互联网思维助推银行创新

自国家提出“互联网+”行动计划以来，“互联网+”正逐步成为企业自觉的行动，互联网思维也正在改写着金融业竞争的格局。“互联网+金融”的实践，正在让越来越多的企业和百姓享受到更高效的金融服务。 

响应国家关于深化落实“互联网+”行动的号召，浙商银行近年来陆续推出了以“收付、存管、电商和移动四大平台”为中心的十余项创新产品；2016年初至今，浙商银行已与上百家机构达成合作协议，交易金额突破300亿元。 

著名猎头机构推荐金领职位 企业 职位 经理人 专访 社区 会员 全国性财产保险公司-信息科技部总经理（CTO/CIO） 80-100 深圳 北京 著名财产保险公司CEO总经理（新能源车方向） 400-600万 北京 广州 FT500 制造业国际销售公司 国际客户融资部长（贸易融资） 180-300万 北京 江苏 长沙 财险公司---健康险事业部总经理 80-140万 北京 河北 集团控股董事长业务助理（投融资、法务、审计方向） 50-60万 北京 郑州 中型国内财险公司-总精算师 200-240万 北京 上海 国际保理业务副总经理/副总裁 80万+ 深圳 香港 大型集团公司-深圳前海融资租赁业务副总裁 80-200万 深圳 香港

强化监管 网贷存管规模逾百亿元 

去年7月18日，央行等十部委联合出台的《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》，提出网贷资金须由银行业金融机构进行存管。随着央行指导意见的下发，一时间商业银行的存管业务风生水起。 

《网贷之家》最新统计数据显示，目前国内已正式上线“银行存管”的P2P平台有39家。其中，浙商银行网络借贷资金存管业务采用最符合监管要求的“银行存管”模式，目前已与13家P2P平台开展资金存管业务合作，存管项目已超万个，存管规模已超百亿元。 

据了解，浙商银行P2P资金存管系统具有五大特色：一是账户体系严谨，平台自有资金账户和客户资金账户分离，为每个投资人开立存管账户，最大程度地规避资金池风险；二是支付通道多样，资金存管系统后端支付通道支持上百家银行资金结算，方便客户资金快速周转；三是业务功能丰富，除基本的充值、投资、冻结、解冻、放款、还款、提现等功能外，还支持债权转让、自动放款、现金券、加息券等特色功能，可同时支持PC端和手机APP操作，充分满足不同平台业务需求；四是资金增值便利，存管账户支持购买浙商银行增金宝产品，最大程度提高投资人投资间隙的资金收益；五是风险控制严格，及时进行风险监测。 

业内专家认为，在安全、谨慎的前提下，网络借贷资金存管将成为未来银行争夺的新领域。 

跨界合作 收付通便利千家万户 

委托收款和付款业务一直是广大消费者日常资金结算的基础需求，小到代缴水电费、学费和物业费，大到保险购买、基金分红和贷款归还等，但不少企事业单位在为消费者提供优质服务时，也伴随着“繁琐”的收款流程。浙商银行围绕“互联网+应用场景”，推出了收付通代收、代付业务服务。 

以浙商银行的重点合作企业合利宝为例，该公司是经中国人民银行审批的第三方支付公司，主要为原油交易所提供专业支付定制服务；公司希望与可以适应高效系统接入、提供统一结算服务的银行进行合作，解决原有交易所交易会员的资金结算需求。 

根据合利宝的业务需求，浙商银行通过“收付通”系统与其进行对接，帮助其为交易所交易会员提供实时、安全、优惠的资金结算服务；截至目前，浙商银行与合利宝合作的“收付通”业务已发生交易量30亿元。 

银联商务有限公司是一家从事银行卡收单专业化服务的全国性公司，该公司与多家银行开展业务合作，为众多商户提供收单服务。但该企业在业务发展过程中受到了合作银行数量有限、对外支付成本高、操作受到人民银行支付系统时间限制等因素的制约；该企业同样通过与浙商银行收付通的对接，获得了实时、高效、低成本的批量代付服务。 

“过去，学校采用现金或刷卡的现场收款方式收取学费，给在校学生及家长造成了一定的不便。”重庆第一双语学校员工介绍说，现在，通过与浙商银行收付通子产品“缴费通”对接，实现了缴费互联网化，极大地方便了学校和广大学生。 

据悉，浙商银行收付通及其子产品，已与数十家平台完成对接，累计交易量已超20亿元。 

个性定制 存管通提供专业化服务 

有别于股市、基金等标准化金融市场，各类大宗商品电子交易市场因交易标的、交易规则存在差异化，其系统开发需求也极具个性化，所以这些大宗商品交易市场若要与各家银行合作，需逐家开展系统对接，因此存在较大的开发和运营成本。 

浙商银行围绕此项业务需求，以“标准模块+客户个性化”为中心，推出了存管通大宗商品资金存管服务；交易市场仅需对接浙商银行存管通系统，即可对接其交易会员在各家银行的结算账户，既省去了开发精力，又节约了运营成本；此外，浙商银行存管通业务还为大宗商品电子交易市场提供了包括丰富的账户支持、完善的结算通道、全面的账户体系在内的综合化服务。 

黄河商品交易市场于2015年10月成立，总投资1.4亿元，注册资本金1亿元，是国家级区域性大宗商品现货交易市场。该平台上线之初已对接其他商业银行跨行出入金存管产品，但仍未解决签约及绑卡操作繁琐、跨行出入金手续费偏高等问题。在该平台迫切寻找上述问题的解决方案时，浙商银行存管通产品进入了他们的视野。通过积极沟通，浙商银行通过存管通产品的各项功能，为该平台提出了上述问题的解决方案，目前该系统已在开发对接中，预计近期即可上线。 

中证报价是经中国证监会批准设立的、为机构投资者提供私募产品报价、发行、转让及相关服务的金融资产电子交易市场，拥有包括数百家银行、证券公司、私募基金等在内的1200余家机构和200余名合格投资者。为解决该客户交易资金结算、签约解约、存管账户计息结息等需求，浙商银行积极为中证报价提供了存管通子产品——银商通。自产品上线以来，银商通一直稳定、高效、全天候地为客户提供服务，系统正式上线仅一个月，交易量已达7亿元。 

据悉，除上述交易市场外，浙商银行还与包头稀土产品交易所、冠东石油交易中心、浙江圆音海收藏艺术品交易中心等近10家电子交易市场达成了合作。 

紧跟潮流 推出移动云支付服务 

移动云支付是浙商银行与财付通合作，依托微信及微信公众平台，通过互联网为合作商户提供的受理市场主流移动支付收款工具和货款结算服务。该产品为商户提供了多种支付方式、多种接入方式、多级管理体系以及便捷交易查询、全面业务统计、及时清算对账等功能与服务。 

以衢州醉根为例，这个国家5A级景区拥有中国根艺 “宫根佛国”的美誉，年接待国内外客商43万余次。然而，景区原有门票销售、根雕主题酒店、餐饮、根雕作品销售等收款方式，主要是通过现金、刷卡等传统收款模式完成，人工成本大、收费费率高。浙商银行与财付通等第三方支付公司合作，及时推出了移动云支付业务，有效地解决了衢州醉根等合作商户的微信收款的问题。 

据悉，浙商银行移动云支付业务正式上线仅一个月，已与56家大型企业完成系统对接，涉及医药、学校、商场超市、景区、酒店、油汽、家居及汽车4S店等八大行业，浙商银行不仅为这些合作商户提供基础的移动收款服务，还提供了丰富的财务管理方案和个性化的辅助功能，成为合作商户的“贴心管家”。