dayHR上线一年突破500万用户 2亿融资拼的是人才

著名猎头机构推荐金领职位 企业 职位 经理人 专访 社区 会员 生物工程新药研发与临床转化 A轮--人力资源总监 50-80万 北京 上市公司-影视版权交易板块-人力资源总经理 100-120万 北京 知名商业百货集团公司人力资源部总经理助理 70万 北京 哈尔滨 著名互联网广告公司（pre-ipo）HRD 50-70万 北京 杭州 大型金融科技投资集团公司-董事长助理 40-50万 河北 北京 国内知名保险公司-人力资源总监 50-70万 北京 旅游产业集团-人力资源总监/总裁助理 40-50万 广东 北京 影视传媒-新三板IPO—人力资源VP 50-70万 北京 上海

　　轻应用撑起重平台

　　dayHR是2014年9月份理才网推出的人才资本管理云平台。它基于移动互联、云计算和SaaS服务,集在线办公、移动应用、社交、增值服务于一体，为客户提供随时随地随需的人才资本管理和人才资源优化服务，属第四代移动互联企业级应用产品。上线一年，用户突破500万，入驻企业超过12000家，今年10月份拿到复星昆仲资本、软银中国2亿人民币A轮融资。其主要的特点如下：

　　提供卓越的In-house HR云服务解决方案。dayHR平台包含云组织、云人事、云考勤、云社保、云培训、云绩效、云薪酬、云招聘、云圈子九大功能模块，基于SaaS模式的平台化、智能化的人力资源管理，可以帮助企业降本解压，随时随地实现高效的人事管理和人才资本培育，全面助力企业信息化进程。

　　整合上下游资源，打造基于职场的云服务生态圈。dayHR联动企业、HR、HRO供应商、专业资源供应商、员工等角色，HR SaaS、HRO SaaS、 HR APP无缝切换，打通了企业内部人力资源管理及外部人力资源服务间的壁垒，形成完整的人力资源线上线下服务闭环，实现多方共赢。

　　PC、移动端双向合璧，开启智慧办公新体验。作为第四代移动互联企业级应用的开拓者，dayHR实现了云端和移动端的完美结合，功能点各有侧重，又相互配合。云平台践行“以人为中心”的宗旨，还原真实的业务场景;内置海量模板，支持灵活配置，个性选择，开启智慧工作新体验。

　　基于以上特点，dayHR能带来哪些亮点功能？据笔者了解，主要表现如下：

　　组织管理包含组织信息维护、职位信息维护、职位体系维护、职位价值评估等功能，能全面系统灵活地构建企业组织架构、职位体系和任职资格体系，是HR业务顺利有效开展的重要基础。

　　员工管理包括员工档案管理，员工合同管理、员工报表分析等功能，提供全任职周期的员工档案管理、简便快捷的人员查询、流程化的人事事物推动、严谨合规的劳动合同管理、多角度的人事分析报表等。

　　培训管理包括培训需求管理、培训课程管理、培训实施管理、培训讲师管理等。可以通过灵活的培训制度，为员工量身定制培训方案，助力职业发展。

　　绩效管理包括目标考核过程管理、目标绩效分析等功能模块，内置强大的KPI指标库和多种考核工具。帮助智能化考核流程，促进企业实现绩效考核的PDCA循环，不断提升企业绩效管理水平。

　　简而言之，可概括如下几点：

　　1、功能全面，应用广泛，一站式服务

　　2、随需即用，按需组装，快速搭建

　　3、随时随地随需，移动化办公

　　4、开放式平台，高度的系统扩展功能，与其它第三方软件完美融合

　　5、强大的人力资源管理智库，实时传递企业管理精髓，推动企业商业模式的创新与发展

　　6、基础免费，增值收费，一次注册，终身使用

　　搭建自己的商业模式

　　服务定位于中小型企业

　　dayHR的主要用户定位在3000人以下的中小企业。龚铭先生认为在整个行业内的传统eHR开发商大多关注中大型企业管理的解决方案，而在中国有90%的企业属于中小型企业，这90%的企业恰恰更加有企业管理及信息化的提升的需求。dayHR是基于SaaS平台，这对于市场的认可度也需要一个过程。目前dayHR提供的功能型服务使中小型企业更容易接受和决策。

　　基本应用免费，增值收费

　　1、dayHR服务平台实行基本的模块免费，其他服务比如薪酬体系、设计运作标准、岗位价值评估、KPI指标库等属于增值付费点。

　　2、软件平台是流量入口，后期企业发展所需要人才培训管理也属于增值付费。dayHR提供完善的人力资源管理体系，甚至企业管理体系也在其服务范围内。

　　3、提供细分行业的解决方案。企业人力资源管理只属于基础平台，目前规划了几十个细分行业，上线的有教育、建筑等行业。基于行业的解决方案属于增值付费点。

　　4、提供整体的线上线下的人力资源解决方案。线上工具免费，线下的社保代理、人力资源外包、劳务派遣、福利采购等收费。

　　互联网2B模式，dayHR致力做出优秀的产品

　　dayHR属于互联网2B模式。整体采用重点城市定点销售，一二线城市渠道销售的模式进行平台的推广。具体的推广方式有：

　　1、线上会参加展会，增加曝光率;

　　2、利用创始人团队的背景发展种子用户;

　　3、基于产品本身的特点进行口碑营销;

　　在各个地方开展HR推荐会，和客户走在一起，提高自身产品在当地HR协会的影响力。

　　龚铭认为互联网时代奉行“产品为王”的理念，品牌的树立一定是建立在好的产品之上，提高用户体验度，做出好的产品是dayHR最关心也是投入最大的一块。问其运营的难度，龚铭主要提到了以下三点：

　　1、品牌的知名度需要推广

　　新企业不如老品牌的知名度高。虽然dayHR荣获了2015HRoot大中华区人力资源服务机构品牌百强，但是品牌的塑造依然需要加强。

　　2、产品的优化和丰富

　　dayHR是基于SaaS平台的产品，产品要不断地优化完善，给客户不一样的体验。

　　3、提高用户体验度

　　互联网产品不同于传统产品，它属于场景化，要不断给客户的提供不一样的场景让他们参与进来。

　　dayHR表示不存在同质化的竞争对手

　　dayHR没有同质化竞争对手。北森、金柚网、仁云等侧重领域各有不同，北森部分涉及企业管理，不过技术核心只在测评和招聘上。金柚、51社保主要侧重于线下，集中在社保公积金这些局部领域。在国内市场他们都不属于完整的基于SaaS端内部的HR应用，他们是传统的软件要部署、实施、安装，并且没有实现云端化。而dayHR是完整、全模块覆盖的云端产品，实现了与SaaS HRO 的交互，线上云服务与线下支撑倾力配合，依靠“基础免费，增值收费”的低成本商业模式在HR行业站稳了脚步，让更多中小型企业客户享受到信息化大潮带来的红利。

　　以人为本进行战略规划

　　1、人是核心。在人的基础上进行产品完善，把人力资源各大版块做深、做精、做强。

　　2、品牌推广。加大品牌推广力度，包括运营市场，已经在深圳长沙建立了研发、服务中心，在北京上海建立了办事处。会在全国进行品牌推广，加大品牌影响力。

　　3、产品国际化。目前在美国加拿大建立了点，希望可以帮助全球需要服务的中小型企业实现企业信息化管理。

　　写在最后：在采访过程中，龚铭先生还表示：2015年是HR SaaS行业的企业级服务元年，各路风险投资也都陆续进入企业级应用。虽然近两年投2C的比较多，但是从2C转向2B一定是一个趋势，因为美国有53%投2B企业，并且越来越多。中国的消费市场更大更复杂，如何把2B市场做标准化、云端化是未来的一个重点。