裁别星：移动DSP如何成为需求方主流投放渠道之一

2016年11月23日，第十一届艾瑞上海峰会在上海浦东香格里拉大酒店隆重举办。此次峰会以“让想象发生”为主题，云集了大数据、网络营销、创新科技领域的大咖共话行业发展之道。此外，峰会不仅首度发布了《2016年中国优秀企业级服务商榜单》，还重磅揭晓了2016金瑞营销奖评选结果。 

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以下是力美科技营销副总裁别星发表题为《移动DSP如何成为需求方主流投放渠道之一》的演讲实录。

（图为力美科技营销副总裁别星）

别星：大家好，我是力美的别星，我和艾瑞渊源很深，最近几年会参加艾瑞所有的峰会。我花一分钟时间和各位通报一下我们力美科技的发展，11月1日在北京金融街做了敲钟仪式，我们是第一个推出移动程序化概念的公司。今天我花一点时间分享一下这几年我们做的移动程序化，从最开始的教育市场到慢慢被部分客户接受，到后来被比较大的客户接受，现在被广泛接受，同时市场上对于我们这个行业也有各种各样的议论，包括有一些流量问题，今天花一点时间谈谈这几年我的一点感想。

我们判断下来现在这个阶段移动DSP已经成为数字广告主流投放渠道了，总结很多大品牌年度报告来看，对于我们行业的投入，投放广告的占比在逐渐增加的。为什么选择DSP，这里面有很多的概念和逻辑，我个人感觉程序化在中国发展到现在，而且还在持续发展，只有一个原因，它或多或少是提高了广告的性价比，精准的概念几年前提到现在，中间发生了一些变化，包括概念更新上的变化，从广告主的角度来讲，确实从某种程度上帮助它提高了性价比。这是一些数据，流量的变化很大，之前PC的流量很大，现在移动的流量更大，程序化广告流量是非常重要的，只有在流量足够大的情况下才能够以比较合适的价钱进入到比较合适的广告位。

我们是2013年元旦之后做了战略调整，当时开始布局移动DSP产品，到现在已经3年多时间了，我们中间做了几次比较大胆地更新和尝试。我们在2014—2015年上半年，是国内第一个尝试做原生广告移动程序化的，这是第一次我们在程序化上新的尝试。2015年下半年，我们花了将近一年时间做调研，去年我们和市场上两个比较大的wifi供应公司达成战略合作，一家是上海的公司，我们做的线下布局，我们希望把数据做得更全。从PC到移动这几年的发展，我个人感觉到线上数据越来越多了，ADS做的数据，还有大的媒体嵌入的SDK数据，大多数先是线上的，但是要发展还是要找到新的突破点，我们对于线下广告位的布局。今年我们又有一个新的布局，我们和一家新潮传媒的公司，我们的子公司，是做户外广告的，和分众非常像。分众广告一个是企业写字楼下面电视，还有是电梯里面的平面广告，新潮传媒做的是电梯里面的电视广告。第二，分众80%资源是商区，新潮80%资源在居民区，我们和他们战略合作的原因，是希望在LBS这个领域做更多的创新，做更多地数据搜集和发展。明年会给大家带来一些实际的案例。刚才讲的之所以要做很多数据的搜集，想要实现的最终目标就是把广告投放做得更好，场景数据。这是一个综合的类似于场景的生态链，我们自己的布局。线上和线下两个数据做完数据处理，对我们广告投放起到更好的作用，程序化购买能够发展的原因，或多或少地提高了性价比，我们是希望在广告的投放性价比上做更多地提高。

举个简单的案例，第一，立邦的案例。第二，今年金投赏又获了一次奖，路虎揽胜LBS投放。这个概念市场上很多人在讲，但是成功的案例不太多，我们类似的案例很多，但是这个案例我们实现了比较精准地LBS投放，亮点就是某些区域高尔夫球场为内做广告的投放。第三个案例，今年上半年做的地铁WIFI联合推出的。

我今天主要就讲这些，非常简单地分享，我个人希望艾瑞的会越办越好，希望参与者会越来越多，我希望程序化购买领域能够出现比较多的优秀公司，让广告主从心底真正地认为它是一个必投选项。谢谢。