网络营销 将是企业的过冬棉衣

    虽然我是财经类大学毕业的，但是真正的开始关心宏观经济，还是从去年我进入股市之后开始的。去年牛市的最后疯狂好像吧整个经济的问题都掩盖了，但是到了今年，全球经济的大萧条已经是个不争的事实了。广东福建地区的中小企业大批的倒闭、青岛烟台的韩资企业大量的逃离、以美的为代表的珠三角制造业开始大批裁员，这一切都显示着，中国经济的恐怕要出现比我们想象的还要严重的问题。

    作为经济繁荣的晴雨表之一的广告行业，自然是对经济运行状况感觉最灵敏。只要企业经营一出现困境，首先要做的就是削减广告支出，而且是先从所占开支最大的电视广告费用开始削减。前些日子去拜访了广而告之的一个朋友，作为CCTV最大的代理公司之一，广而告之承接着CCTV大量的媒体销售业务。在交谈中，朋友跟我忧心忡忡的说，“奥运之后，我们这的日子恐怕不好过了”，他说，他朋友中很多是做生意的，今年做什么什么赔，股市就更不用说了。就从电视广告的投放来说，奥运之前，他们已经把广告主的预算花的差不多了，很多广告主已经提前预支了2009年的广告预算。奥运之后到整个09年的广告预算将比08年上半年削减很多，以实力和传力为代表的4A公司也对此表示了同样的看法。可见奥运营销费用的提前透支和中国经济的调整，可能让整个广告行业开始提前进入了冬天，特别是传统媒体，所受的冲击会很大。

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    同样，网络广告作为广告业的组成部分，也深深的感受到了经济下滑所带来的影响。最明显的莫过于金融行业。2007年基金行业在互联网广告投放接近2亿人民币，但是08年到目前为止，投放的不如去年的五分之一。股市的大幅下挫，让金融服务类的公司大量的削减了广告预算，这其中有他们自身的预算限制问题，也有广告带不来可察觉的效果的疑虑。还有，龙拓互动今年北方区的新客户数量大幅的减少，显示出在预算紧张的情况下，因为单纯的网络广告的效果不很明显，广告主对此的热情开始下降。所以，以广告销售为主要盈利来源的门户网站们，可能要做好心理准备了，如果现在的状况持续恶化下去，你们的日子恐怕要不怎么好过了。猎头.

    现在的问题已经很严重了，无论对企业来说，还是对广告行业来说。要在这样的困境中，和可能到来的冬天里寻找生存的机会，就需要创新和寻找新的盈利模式。本轮的经济萧条，可以说是对过去能源驱动型经济模式的一种抗争，未来的世界要想持续发展，就需要将经济的各种元素重新排列组合。那么，流通方式、交易方式、生活方式都需要改变。而这种改变对互联网来说，可能是机会大于挑战。

    先说一个案例，就是VANCL-凡客诚品。猎头公司.龙拓互动是vacnl的代理公司，可以说从这个品牌开始执行网路营销的时候开始，龙拓就一直伴随着它成长。今天的VACNL算是很成功了，月销售额4000万人民币左右吧，80%的订单都来自于互联网。可以说VANCL是中国第一个成功的依靠互联网实现了传统行业销售模式的突破。从VANCL之后，我们就发现，大量的服装品牌开始尝试网络营销，大量的客户开始找我们咨询如何开展网络营销。这其中有追逐热点的成分，但是我们接触的这些客户中，很多是南方的那些成衣加工企业，一直在为国外做加工和贴牌业务，人民币的升值和全球经济的不景气，使他们的生存愈加艰难。销售总监猎头.当他们看到VANCL之后，仿佛看到了生存的希望，那就是通过互联网打造新的营销通路来将产能消化掉，实现扩大内需的愿望。我相信在若干年以后，当我们回头看中国的网络经济的发展过程中，马云和阿里系一定会载入史册，以为他们培养了中国人的网络消费意识和企业的电子商务意识，为中国的网络经济发展奠定了基础，马云则是中国网络经济的革命先行者。而VANCL也很可能载入网络经济的史册，虽然它目前还很弱小，自身还有很多的问题，但是它比较成功的实践了网络营销的模式，引爆了整个服装行业的电子商务，今后也将带动其他消费品行业开始网络营销和电子商务，最终实现中国网络经济的壮大和发展，同时也为经济的增长找到了新的动力。市场营销猎头.