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猎头行业的成长亟需创新
根据统计资料显示,中国每年的猎头产业潜在的市场规模高达3000亿,但目前行业的年总产值刚刚达到500亿元,而且没有一家公司的市场占有率可以超过1%。
猎头行业在国外特别是欧美国家已经发展了半个世纪,是非常成熟的一个产业。而在中国只有十余年的发展历史,依然属于新兴事物。由于起步晚,整个行业无论是机构质量还是从业人员综合水平均显得良莠不齐。
据不完全统计,目前全国猎头行业已经有2万多家猎头公司,从业者近20万人,平均一家猎头公司不到10位员工,90%以上猎头公司属于小微企业。由于公司规模较小,品牌影响力不大,管理上又不规范,服务手段、服务质量以及猎头顾问的人均单产和个人收入都差强人意;市场上诸多网络、SOHO猎头创业平台也存在诸多问题,工作氛围不佳,岗位交付困难,还面临法律、社会舆论等诸多方面制约。而猎头行业平均不足4%的创业成功率,也让很多原本打算自己创业单挑的猎头顾问举棋不定,裹足不前。优仕猎创创始人谢长锋说:“猎头行业的创业亟需新模式和新路径。优仕猎创通过过去两年的摸索,找到了猎头行业全新的发展模式。”
招聘是互联网渗透传统行业最早的领域之一。但是,目前很多围绕猎聘业务的创业公司只是应用了“在线”这一形式,它们在发展的道路上依然还未完全脱掉“传统招聘行业”的外衣,难以实现华丽转身和行业的革新。另外,对猎头顾问自身来说,由于陈旧的“底薪+提成”模式,金字塔式的分配体系,大部分猎头顾问的待遇都很低。当他们走上自主创业道路时,往往小成本经营,而且陷身工商、税务、行政等琐事的海洋,“又当爹又当妈”,无法在业务上集中精神,原本在大猎头公司一个人就能完成的业绩,到自己创业时几个人也做不出来,更谈不上什么服务品质。
谢长锋抓住了行业的这些痛点,将优仕猎创的工作重点放在服务猎头创业团队上,打造全新的商业模式。优仕猎创帮助猎头创业团队专注于核心业务本身。首先,发挥平台之力大量签约优质客户,并安排专人联络对接;其次,提供办公空间、软件、简历库、OA系统、工商行政税务等基础服务,并协助团队负责人招聘成员,有志创业的优秀猎头顾问,只要支付较低的办公费用,便可以开启创业之旅;另外,通过扁平化的管理,管家式的服务,让猎头顾问回归顾问的本质,在客户和候选人之间,牵好线搭好桥,不在非核心事务上浪费精力,收入也将大大提高。谢长锋表示:“猎头工作需要猎头顾问根据企业发展战略、人才战略,经过专业分析、调研,猎取适合条件的高级经理人,这个过程是复杂的,需要经历多轮、多次与服务双方深度沟通、互动才能实现的。”在优仕猎创这个平台上,这些都将变得异常简单。
支持十万猎头顾问实现人生梦想,服务百万中国标杆企业
据了解,优仕猎创平台将提供合计13项服务,只收取极少数服务费。在一年多的试运行中,优仕猎创已经签约了50多名合伙人。而优仕猎创进行的数百人的抽样调查中,超过70%的猎头创业者表示“愿意考虑”,或者“很愿意考虑”。
谢长锋说:“要吃鸡蛋,不一定自己要养只母鸡;要获得开公司的收入,也不一定要开个猎头公司。”对有梦想的猎头顾问来说,加入优仕猎创不失为一个好的选择。对于运作得好的团队,优仕猎创愿意“扶上马,送一程”,提供管理、资金、品牌、资源各方面的支持,支持他们做大做强。
在“大众创业,万众创新”的时代背景下,优仕猎创抓住行业发展机遇,优化中国的人才版图,致力于成为中国猎头顾问成长创业的第一平台。其2016年计划在北京推出四个猎创平台,助力1000名猎头顾问的创业,而其规划的企业目标则是:支持10万名猎头顾问实现人生梦想,让旗下猎头能够服务100万家中国标杆企业。
据领势投资董事长周金旺介绍,领势投资看中了优仕猎创创始人勇于创新、锐意进取的企业领袖潜质和果断的执行力,以及企业简洁有力的商业模式,能够实现客户、顾问、猎创平台三方共赢。这正好符合了领势投资所专注的投资宗旨:支持高潜质领袖人才成就人生梦想。
(来源:中国网)